Из директора ателье в создатели бренда | Светлана Павлова
Привет! У нас есть ученики, которые также работают в fashion-индустрии, но никак не решаются создать свой бренд. Вот и Светлана Павлова, ученица 16-но потока из города Кинешма, 20 лет проработала директором швейного ателье и только сейчас решила открыть свой бренд⤵️
Точка А: есть свое ателье, но не до конца понимала что хочет шить. Знала только, что хочет отшивать женскую одежду
➡️Чем занимались до создания своего бренда?
Светлана предприниматель. 20 лет она является директором ателье «Стиль» в городе Кинешма. Занимается индивидуальным пошивом. Опыт работы у неё очень большой. Шьет с детства, любит свое дело и кайфует от своей работы.
«Так как в наше нестабильное время действительно становится все хуже и хуже, клиентов все меньше и меньше. Зимой сильно проседаем.» - рассказывает Светлана.
Именно зимой Светлана встретилась со своей знакомой, которая проходила наш курс на 15 потоке и рассказал о нем Светлане. Светлана подумала над ее словами и решила, что ей пора двигаться вперед, развивать/расширять свой бизнес.
«Моим двигателем являются мои дети. Сыну 24 года, он у меня тоже предприниматель. Он мне уже тоже 2 года говорит, чтобы я где-то скорее уже училась вести более масштабный бизнес, развивать другое направление. Была уверена, что в моем возрасте уже поздно учиться. Но после того, как прошла ваши курса, мне это очень понравилось, я втянулась, узнала для себя много нового. Хотя, казалось бы, так много лет работаю в смежной сфере, многое знаю и умею, но нет, очень много разных ниш, которые не заполнены» - делится с нами Светлана.
Светлана купила себе на 8 марта наш курс, сделала себе такой подарок. Когда начала учится, то она была в шоке. Казалось, что для неё раскрылся новый чужой мир. Мотивация Татьяны меня сильно зарядила, очень сильный оратор.
Светлана встречалась с Татьяной Матюшиной, ездила на конференцию в Москву и общалась с ней лично. Татьяна впечатлила ученицу.
«С каждым, кто к ней подходил, она общалась, отвечала на вопросы. Она мне прямо в глаза смотрела, когда мы разговаривали. Она мне прямо в лоб сказала: «Уходите от творчества». В тот момент мне хотелось плакать, когда услышала эту фразу, потому что я действительно творческий человек. Я могу кроить все, что угодно. Мы шьем платья, юбки и вообще все что угодно, работаем с кожей и мехом, клиенты у нас есть, но город маленький и аудитория у нас низкоплатежная.
Я себя очень низко ценила. После прохождения курса я поняла, что я все-таки могу ставить цену больше.» - делится впечатлениями Светлана.
➡️Как сформировалась идея бренда
5 лет назад, до своего обучения в MATÜ ACADEMY, Светлана участвовала в российском конкурсе на фестивале Плюс на Волге «Дневная палитра». Сшили коллекцию из льна с вышивкой. Ее до сих пор иногда показывают по телевизору. Светлана и подумала, что должна стартануть на этом фестивале. Но в итоге так и не получилось у неё, но полезные контакты сохранились.
Во время обучения Светлана немного «тормозила», не была прилежной ученицей из-за постоянной работы в своем ателье.
На самом курсе Светлана поняла, что хочет начать с ночных пижам. Очень долго определялась с нишей. Сначала хотела шить из трикотажа, но потом подумала, что это слишком просто. Все казалось криво, колхозно и некрасиво, ей все не нравилось.
«Я за качество» - говорит Светлана.
«Приезжаю к своим знакомым с фестиваля, говорю, что хочу на конкурс во второй раз. Уже отшила 11 вещей из атласа. Все были в восторге от качества изделий и у одной знакомой с конкурса у нас сотрудничество – выставляю свои изделия в ее шоуруме.
На сегодняшний день я отшиваю ей в Москву еще льняные вещи. Скорее всего я перейду плавно с атласа на лен» - рассказывает Светлана
➡️Можете рассказать подробнее о своем бренде и его концепции?
«У нас есть готовые изделия в наличии, но я больше люблю работать по индивидуальным заказам. Мне присылают свои мерки и я шью прямо под них, чтобы идеально сидело на фигуре.
Мой бренд называется Лана Стиль. Лана – Светлана, а Стиль – мне не хотелось уходить он названия своего ателье. Меня многие уже знают по нему, поэтому решила оставить в названии.
Мои пижамы можно носить как дома, так и на улице» - делится впечатлениями ученица.
➡️ Какие планы на бренд и продвижение
Сейчас Светлана работает над сайтом, скоро будет готов.
Скорее всего свяжет бренд с экологией, потому что преимущественно использует все-таки натуральные ткани. Хочет сделать на этом акцент.
Что касается своего ателье, то хочет поднять цены, так как научилась ценить свое время.
«Пусть со мной останутся только те клиенты, которые тоже меня ценят и качество работы моего ателье. Иначе я так и буду топтаться на месте без какого-либо роста. Я так не хочу
Если сравнивать с ценами московских ателье, то у нас дешевле в 4 раза.
Сейчас мне больше интереснее погружаться в задачи своего бренда.
Сейчас работаем над новой коллекцией. Хочу попробовать развивать более молодежную тематику и оверсайз.» - рассказывает ученица.
У Светланы было 7 человек в команде (швеи портные). Сейчас у неё есть еще модель и она же ведет соц. сети.
➡️ Сколько вы вложили на первом этапе? На что ушла основная часть трат?
«Самые большие траты ушли на производство. И хорошо, что это мое производство. Но все равно ведь нужно оплачивать работу сотрудников, кто шьет все – 50 тыс руб. В эту же сумму вошли и затраты на фотосессию и на ткань, фурнитуру, ведение соцсетей. Отшила 11 моделей» - делится Светлана
Был заказ на костюм – 6700 руб (бренду всего неделя)
➡️ Были ли ошибки, которые Вас чему-то научили?
«Да, когда готовились к первой съемке, искала фотографа из разряда что подешевле. У меня модель была достаточно опытная, но все равно по итогу мы с трудом выбрали кадры, которые в дальнейшем могли бы использовать.
Лучше доплатить специалистам.» - рассказывает ученица.
Сначала Светлана боялась начинать учиться, потом боялась что-то создать, не могла определиться что именно отшивать. Казалось бы, давно уже с этим работает, все умеет и может, но нет.
Многое пробовала – сначала отшила пробные образцы худи из трикотажа, попробовала блузки потом. Не устроила себестоимость, слишком высокая.
Когда Светлана уже отшила и запустила пижамы, начали публиковать контент в соцсетях, и люди начали положительно реагировать на это, у нее снова появился новый страх – «а если закажут слишком много и я не смогу всем все отшить?»
➡️ Что из курса помогло вам больше всего?
«За 20 лет работы я ни разу не составляла таблицы Excel. Для меня это стало прям открытием, насколько удобно вести всю отчетность в них, а не на бумагах.
Сейчас все доходы и расходы веду только в таблицах.
Поняла, какой нужно занять ценовой сегмент. Что пора расти и повышать цены, ценить себя больше.» - отвечает Светлана.
➡️ Помимо знаний, было ли еще что-то полезно на курсе?
«Да, очень сильное окружение учеников-предпринимателей. Они мне даже подсказали, как я могу находить клиентов для своего ателье.
Очень рада, что попала на ваш курс, знакомств у меня теперь действительно много, и все помогают в развитии.
Новые знакомства повысили уверенность в себе, в своей экспертности.» - рассказывает Светлана
▪️Завела полезные контакты, которые помогают с продвижением и поиском новых каналов продаж
▪️Отшила коллекцию ночной атласных пижам
https://ok.ru/group/70000000128730
Приглашаем тех, кто только мечтает о бренде, и тех, кто уже осмелился на первые шаги и уже тонет в океане информации на наш курс “Как создать свой бренд одежды”: https://vebinar.matu.me/kurs.
Старт курса уже 28 сентября, а как вы знаете, время - деньги. Чем раньше пройдете обучение, тем быстрее выйдете на прибыль х4, а то и все х8, как и Екатерина!