“Может все-таки не музыка, а fashion?” – как скрипачка открыла бренд | Маргарита Сыч 

Не все получается с первого раза. Ради каких-то достижений приходится приложить больше усилий, но результат стоит того!

Часто нашими учениками становятся те, кто уже попробовал создать бренд самостоятельно, но на старте не хватило знаний и поддержки.

Так было у Маргариты Сыч и ее сестры из Бреста, чей творческий союз вылился в создание своего бренда одежды.

Чем Маргарита занималась до создания бренда одежды

Маргарита скрипачка по образованию. Сначала работала в симфоническом оркестре, а после в музыкальной школе и на выездных сессиях в детских летних школах в Германии 🎻

Изначально в планах Маргариты был переезд в Германию и поступление в музыкальную академию, но затея не состоялась, пришлось уйти в репетиторство 📝 В течение 2 лет Маргарита работала как репетитор с детьми и параллельно строила свой бренд.

Совмещать бренд и репетиторство было сложно, поэтому вскоре Маргарита полностью отказалась от музыкальной карьеры и вплотную занялась брендом.

Почему решилась открыть свой бренд одежды

До 2020 года Маргарита планировала улететь в Германию и работать профессиональной скрипачкой, но пандемия все перечеркнула. Нужно было искать новое занятие.

Позже Маргарите удалось посетить Норвегию, где она вдохновилась скандинавской модой и ламповой атмосферой сказки. После возвращения из поездки в мыслях непроизвольно возник вопрос: “Может все-таки не музыка, а fashion?” 🧐

Спустя время желание развивать свой бренд одежды росло, и Маргарита решила уйти в бизнес вместе с сестрой 👥 Сестра Маргариты - швея с богатым опытом работы за рубежом (Польша, Германия). Маргарита предложила ей создать совместный бизнес, и сестра ее поддержала! ❤️

Какие ошибки и проблемы возникли на пути

Первый аккаунт в Instagram*, созданный в самом начале, не удалось привязать к Facebook*, пришлось от него отказаться и потерять 2000 подписчиков. Зато на новый аккаунт с нуля удалось набрать 3500 подписчиков с помощью таргета. 📈

Даже спустя год существования бренда случались провальные коллекции: девушки закупили итальянскую ткань на 1500 долларов, но совершенно не вложились в маркетинг и практически ничего не продали. Сейчас Маргарита наняла таргетолога и выделяет максимальную часть бюджета на рекламу. 🧮

Основные сложности связаны с позиционированием бренда — Маргарита с сестрой работают по предзаказу и индивидуальным меркам, готовых изделий практически нет и многие платья существуют в единственном экземпляре. Отсюда были трудности с поиском поставщиков, которые согласились бы поставлять ткань небольшими партиями.

Сейчас удалось найти поставщиков во Франции, ткань едет в лимитированной партии по 30–50 м из самого Леона! Эксклюзивность, которую девушки заложили в концепцию бренда, проявляется даже в таких деталях. 🎀

Подготовительный этап: с чего начинали путь к бренду?

Изначально не было масштабной идеи, проработанной бизнес-модели — был только творческий порыв и вдохновение создавать что-то свое. Но очень скоро девушки поняли, что на одном порыве далеко не уедешь, и нужно развивать навыки в fashion-бизнесе.

Сейчас REMARQUE — это бренд с проработанной концепцией, который учит девушек воплощать свою женственность через искусство. Это особенно хорошо удалось отразить в съемке одной из коллекций, где моделью была балерина Большого театра. 🩰

Кстати, на разработку названия бренда ушло немало времени. С французского “remarque” переводится как “ноты”. Так была заложена идея, что изделия бренда долговечны и их можно носить десятилетиями.

— Изначально я не верила в проект, — говорит Маргарита.

Первые продажи были сделаны даже не в Inst*, а в популярном белорусском маркетплейсе “Куфар”, местный аналог “Авито”. Там сестры выставили свои первые платья ручной работы из дорогой европейской ткани по смешной цене в 1500 российских рублей.

Но это было начало. Маргарита еще не знала, как сильно влюбится в свой бренд и какое большое будущее его ждет! 💫

Как попали на курс и помогло ли это решить проблемы?

Сестры рассматривали несколько курсов для обучения, но на итоговый выбор повлияла личность Татьяны Матюшиной. Маргарита давно следила за Татьяной, ее пример вдохновлял. И девушки решили: если и учиться, то только у того, кто на своем примере может рассказать, как сделать свой бренд успешным.

Маргарита убеждена, что в заряженном комьюнити удается расти без особых усилий, ведь окружение очень сильно влияет на успех. Общение с учениками помогало понять, что у всех возникают трудности и ошибки на пути. Главное не опускать руки, а преодолевать препятствия.

Главная проблема, которую Маргарита хотела закрыть на курсе: построение финансовой модели. Чтобы четко знать как распределять финансы, как их направлять, как считать себестоимость 💸

Вложения

Благодаря сестре-швее Маргарите не пришлось тратиться на оборудование, машинка и оверлок уже были в наличии 🪡 Оставалось только докупить ткани (повезло, что в Бресте много швейных фирм) и найти надежного конструктора, хотя изначально сестра сама придумывала лекала.

Подруга сестры, также работающая на швейной фирме, предложила выкупить для бренда Маргариты остатки тканей с производства 🔝

📌 Траты на ткани: ~ 150 долларов. Деньги на вложения шли с заработка от музыкальной школы.

Команда

Сейчас на постоянной основе в бренде работают: таргетолог, менеджер по продажам, штатный фотограф и 3 швеи. На аутсорсе: конструктор и закройщица ⚙️

За маркетинг и всю часть бизнеса, не касающуюся производства, отвечает Маргарита.

Продажи

📌 Стабильно с бренда идет выручка — 1–2 продажи в день.

Продвижение бренда сейчас идет только в Instagram*, изредка приходят люди с сайта и Telegram.

❗ В сентябре продажи выросли в 2 раза, по сравнению с августом, а в ноябре выручка составила 5 тыс. долларов (больше 350 тыс. руб.) Появились новые зарубежные клиенты из США, Германии, Нидерландов и Канады 🌐

Планы и успехи

С сентября Маргарита стала серьезно заниматься продвижением. Взяла несколько специалистов в помощь и расширила команду 👥➕👤

Сейчас у бренда много предложений коллабораций от творческих людей, фотографов, стилистов, блогеров. Также Маргарита начала переговоры с самым большим корнером в Беларуси насчет размещения их продукции на платформе. Уже вышли на Etsy — мировой маркетплейс для хенд-мейд предпринимателей 🔥

В планах открыть офлайн-точки в Варшаве и Москве. Расширить ассортимент: добавить аксессуары, сумки, обувь, обязательно верхнюю одежду, возможно, шляпы.

Маргарита мечтает не просто развить свой бренд, а превратить его в сообщество творческих личностей, быть вдохновителем и помогать людям не терять веру в себя, так как прочувствовала на себе, как это сложно. И уже сейчас она видит, что у нее это получается.

Еще одна из целей — наладить бизнес-процессы и сделать бренд более автоматизированным, чтобы было больше времени на реализацию творческих идей. На это ее вдохновил пример Татьяны Матюшиной и организация работы в ее команде.

Главный инсайт/Рекомендации будущим ученикам

Маргарита советует всем быть смелыми и никого не бояться. Нужно стараться искать свою уникальность, а не копировать чужое 😍

Во время прохождения курса Маргарите особенно запомнились: нулевой модуль о мышлении и модуль про брендинг. И конечно, очень помогло коммьюнити – общение с людьми, которые пытаются построить бренд с нуля вдохновляет и заставляет почувствовать, что ты не один справляешься со всеми этими сложностями.

Также успехам поспособствовала поддержка близких 👪 Друзья восхищались идеями Маргариты и всячески поддерживали. В семье все относились с небольшим недоверием, но сейчас начали поддерживать.

Как Маргарита наградила себя за результаты

Как истинная леди, устроила себе beauty-процедуры: ламинирование ресниц, брови, маникюр. А затем пошла гулять по Москве с подругой из Германии, с которой никак не получалось встретиться.

Маргарита предполагает, что продажи в прошлый раз провалились еще и поэтому — давно не благодарила и не хвалила себя ☝🏻

Бренд

Instagram*: https://instagram.com/remarque.by?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Сайт: https://remarque.by/

А что вам мешает начать создавать свой бренд одежды? 🤔 Отсутствие знаний, стартового капитала или сильные страхи? Как видите, Маргарита сумела запустить свой бренд и за несколько месяцев выйти на стабильный заработок на 300+ тысяч рублей.

Это под силу и вам! Приходите на курс пошагового создания бренда с нуля, где мы вместе научимся следующему:

📚 Стратегия развития бренда одежды (как создать прибыльную коллекцию и продать ее с нуля)

📚 Обзор индустрии моды (актуальные ниши, как сделать свои изделия востребованными на рынке, чем живет мировой и российский fashion)

📚 Материаловедение (как найти производство и поставщиков ткани, как разбираться в тестах и видах материалов и другое).

📚 Построение финансовой модели проекта (расчет себестоимости коллекции и изделий, построение успешной экономики бренда)

📚 Основы маркетинга (как не только пошить качественную вещь, но и суметь ее продать через методы бесплатного и платного трафика).

* – запрещенные в РФ организации.