Смета на реализацию
Промежуточный продукт
Упаковка
- Продающий лендинг под продукт
- Сервис "Тильда" для создания сайта
- Сценарий для видео-презентации продукта (2-3 минуты)
Трафик
Продажи
- Скрипт для продаж в переписке
- CRM система для продаж в переписке (Umnico или аналог)
- Подключение системы для приема платежей (Продамус или Я.Касса)
- Менеджер по продажам через переписки (сначала сами обрабатываем, чтобы выработался скрипт, потом садим девочку)
Продукт
Зависит от того, в каком формате будет этот лукбук. Это может быть сайт (приоритет, тк удобно и всегда можно будет актуализировать / обновить, дополнить и т.д.), а может быть и PDF файл. Референс, что мы помогали делать.
Но тут важно понимать, что на этапе теста наша задача понять, готовы ли люди покупать такой продукт. Если да — то уже под проверенный спрос будем реализовывать крутой и красивый лукбук. На этапе теста это лишние траты.
Минимум: найти связку, при которой мы сможем с этого промежуточного продукта окупать трафик на 50% и более
Идеал: начать зарабатывать уже на этом недорогом продукте
Таким образом у нас появляется лояльная аудитория, которая нам УЖЕ заплатила и которой гораздо проще продать более дорогой продукт. А так как мы хотя бы частично окупаем трафик, то сможем его заливать ещё больше.
Следующим этапом будет допродажа этим же людям нашего основного продукта. Точно так же в переписке.
Основной продукт
Упаковка
- Продающий лендинг под продукт
- Сервис "Тильда" для создания сайта
- Сценарий для видео-презентации продукта (2-3 минуты)
Продукт
- Съемка / монтаж
- Платформа для обучения: Геткурс или Zenedu (приоритет на вторую, тк быстро, просто, недорого и при этом очень удобно)
Обслуживание
- Специалист по работе с платформой для обучения (настройка платформы, выдача доступов ученикам, загрузка уроков и вся рутина с этим связанная)
- Куратор, который снимет всю рутину с Нати (проверка ДЗ, ответы на вопросы и т.д.)
По большому счету, всё самое сложное и важное — поиск связки на первом этапе.
Если эта связка есть, которая сразу окупается недорогим продуктом, то продажа основной программы — это всего лишь вопрос количества итераций по докрутке скрипта и продукта под фактические потребности аудитории (узнаём в переписках).
Как только понимаем, за что конкретно готовы платить люди — быстро докручиваем наш продукт под эти потребности и снимаем.
Что дальше
После того, как в ходе всех этих тестов у нас появляется такая воронка продаж, в которой мы вышли на нужные нам показатели (окупаемость от 1к2) — раскладываем декомпозицию, считаем фин.модель и исходя из неё масштабируем трафик и всю сопутствующую инфраструктуру (больше трафика — больше менеджеров на переписках и т.д.).