Монополист продаж на Wb
"Как селлеру захватить рынок по правилам монополии: самое полное руководство по продвижению".
Внимание: результаты от этой игры воплощаются в жизнь!
Добро пожаловать в игру, где каждый ход приближает вас к успеху на Вб.
Вы ведь когда-нибудь играли в Монополию? Захватывали улицы, строили дома, набивали карманы деньгами? Всё то же самое можно провернуть и на Вб, только вместо улиц у вас карточки товара, вместо домов — отличные отзывы, а деньги… ну, деньги и здесь деньги!
Кто не в курсе: принципы Монополии идеально работают в бизнесе на маркетплейсах. Стратегия, внимание к цифрам и правильное распределение ресурсов — вот что нужно для успеха.
И именно этим мы сейчас и займёмся.
Я расскажу вам, как выстроить систему продвижения на WB и, внимание, увеличить ваш оборот в 2-4 раза. Но, как и в любой игре, есть одно условие — это не просто статья, это пошаговый план, который нужно сделать. Читайте и делайте — это ключ к успеху!
Кто я и почему стоит дочитать статью?
Меня зовут Ильдар и я уже более 3 лет я развиваю бизнес на ВБ. Нет, я не гуру с миллионами подписчиков, но кое-что в этом деле понимаю. А вот несколько фактов обо мне, чтобы вы поняли, почему мне можно доверять:
Кому интересно, вот мой ТГ канал: https://t.me/wbildar_mln
И теперь я объясню вам на пальцах, как самим заработать деньги на Wildberries.
ШАГ №1. Стратегия — это наш план, как выиграть Монополию.
Представьте, что у вас на руках вся игровая доска.
Чтобы победить в Монополии, вы должны чётко понимать свои ходы и знать, как выстраивать стратегию. С ВБ то же самое: без плана вам будет не понятно куда идти и вы не сможете выйти на топовые позиции.
У меня ушло полтора года на то, чтобы понять, что делаю что-то не так. Я запускал новые категории, вкладывал больше денег, анализировал глубже — а результата не было. Миллионов, как обещают блогеры, тоже не было (печаль, тоска).
Но! Потом я понял: у многих селлеров просто нет стратегии.
Все хаотично двигаются в разных направлениях, делают много лишних действий, а результат — ноль. Если хочешь быть успешным на ВБ — нужна стратегия.
// Я выделяю 2 типа стратегий, с которыми вы быстро сможете наладить порядок в своем бизнесе на Вб и понять что делать. //
Стратегии запуска — с чего начинать?
Запуск на минималках (тест новой ниши в среднем: 3-4 дня)
-Для начала анализируем категории через сервис аналитики, находим перспективные ниши и убеждаемся, что мы сможем быстро выйти в топ.
-Обращаем внимание на количество двузначных отзывов на первой странице, считаем unit-экономику.
-Убеждаемся, что есть наценка x3 и что этот товар есть в наличии на рынке.
-Запускаем карточку и рекламу.
Цель стратегии — при минимальных затратах убедится, что в первые 3-4 дня на новой пустой карточке вы получили первые заказы, при этом даже не покупая товар.
Нужно, чтобы за 3-4 дня на новой карточке пошли заказы. Если они появляются, круто! Значит, категория того стоит. Можно приступать к масштабированию.
Поступил заказ? Звоните поставщику, берите тестовые модели, отправляйте покупателю. Всё просто.
Оптовый рынок (средний срок теста: 10-15 дней)
Это стратегия, которой пользуются почти все.
-Анализируем товар, проверяем его остатки на рынке и закупаем.
Здесь уже закупаем небольшую тестовую партию и делаем поставку на склад Вб.
При грамотном анализе ниши в случае неудач вы всегда сможете снизить немного цену и все распродать.
Китай (срок тестирования: 1,5 месяца)
Если вы не против подождать и вы хотите маржу побольше, заказываем товар из Китая.
! Советую выбирать товары с минимальной маржой x4 !
В схеме с Китаем есть свой риск: в первую очередь долгое ожидание и большой срок тестирования. Вы можете купить товар хорошего качества, но рынок его просто не примет, просто может не понравится людям.
И при этом важно помнить. Если вы покупаете сезонные товары, важно заложить 1,5 месяца чтобы привести его не в самый пик. А еще, чтобы вы успели продвинуть карточку товара в топ.
Стратегии продвижения — как пробиться в ТОП?
Теперь, когда мы поняли, что запускать, давайте посмотрим, как все это дело продвигать.
-За две недели до начала сезона запускаем карточку, быстро поднимаем её в ТОП через внутреннюю, внешнюю рекламу и отзывы.
-За две недели до пика сезона снижаем цены, чтобы не остаться с неликвидным товаром в не сезон.
Перетекание сезона в круглогодичную нишу
Эта стратегия посложнее, но зато прибыльнее:
-Тестируем обязательно несколько моделей, несколько цветов
-К концу сезона делаем ABC анализ
-Оставляем флагманы, продаём весь остальной товар.
Суть стратегии - за сезон сделать оборот и оставить флагманы, чтобы они продавались круглый год.
Требует невероятно огромных вложений.
Возможно вы замечали, что некоторые селлеры начинают жестко демпинговать. Они продают товар по цене настолько низкой, что цена их продажи ниже вашей закупочной цены.
Их цель — занять первую страницу и выкинуть всех конкурентов. Через несколько месяцев они вернут свои вложенные деньги и окупят свои труды.
Это тяжёлая стратегия, но знать о ней нужно.
Если хотите еще большего масштаба — сразу начинайте создавать бренд!
-Сотрудничайте с блогерами, запускайте видео-интеграции, делайте брендовые упаковки.
Сильный бренд — это игра не только на WB, но и за его пределами.
ШАГ#2. Оцифровка — следи за своими активами
В Монополии побеждает тот, кто грамотно управляет активами.
В бизнесе на WB всё точно так же. Нужно оцифровывать все свои показатели, чтобы понимать, что работает, а что нет.
Первое с чего вам нужно начать:
-Оцифровка поставок: считайте каждую единицу товара. Потеря 1 товара — это ваши деньги.
-Оцифровка рекламы: анализируйте эффективность рекламы. Смотрите на просмотры, клики, CTR, ДРР и, конечно, на то, сколько денег вы тратите. Используйте таблицу план-факт.
ШАГ#3. Команда и инвестиции — выиграть игру с командой легче
Если хотите выигрывать, вам нужна команда.
Без неё бизнес будет двигаться, как старая машина.
Команда разгрузит вас от рутины, предложит идеи и поможет с тестированием гипотез.
А инвестиции помогут вам расти быстрее. Подберите стратегию и привлеките нужные ресурсы для её реализации.
ШАГ#4. Реклама — топливо вашего успеха
"Машину можно толкнуть - некоторое время она будет ехать. Но чтобы ехала на уверенном - ей нужен бензин. И на Вб реклама это и есть ваш бензин."
Без рекламы на WB далеко не уедешь.
Это как в Монополии — нужны деньги, чтобы строить дома и отели.
-Используйте авторекламу, поиск, продвигайте товар через отзывы и внешнюю рекламу.
! Важно, чтобы продвижение было синхронным, а не по отдельности !
Давайте подытожим, Wildberries — это как Монополия. Только здесь победитель получает не бумажные деньги, а настоящие!
Формула успеха проста и уже эти 4 простых шага повлияют очень сильно повлияют на вашу прибыль:
/ ШАГ 1. Выбираем одну стратегию запуска и одну страгию продвижения
/ ШАГ 2. Оцифровываем все показатели.
/ ШАГ 3. Собираем команду и привлекаем деньги.
/ ШАГ 4. Продвигаем товар при помощи рекламы и докручиваем конверсии.
Спасибо, что дочитали до конца! Эту статью я сделал простой и полезной, именно она поможет вам выстроить ваш бизнес на Вб. Если остались вопросы или нужна помощь — моя личка всегда открыта.
Мой ТГ канал: https://t.me/wbildar_mln