Заказ для студии web-дизайна
Ниша: разработка уникальных сайтов разной сложности на конструкторе "Тильда" (zero-блоки).
Аккаунт Instagram: https://www.instagram.com/cupoftea.studio
Сайт: https://cupofteastudio.tilda.ws
Дано: Аккаунт в Инстаграм. Регулярная выкладка постов, историй и примеров работ - закрывает страхи и недоверие потенциальных клиентов, что конструктор “Тильда” - это не только стандартные шаблоны. Также используется личный бренд для продвижения профиля. Профиль "молодой" - подписчиков и активности мало.
Также, у клиента есть сайт с портфолио и с описанием платформы - преимущества работы с ней.
Сайт носил информативный характер и не было форм "захвата" потенциальных клиентов.
Задача: На этапе обсуждения задач по рекламе стояла цель получить хоть какой-то эффект от рекламы. Клиент не представляла как можно этого добиться. Ее желанием был клик по 0,10$. Так как уже был опыт запуска рекламы на профиль Инстаграм другим таргетологом и клик был очень дорогой.
Прошлая рекламная кампания не принесла клиенту заявок.
Цель тестовой рекламной кампании - трафик на сайт с целью “Конверсия” для получения заказов на web-разработку;
- Установлен пиксель на сайт, подключен счетчик Яндекс.Метрика и настроены цели;
- Подготовлены креативы и тексты;
- Собраны аудитории по интересам:
Примеры нескольких рекламных макетов:
Запуск рекламной кампании
На первой неделе тестирования была запущена кампания с целью "Конверсия" на сайт. Пиксель фиксировал переходы на целевую страницу с тарифами и кнопками "Заказать". Всего было получено 48 переходов. Так как предлагаемая услуга не подразумевает спонтанного решения о покупке, то пользователи, перешедшие по рекламе, знакомились с сайтом, тарифами, но не спешили делать заказы. Единственным плюсом от данной кампании было увеличение активности в профиле и новые подписки.
В результате тестирования было выявлено, что сайт не конвертирует людей чтобы они сразу, после ознакомления с сайтом клиента, оставляли заказы на разработку. И было принято решение ее отключить и выбрать другую стратегию.
Следующим шагом была настройка кампании с целью получения заявок из лид-форм. За сутки было получено 2 лида. Это уже был “сдвиг с мертвой точки”, но минусом было то, что CPC и CPM увеличился по сравнению с целью "Конверсия".
Поэтому, для удешевления стоимости заявок, был создан мини-лэндинг по типу "лид-форм” - и запущена третья кампания с целью “Конверсия” для получения лидов на бесплатную консультацию.
Всего было получено 12 заявок на бесплатную консультацию.
- По итогам всех рекламных кампаний наиболее удачным решением был сбор заявок на бесплатную консультацию и дальнейшее "закрытие" клиентов в личном общении.
- За время ведения кампаний было получено 50 подписок на аккаунт Инстаграм, 69 сохранений рекламных объявлений, 17 репостов.
- Из сложностей - долгий путь клиента до заключения договора на разработку сайта. Переговоры и согласования могут длиться неделями. Также, уже после согласования, клиент может уходить “подумать” на неопределенный срок.
