Тони Роббинс - 1 сентября

26 000 участников всего совместно с Синергией
13 000 продаж сделала наша команда с наших активностей

Клиент: Тони Роббинс

Цель: продвижение тренингов Тони Роббинса

Результат: собрали Олимпийский

Краткая предыстория:

Как уже было сказано выше, собрать Олимпийский не было целью, а, скорее, являлось следствием проделанной работы.
В 2016 году к нам обратилась компания MeetPartners (официальные представители Тони Роббинса в России) с запросом на продвижение тренингов известного спикера.

Список тренингов следующий:

  1. Раскрой свой скрытый потенциал в Лондоне
  2. Раскрой свой скрытый потенциал в Сингапуре
  3. Свидание с судьбой в Майами
  4. Свидание с судьбой в Австралии
  5. Бизнес мастерство в Нью Йорке
  6. Бизнес мастерство в Амстердаме
  7. Жизнь и богатство в Нидерландах

А вот стартовые показатели smm:

Vkontakte - 3 494 подписчиков
Facebook - 3 994 подписчиков
Instagram - 743 подписчиков
YouTube - 440 подписчиков
Telegram - 300 подписчиков
GetResponse - 10 000 подписчиков
Amo CRM - 2 585 контактов
Всего: 21 556

Контент, как и сами соц. сети, создавались "для галочки", поэтому ER-коэффициент был очень низким. В среднем 5-10 лайков и 1-3 репоста. Более того, не было фирменного стиля и брендинга соц. сетей и материалов.

Именно поэтому, первым делом, был разработан общий фирменный стиль.

После создания фирменного стиля был создан контент-план для всех соц сетей. Контент разделили на три типа: вовлекающий, информационный и развлекательный.

На основе контент-плана была начата работа по привлечению новых подписчиков. Если посчитать в процентном соотношении, то трафик мы распределили так:
70% - на полезный контент (чтобы была мотивация подписаться).
20% - на спарсенные базы тех, кто ездил на его семинары (в приоритете ставились подписчики лидеров мнений с большой аудиторией).
10% - на прямую рекламу с кнопкой “вступить”

Целевая аудитория:

Основное ядро ЦА - это:
- мужчины и женщины 21-37 лет (с интересами бизнес, путешествия),
- подписчики релевантных российских и зарубежных коучей,
- участники семинаров и их ближайшее окружение (для расширения аудитории использовали Церебро).

Абсолютно весь трафик запускался при использовании стороннего софта по автоконтролю ставок для получения бОльшего охвата за меньшие деньги.

Таким же образом продвигался Facebook.

Instagram продвигался через таргетированную рекламу, прямые кросс-эфиры, блогеров. Так же был закуплен 1 гив у Гусейнова.

YouTube канал продвигался через официальную рекламу в AdWords и массовые посевы в пабликах и на сайтах. Некоторые видео даже попадали в тренды, в мировой ТОП.

Также продвигались Telegram каналы. Был разработан бот, который отвечал на все вопросы по мероприятиям и покупке билетов.

Спустя время удалось добиться следующих результатов по SMM:

Vkontakte - 55 000 подписчиков
Facebook - 30 000 подписчиков
Instagram - 170 000 подписчиков
YouTube - 18 000 подписчиков
Telegram - 2 000 подписчиков
GetResponse - 50 000 подписчиков
Amo CRM - 80 000 контактов
Всего: 405 000

Средняя цена подписчика держалась в районе 10-15 руб. для Vkontakte и Facebook, 5 рублей для Instagram, 25 рублей для YouTube.

Конечно, аудитория могла пересекаться, но количество уникальных пользователей, знающих теперь про Тони Роббинса росло.

Мы также регулярно проверяли рост популярности по хештегам и упоминаниям ключевых слов через сервисы popsters, livedune и сервис по управлению репутацией YouScan.

Зарубежные мероприятия Тони Роббинса продвигались с помощью брендинга сообществ под каждый ивент, отсчета до старта ивента, вовлечения, геймификации, квестов.

Во время ивента активно публиковался контент, в режиме реального времени проводились эфиры с ивента во все соц. сети и запускалась таргетированная реклама с отзывами с ивента. Также велся новостной дайджест по подписке в email и в мессенджерах с помощью системы leeloo.ai

Ниже приведен пример вовлечения пользователей через выдачу онлайн сертификатов, вывод на обложку, виральная механика репостов и отзывов.

Для прогрева аудитории на зарубежные ивенты была создана автоворонка “Колесо жизни” через квиз (правда сейчас ее все используют, но первыми ее создали и реализовали именно мы)

Олимпийский

После того как были раскачаны социальные сети, собрана лояльная аудитория, рассчитана емкость рынка и объем аудитории было принято решение собрать Олимпийский.

Расчет был следующим: 10% от общего числа базы лояльных подписчиков.

Были созданы: фирменный сайт, фирменный стиль и запустилась рекламная кампания.

Важный момент - мы работали с компанией MeetPartners и мы расходовали в 5-10 раз меньший бюджет по сравнению с Синергией. Использовали только онлайн каналы. При этом команда Синергии рекламировалась активно в ТВ, СМИ, на биллборадх, в контексте Яндекс и Гугл и в таргетированной рекламе на наши соц сети.

Мы же использовали только рекламу в соц сетях. Средний бюджет на рекламу составлял 600-700 000 руб. в месяц на протяжении 8 месяцев.

Основные рекламные каналы: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, Одноклассники, Ютюб и мини LGT с туннелями продаж, созданные в leeloo.ai

Так-как аудитория собиралась и прогревалась на протяжении 2 лет, то в первую неделю мы сделали 7 000+ продаж.

Был произведен своего рода Launch. Далее примерно по 1 500 продаж в месяц. На сайты были установлены виджеты обратной связи с менеджерами, виджеты перезвона и всплывающие баннеры с бонусами и промо-кодами для увеличения количества входящих заявок.

Для увеличения охвата и привлечения новых заявок было запущены несколько виральных конкурсов в соц. сетях, которые набирали десятки тысяч комментариев и репостов. Также велась масштабная работа с инфлюинсерами, как мелкими и средними, так и крупными.

Также активно закупали рекламу крупных пабликах.

Более того, велась продажа через прямые диалоги с потенциальными клиентами в соц. сетях. Менеджеры получали список людей, проявлявших активность (репост, комментарий, голосование, пост с использованием релевантных хештегов).

Итоговые результаты по ивенту Олимпийский 1 сентября Тони Роббинс:

Вложено:

7 000 000 - рублей (рекламный бюджет),

7 000 000 - стоимость работ (команда, сервисы),

Сроки - 8 месяцев (2 месяца подготовки, 6 месяцев активная реклама)

Результат - 13 000 продаж с средним чеком 25 000 рублей

Заработано: 325 000 000 рублей