Шила детские платья, но не знала, как продавать | Полюбина Лариса
Точка А
Шила вечерние детские платья, но не продавала их. Не было бренда
Бренд: https://www.instagram.com/domini_by_larissapolyubina/
Чем вы занимались до запуска своего бренда?
Я шила вечерние детские платья, но не продавала их. Были больше продажи через своих, в инст продажами не занималась. Хотела начать именно с повседневной одежды, еще планировала отшить футболки с рисунками дочери, но тогда мне не хватило опыта, знаний, чтобы самой это все начать
Как вы пришли к созданию своего бренда, почему вы хотели создать свой бренд одежды?
Вообще никогда не шила и не задумывалась об этом, но просто начала шить дочке и выиграла конкурс вечерних платьев. И задумывалась, что можно создать свой бренд и заниматься своим любимым делом, а не работать в найме.
Что вас сейчас останавливает/останавливало
Меня вообще не задевает, если мне кто-то что-то говорит. У меня есть поддержка в виде мужа, меня поддерживает сестра, отец. Прям все с самого начала были за. Страшно... ну, страшно всем нам. Я не боюсь терять деньги и меня это спасает, я спокойно иду на риски, поэтому наверное что-то потихоньку строится и получается. Просто здесь очень важно менять свое мышление, постепенно к чему-то идти и тогда уже начинает получаться, а в принципе идти рисковать особо не боюсь.
Почему вы приняли решение принять участие в нашем курсе?
На других курсов я даже не находила, чтобы был полный цикл запуска производства. В основном на других курсах либо про продвижение, либо шитье. У вас собрано все: от производства и как начать продавать, даже если ты не умеешь шить. Я хотела уйти от шитья, хотела делегировать, чтобы это было в производстве, а не на моих плечах.
Расскажите про подготовительный этап: с чего вы начали?
- На курс уже пришла с вечерними платьями и брендом DOMINI, и меня уже узнавали по платьям, я пришла с запросом перейти на повседневную одежду
- Но выполняя задания, я каждый раз возвращалась к своей вечОрке. Мне и девочки-сокурсницы говорили, что это твой отличительный знак, читая отзывы других людей, я понимала, что меня все возвращают обратно в вечОрку
- И в резульатате даже свой повседневный бренд одежды я решила вписать в то же ценовой сегмент, чтобы он шел рядом с платьями, и даже коллекцию всю, я настолько совместила цвета, чтобы вечерняя коллекция перекликалась с повседневным платьем, чтобы футболка с принтом сочеталась с вечерней юбкой полностью по цветовой палитре
Какие ошибки делали и с какими сложностями столкнулись на пути создания бренда?
Благодаря курсу у меня получилось избежать ошибок
На первое производство приехала с пониманием того, что мне надо, мне не понравилось качество пошива. Решила поискать еще. Нашла человека, который отшил мне все прям очень хорошо, очень мне понравилось
Для меня, единственное, вышла себестоимость высокая, не могу себе позволить поставить рентабельный коэффициент пока.
Сколько вы вложили на первом этапе?
💰 Материалы, принты, фурнитура - 55 000 руб
💰 Пошив - 40 000 руб
Что происходит сейчас с производством, продажами и продвижением?
✔️После старта продажи сразу были предзаказы на футболки и несколько предзаказов на черные платья
✔️Продвижение пока только через инстаграм свой и дочкин. У доки вся живая аудитория 1К подписчиков, у меня 4К
✔️ Подключила консалтинговое агенство, делаем полностью распаковку личного бренда, прописала еще какие идеи хочу воплотить помимо бренда. Хочу вести личный бренд, не просто бренд одежды
✔️ Коллаборация с брендом детских туфель и украшений. Будем еще сотрудничать
✔️ В среднем продажи в месяц на 50 000 руб
Точка Б
Уже на курсе заработала 50 000 руб месяц. Это от продажи платьев вечерних.
Что больше всего запомнилось с курса? Открытие, инсайт?
📚 Продавайте только в том сегменте, в котором вы можете сами купить. Я реально пошла в тот ценовой сегмент, который могу позволить купить дочке и хочу в этом вырасти, чтобы я могла позволять себе больше
📚Мышление, что оно много значит, высвобождение своих ресурсов, что необходимо избавится или делегировать то, что тебя очень грузит, чтобы у себя силы оставались на то, что ты действительно хочешь делать
📚Ты попадаешь в это общение и попадаешь в чат, для меня очень важно было подружиться с девчонками, учиться у них, интересно было получать этот опыт и отдачу, мы все супер интересные подобрались. Ты не можешь уже сойти с этого пути, ты себя показал и надо идти дальше, это супер заряжает
Instagram*: https://www.instagram.com/domini_by_larissapolyubina/
Если вы тоже мечтаете о своем бренде одежды, но не знаете, с чего начать ➡️ оставляйте заявку на бесплатную консультацию с нашим менеджером, чтобы понять, с каких действий лучше начать именно вам.
https://matuonline.ru/kursbrand
Что пройдем и чему научимся?
📚 Стратегия развития бренда одежды (как создать прибыльную коллекцию и продать ее с нуля)
📚 Обзор индустрии моды (актуальные ниши, как сделать свои изделия востребованными на рынке, чем живет мировой и российский fashion)
📚 Материаловедение (как найти производство и поставщиков ткани, как разбираться в тестах и видах материалов и другое).
📚 Построение финансовой модели проекта (расчет себестоимости коллекции и изделий, построение успешной экономики бренда)
📚 Основы маркетинга (как не только пошить качественную вещь, но и суметь ее продать через методы бесплатного и платного трафика).