“Может все-таки не музыка, а fashion?” – как скрипачка открыла бренд | Маргарита Сыч
Точка А: был запущен бренд, но особо им никто не занимался, продажи были от случая к случаю.
Чем Маргарита занималась до создания бренда одежды
По образованию Маргарита скрипачка, работала также по профессии. Сначала в симфоническом оркестре, а после в музыкальной школе и на выездных сессиях в детских летних школах в Германии 🎻
Изначально в планах Маргариты был переезд в Германию, но затея не состоялась, пришлось уйти в репетиторство 📝 В течение 2 лет Маргарита работала как репетитор с детьми и параллельно строила свой бренд.
Совмещать бренд и репетиторство было сложно 😤 поэтому вскоре Маргарита полностью отказалась от музыкальной карьеры и вплотную занялась брендом.
Почему решилась открыть свой бренд одежды
До 2020 года Маргарита планировала улететь в Германию и работать профессиональной скрипачкой, но пандемия все перечеркнула. Нужно было искать новое занятие 🦠😷
В 2020 году Маргарита успела съездить в Норвегию, где познакомилась поближе с скандинавской модой. После возвращения из поездки в мыслях непроизвольно возник вопрос: “Может все-таки не музыка, а fashion?” 🧐
Спустя время желание развивать свой бренд одежды росло, и Маргарита решила уйти в бизнес вместе с сестрой 👥 Сестра Маргариты - портниха с богатым опытом работы за рубежом (Польша, Германия). Маргарита предложила ей создать совместный бизнес, и сестра ее поддержала! ❤️
Бизнес начался с малого – первыми покупателями стали подруги, знакомые.
Какие ошибки и проблемы возникли на пути
Работать на двух работах было сложно: нет фокуса на деятельности, все кажется важным и срочным. Маргарита и ее сестра долго не могли распределить обязанности в бренде: кто отправляется за тканями, а кто объезжает поставщиков. Искать поставщиков в одиночку тоже оказалось сложно, на это ушло полгода! ⌛
Подготовительный этап: с чего начинали путь к бренду?
Процесс оживления бренда шел крайне тяжело. Хотелось сэкономить на деньгах, но приходилось платить временем. Так Маргарита изначально решила, что сама обучится шить и кроить изделия, но вскоре от затеи отказалась. ❌🧵
Способности проявились в другом: хорошо развитое воображение, умение рисовать и создавать интересные дизайны 💭 В это время было собрано много мудбордов, главной целью было – создать уникальный ассортимент. Было принято решение создавать изделия в стиле “скромной моды”.
Крайне интересная история связана с названием 🎶 На него также ушло много времени, в итоге Маргарита остановилась на названии – Ремарк. С французского это переводится как ноты. Так была заложена идея, что изделия бренда долговечны и их можно носить десятилетиями. Теперь название отражало и концепцию, и интересы владельцы 🔥
Первую съемка для бренда проводилась на загородной даче. Все еще присутствовал страх, что получится дешево и непривлекательно, но отступать было поздно 🍃 В сентябре 2020 года появился аккаунт бренда в Instagram*. Первые месяцы продвижения не было совсем, но постепенно люди начали подписываться сами!
Но первые продажи пошли с популярного в Беларуси маркетплейса “Куфар”, куда были загружены фото изделий. Девушка купила первое платье бренда. Вот с этого все и началось ✔️
Как попали на курс и помогло ли это решить проблемы?
Маргарита уже несколько лет проходила разные обучения в сфере маркетинга и понимала, как сильно влияет на успех окружение. В заряженном комьюнити удается расти без особых усилий. Так она попала на курс MATÜ ACADEMY ✨
Общение с учениками помогало понять, что у всех возникают трудности и ошибки на пути. Главное не опускать руки, а преодолевать препятствия.
Главная проблема, которую Маргарита хотела закрыть на курсе: построение финансовой модели. Чтобы четко знать как распределять финансы, как их направлять, как считать себестоимость 💸
Благодаря сестре-портнихе Маргарите не пришлось тратиться на оборудование, машинка и оверлок уже были в наличии 🪡 Оставалось только докупить ткани (повезло, что в Бресте много швейных фирм) и найти надежного конструктора, хотя изначально сестра сама придумывала лекала.
Подруга сестры, также работающая на швейной фирме, предложила выкупить в бренд Маргариты остатки тканей с производства 🔝
📌 Траты на ткани: ~ 150 долларов. Деньги на вложения шли с заработка от музыкальной школы.
На постоянной основе в бренде работают: таргетолог, менеджер по продажам, рекрутер новых кадров и штатный фотограф. На аутсорсе приходят швеи и шьют платья в мастерской бренда ⚙️
Точка Б: Вновь запустили бренд в работу, за 3 месяца курса вышли на стабильные продажи в 300 000 рублей.
📌 Стабильно с бренда идет выручка – 20-30 продаж в месяц.
Продвижение бренда сейчас идет только в Instagram*, изредка приходят люди из Telegram. Так же работает сарафанное радио и продажи с сайта, но это в основном единичные клиенты из США, Нидерландов и Канады 🌐
С сентября Маргарита стала серьезно заниматься продвижением.. Взяла несколько специалистов в помощь и расширила команду 👥➕👤
За сентябрь продажи выросли в 2 раза ❗ Сейчас у бренда много предложений коллабораций от творческих людей, фотографов, стилистов, блогеров. Также сейчас Маргарита договаривается с самым большим корнером в Беларуси насчет размещения их продукции на платформе 🔥
Главный инсайт/Рекомендации будущим ученикам
Маргарита советует всем быть смелыми и никого не бояться. Нужно стараться искать свою уникальность, а не копировать чужое 😍
Во время прохождения курса Маргарите особенно запомнились: нулевой модуль о мышлении и модуль про брендинг. И конечно, очень помогло коммьюнити – общение с людьми, которые пытаются построить бренд с нуля вдохновляет и заставляет почувствовать, что ты не один справляешься со всеми этими сложностями.
Также успехам поспособствовала поддержка близких 👪 Друзья восхищались идеями Маргариты и всячески поддерживали. В семье все относились с небольшим недоверием, но сейчас начали поддерживать.
Инстаграм*: https://instagram.com/remarque.by?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Сайт: https://remarque.by/
А что вам мешает начать создавать свой бренд одежды? 🤔 Отсутствие знаний, стартового капитала или сильные страхи? Как видите, Маргарита сумела запустить свой бренд и за несколько месяцев выйти на стабильный заработок на 300+ тысяч рублей.
Это под силу и вам! Приходите на курс пошагового создания бренда с нуля, где мы вместе научимся следующему:
📚 Стратегия развития бренда одежды (как создать прибыльную коллекцию и продать ее с нуля)
📚 Обзор индустрии моды (актуальные ниши, как сделать свои изделия востребованными на рынке, чем живет мировой и российский fashion)
📚 Материаловедение (как найти производство и поставщиков ткани, как разбираться в тестах и видах материалов и другое).
📚 Построение финансовой модели проекта (расчет себестоимости коллекции и изделий, построение успешной экономики бренда)
📚 Основы маркетинга (как не только пошить качественную вещь, но и суметь ее продать через методы бесплатного и платного трафика).