Как создать бренд одежды с подругой | Елена Молебнова
Привет! Сегодня расскажем о ученице 15-го потока из города Пенза. Елена пришла на обучение вместе со своим партнером по бренду – Анной. Они вместе проходили обучение и за короткий промежуток времени создали свой бренд⤵️
Точка А: была идея и желание, но не было понимания того, как шить одежду для своего бренда
🔘 Чем ученицы занимались до создания своего бренда
У Анны – был небольшой свой бизнес, пивной магазин. Лена – специалист по электронным торгам.
🔘Почему решили создать свой бренд
У учениц любовь к одежде и походам по магазинам. Но не всегда они находили то, что нравилось бы им – то не та модель, не тот крой, не тот пошив. Потом они начали шить для себя, заказывать у швей одежду. И потом пришла идея создать свой бренд, создать те изделия, которые закроют не только их потребности, но и потребности многих женщин.
🔘Почему выбрали именно наш курс?
«Нам попался бесплатный вебинар Татьяны. Она нас очень впечатлила. Во-первых, он был очень полезен, хоть и был бесплатный, было много полезной и нужной информации для нас. Во-вторых, нас зацепило то, как она доносит мысль. Все грамотно разложила по полочкам, не было лишней воды – сразу ответила на все наши вопросы, которые у нас были.
И по итогу мы пришли к выводу, что все-таки хотим запустить свой бренд одежды, но чтобы сделать это более грамотно, так как мы не знали как работает производство, как нужно выбирать ткани, решили, что пойдем в школу к Татьяне. Пришли, чтобы меньше совершать ошибок.
Мы в восторге от обучения, Татьяна все грамотно и четко преподнесла на курсе, все подробно расписано. Мы уже прямо в процессе обучения запускали свой бренд» - рассказывают девушки.
Идея появилась еще до курса. Ученицы откладывали ее, потому что не понимали как и с чего начать. Вроде им и хотелось, но они не представляли что такое производство, было страшно сделать первый шаг. Но зато после обучения эти страхи у них расселились и появился план по пунктам, и уже потихоньку по нему продвигались.
Сама идея бренда появилась после того, как ученицы начали сами себе у швеи одежду отшивать. Но на тот момент были большие страхи начать. Раньше для них запустить свой бренд одежды означало – открыть производство, нанимать на работу швей, закупить машинки. Они думали, что с этого нужно начинать. Все оказалось проще, чем ученицы думали. Татьяна поменяла мировоззрение Анны и Елены на создание именно бренда одежды. В этом большой плюс того, что он. пошли на обучение. Иначе самостоятельно ученицы совершили кучу ошибок.
🔘Можете рассказать подробнее о своем бренде и его концепции?
«Наш бренд называется TWOYOU.BREND. Мы запускались в лето, поэтому первой коллекцией у нас была летняя. Наш выбор ткани упал на лен. У нас идет размерная сетка, переходящая XS-S, M-L. Т.е так как лен не должен прилегать к телу, мы выбрали именно такие размеры, чтобы девушкам можно было выбрать – на худеньких оверсайз хорошо сидит, на полненьких они будут красиво облегать, корректируя фигуру.
+ наши костюмы универсальны. Их можно сочетать и по отдельности, и вместе выглядят выигрышно. Лен хорош еще и тем, что он подойдет под любой случай: и на работу в офис, выйти с подружками выпить кофе, можно даже надеть на какое-то мероприятие. Можно легко комбинировать с другими вещами.
Акцент у нас на натуральности. У нас принцип – использовать при производстве только натуральные ткани. И так как запуск у нас пришелся на лето, в мае мы запустились, выбрали лен.
В нашей коллекции сейчас несколько изделий – костюм (жакет, брюки), рубашка и шорты, платье, футболка. Каждое изделие у нас также можно приобрести по отдельности» - делятся с нами Елена и Анна.
Первое изделие запустили в продажу в конце апреля, заказов не было. Ещё несколько модель запустили в начале июня и начали сотрудничать с блогером. За июнь месяц продали изделий на сумму 100 000 руб.
🔘 Пока вы не начали вести бизнес, каковы были ваши ожидания? Отличались ли они от реальности?
«Все ожидания абсолютно совпали. Что мы ожидаем, то и получаем. Если получается не так, как мы хотели, мы это меняем так, как мы хотим это видеть.
Мы не ожидали какого-то резкого ажиотажа, что у нас все будут сразу же раскупать и что будем сразу зарабатывать много денег, нет.
Все мы люди адекватные, прекрасно все понимаем. У нас потихоньку идет развитие, чего мы и ожидали изначально.
Еще нам очень приятны отзывы от наших клиентов. Девочки пишут, что они ловят взгляды прохожих, когда носят нашу одежду, что они в восторге от качества ткани, от пошива. Мы реализовали то, что хотели добиться, что у нас было прописано и поставлено перед нами как цель» - рассказывают ученицы.
🔘Сколько вложили на первом этапе? На что ушла основная часть трат
В общей сложности с периода первых изделий и до сегодняшнего дня – 320 тыс. Туда входят съемки, закупка тканей и фурнитуры, упаковка с запасом (бирки, пакеты), отшив, разработка изделий.
🔘Какие планы на бренд и продвижение?
➡️Продолжать развивать соцсети (Вконтакте, Инстаграм), расширить географию. Т.е не только в Пензе продавать, но и по всей России.
➡️открыть свой шоурум у нас в городе.
➡️ Выйти на один из маркетплейсов.
➡️Запустить к осени осеннюю коллекцию
➡️ Создать свой сайт для дальнейшего продвижения. Это одно из улучшений, чтобы покупатель мог зайти, посмотреть, выбрать.
🔘Какие ошибки сделали и чему они вас научили?
«Да, конечно. Например, по отливу партии. Изначально мы хотели сделать огромное количество изделий, потом пришли к выводу, что нужно начинать с маленьких партий.
Сейчас столкнулись с определенным спросом. Мы отшили костюмы в двух цветах в одинаковом количестве. У нас получается на один цвет больше спрос, на другой меньше.
Также изначально мы делали именно костюмные варианты к продаже, а пошел спрос на раздельные варианты. Т.е верх отдельно, низ отдельно. Сейчас мы понимаем, что можно было отшить верха больше, низа меньше. Так как больше спроса именно на верхнюю часть костюма. Мы этого не знали, все это вывели в процессе нашей работы.
На опыте мы поняли, как работает спрос покупателей, как узнавать его, чтобы в дальнейшем не отшивать лишние позиции» - рассказывают Елена и Анна.
🔘 Что из курса помогло вам больше всего?
«Очень помогли фин планы. Этими табличками мы до сих пор пользуемся. Они помогли рассчитать нам себестоимость, вести в дальнейшем наши расходы и доходы. Очень было полезно.
Да и остальные уроки тоже пригодились. Татьяна рассказывала, как выходить на продажи, как правильно рассчитывать прибыли, сколько нужно вкладывать на маркетинг. Все знания сейчас активно применяем, чтобы грамотно ставить цели: сколько должны продать, как продать.
Еще про поставщиков очень полезная информация, потому что мы не знали где закупать ткани. После курса Татьяны мы работаем с указанными ею в файле поставщиками» - делятся ученицы
Нет, Анна и Елена все делают самостоятельно. + производство на аутсорсе
«Мужья у нас ждут, когда мы запустим что-то мужское. Всем нравится наблюдать за нашим развитием. Когда нас показали по телевидению, все родные начали нам звонить и спрашивать как так получилось, что мы запустили бренд, а они не знают» - рассказывает Елена.
🔘 Какой совет можете дать начинающим и тем, кто только еще задумывается над созданием собственного бренда?
«Не отказывайтесь от своей идеи, ищите варианты как ее осуществить. Потому что бывает так, что идея загорелась, а без достаточных знаний отказываются от идеи. Поэтому идите за ней ничего не боясь. Обучение вам в помощь!
И страхи, которые есть в голове – это всего лишь страхи. Мы тоже многого боялись: что не будет продаж, что они никому не нужны. Нужно встать и делать. Когда ты видишь обратную отдачу от других, тебе хочется еще больше и больше что-то делать»
✅Создали бренд и отшили летнюю коллекцию
✅Есть ответная положительная реакция от покупателей
✅Уже начали разрабатывать осеннюю коллекцию
✅Сотрудничали с блогерами, запустили рекламу у них
✅У нас прошел первый показ в нашем городе. Нас пригласили на Fashion мероприятие, где были собраны бренды нашего региона и мы там представили свою коллекцию. Дали интервью на телевидение
Бренд Анны и Елены: https://instagram.com/twoyou.brend?igshid=YmMyMTA2M2Y= (Запрещенная в России организация)
Вы можете также! На курсе “Пошаговый план запуска бренда” мы помогаем вам с нуля создать прибыльный fashion-бизнес и выйти на первые продажи.
🔺 17 модулей от специалистов с опытом от 5 лет в своей сфере
🔺 35 часов лекций — уроки охватывают все этапы запуска
🔺 Созвоны с наставниками и преподавателями
🔺 30+ полезных материалов и таблиц: списки проверенных поставщиков, готовые шаблоны и гайды по продвижению
🔺 Нетворкинг, поддержка и помощь на каждом этапе
🔺 Работа с предпринимательским мышлением, блоками
Оставьте заявку, чтобы присоединиться: https://matuonline.ru/kursbrand