Сменила нишу и подняла заработок до 4 миллионов в год | Браништова Екатерина
Точка А ─ вела сезонный бизнес по пошиву детских комбинезонов. В месяц продажи выходили максимум на 100 тыс. рублей, расширять производство не удавалось.
С чего начался путь Екатерины в fashion-сфере
Долгое время мечтала о создании собственного бренда одежды. Изначально заняла нишу детской одежды, но выбрала не совсем верную стратегию. Продажи были нестабильны: актуальность комбинезонов возрастала только в холодное время года.
В это же время в голове давно крутилась мысль сменить направление и начать заниматься пошивом женской одежды, которую носила бы сама.
Какие ошибки и проблемы возникли на пути
Создание бренда одежды и первые шаги в сторону поиска целевой аудитории больше не казались такими сложными и пугающими, какими их представляют все новички.
Сложнее всего оказалось найти производство, которое бы удовлетворяло по качеству, срокам, объемам и цене. Ниша женской одежды требует больших расходов и работы, это следовало учитывать.
Также было много нюансов, связанный с пошивом одежды для WildBerries ─ по началу выбирала не те ткани, заходила на маркет не с теми вещами, соответственно, не окупая затраты.
В психологическом плане сложно дался переход с индивидуального пошива на большие партии ─ это был большой шаг вперед, но вместе с тем и большой риск. Работа в этом направлении началась с расчета финансовой модели.
Как попали на курс и помогло ли это решить проблемы?
Впервые с академией Татьяны Матюшиной познакомилась, записавшись на бесплатный вебинар. Полезной информации было очень много, поэтому недолго думая Екатерина записалась на обучение. После качественного веба предвкушение материалов на курсе только росло.
Заложенный бюджет на первую партию: 500 тыс. рублей.
Затраты на ткани и производство: 300 тыс. рублей (еще 17 тыс. ушло на лекала, и 15 тыс. на пошив образцов)
Затраты на визуал: 30 тыс. рублей ─ фотосессия, 20 тыс. ─ декорации.
Затраты на продвижение: 20 тыс. за вывод на Wildberries
В предпринимательской компании Екатерины семейная сфера сложилась буквально. Основная поддержка ─ муж, который помогает в общении с контрагентами, а также помощница ─ занимается оперативными задачами на WildBerries.
Точка B ─ успешно вывела бизнес на маркет WildBerries и собрала целевую аудиторию. Сейчас Екатерина работает не по сезонам, а круглогодично. Продажи выросли в 8 раз, со 100 тыс. рублей в месяц до 800 тыс.
Пик продаж в месяц ─ 800 тысяч рублей, в расчете за год выходят все 4 миллиона.
Сейчас в планах масштабный переход с российских фабрик на производство Киргизии и Турции.
За время ведения бренда одежды появился опыт и насмотренность, которые помогают выбирать верные модели для маркетплейса, сократив расходы на рекламу товара.
Главный инсайт курса / Рекомендации будущим ученикам
На курсе Екатерине помогли изменить видение того, как можно вести бизнес. Наконец был дан толчок к тому, чтобы выйти на уровень мелкого и среднего опта.
Но самое главное ─ это полная смена окружения и постоянное пребывание в среде целеустремленных людей. Кстати, с некоторыми девушками Екатерина продолжает общаться до сих, теперь они не просто коллеги, а настоящими друзья.
Бренд на wildberries: https://www.wildberries.ru/brands/prostranstvo
Кто сказал, что вы не сможете сделать выручку еще больше, чем Екатерина?
Приглашаем тех, кто только мечтает о бренде, и тех, кто уже осмелился на первые шаги и уже тонет в океане информации на наш курс “Как создать свой бренд одежды”: https://vebinar.matu.me/kurs.
Старт курса уже 28 сентября, а как вы знаете, время - деньги. Чем раньше пройдете обучение, тем быстрее выйдете на прибыль х4, а то и все х8, как и Екатерина!