Как делать многомиллионные запуски на обучение диджитал профессий
Это статья будет максимально полезной для тех, кто продает обучение по профессиям и тех кто хочет подсмотреть фишки и инструменты без которых сейчас не получится
зарабатывать МНОГО и СТАБИЛЬНО
- Разбор воронки онлайн-школы по дизайну Кристины Дмитриевой
- Посмотрим какие инструменты использует для больших продаж
- Разберем какие ключевые смыслы закладывает одна из самых больших онлайн-школ по дизайну для начинающих
- Чтобы я сделал, чтобы масштабировать результат?
Сегодня у нас на разборе dmitrieva.brand
Пойдем по порядку и посмотрим ключевые этапы воронки и смыслы, чтобы зарабатывать на продаже обучения профессии:
1. Какие продукты есть
2. Как построена воронка
3. Выводы
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА, КОТОРАЯ ВЛЮБЛЯЕТ С 1 КАСАНИЯ
Все идет по классике от бесплатных продуктов (лид-магнитов), которые как правило выдается на отдельных телеграмм каналах, где и собирается вся целевая аудитория. Про это поговорим ниже
После лид-магнитов идет продукт стартер
«Ready! Steady.Design!»
Продукт предназначен для новичков, чтобы они сделали первые шаги в дизайне. Точка входа достаточна легкая (4'990₽), за такое наполнения курса, после которого у учеников уже будет базовое представление о дизайне, первые кейсы. И самое главное, они уже заплатили первые деньги и следующий шаг по покупки основного продукта будет сделать сильно проще
* Кто купил этот продукт дают 20% скидки на покупку основного продукта
Основной продукт (флагман) – BDW
Основной продукт нацеленный на обучения с 0
БОЛЬШАЯ ИДЕЯ ПРОДУКТА – стань амбициозной, самореализованной девушкой и зарабатывай от 50 000 до 1 000 000₽ на профессии дизайнера
- Этот продукт приносит основной кэш в проект, продается он в формате ЗАПУСКА и по факту, все что делается до это продукта – это прогрев к этому продукту) За исключением смежной программы
- Конкретное позиционирование, которое именно тут раскрыто максимально. АМБИЦИОЗНЫХ И САМОРЕАЛИЗОВАННЫХ ДЕВУШЕК
* В каждом пакете включен доступ в сообщество и уроки с психологом
- Правильная разбивка по пакетам. Тут человек действительно может подобрать что конкретно ему нужно, без привычных манипуляций которые приследнуют многие на рынке
Смежный продукт – YDM
Продукт нацелен уже на действующих дизайнеров, которые хотят увеличить свой доход
Тут Кристина и ее команда захватывает еще один сегмент аудитории, чем сильно увеличивает чистую прибыль своей школы (так как не требуется больших дополнительных вложений)
ПОЧЕМУ ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА ВАЖНА – потому-что тут лежит 50-80% денег, которые не добирает рынок. Выстроив правильные касания вы влюбите в себе клиентов и сделаете покупку основного продукта не таким болезненным
Инофбиз – сейчас самое кровожадное и конкурентное направление. Сейчас «схемки», «прогревы», «шаблонные вебинары» и так далее, без системы и твердого маркетинга работать не будут
Нужен полный аудит проекта от стратегии, трафика и до продаж или консультация по какому-то из направлений, оставляй заявку – ссылка
ВОРОНКА ПРОДАЖ
НА ДЕСЯТКИ МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ
Тут можно разбирать каждый элемент, погружаться во все единицы контента. Но тут я просто расскажу схема которая на данный момент работает лучше всего на рынке для запуска основного продукта, которую применили Кристина и ее команда
+ Подсвечу пару важных моментов, которые влияют сильно на цифры проекта
На что тут стоит обратить внимание – тут нет ОДНОГО продающего события, тут их НЕСКОЛЬКО. Дешевый продукт, который идет 3 недели, предзапись и так далее
ЧТО ЭТО ДАЕТ:
- Деньги в моменте. Дешевый продукт помогал заработать здесь и сейчас, и конечно, прогреть к основному продукту.
+ Вы не сидите во время прогрева без денег и ждете, ах залетит или не залетит - Больше времени на принятия решения. О том что курс запускается был предпрогрев. Люди заранее планировали свое время и деньги
- Меньше шансов на ошибку. Из-за того что продающих событий несколько и больше времени, то если дешевый продукт плохо сработал, то сработает следующее и так далее
ВТОРОЙ МОМЕНТ:
Кристина и команда, делает запуск на одну целевую аудиторию – девушки которые хотят выйти на доход в новой профессии от 50 000 рублей и быть в ресурсе
И под это выстроена вся воронка, от начала и до конца. Все смыслы, триггеры, сайты и так далее
ТРЕТИЙ МОМЕНТ:
Все продажи привязанные к личности Кристины. Ведется регулярный контент, как в инстаграмме, так и в телеграм каналах. И он не просто про дизайн, он про личность. Это делает аудиторию супер лояльной к Кристине и ее продуктам
ЧЕТВЕРТЫЙ МОМЕНТ:
Репутация и вес на рынке. Проект существует давно, и через продукты прошли уже 6000 учеников. С каждым месяцем стоимость регистрации и продажи дорожает, а это значит что зайти в рынок, набить базу лояльных клиентов и сделать кейсы будет сложнее и сложнее. А кейсы – один из лучших инструментов
И-ТО-ГО
Ты прочитал разбор воронки одной из самых больших школ по дизайну. Залезли в детали и разбор получился чутка с ДуШниНкой подробный. Но сейчас по-другому нельзя, если хотим сделать результат
Что могу сказать по воронке и упаковке?
Однозначно ЖИРНЫЙ ЛАЙК Кристине и ее команде
ЧТОБЫ Я ДЕЛАЛ, ЧТОБЫ УСИЛИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ?
- Тут, как и в 100% других проектов, нужен глубокий аудит, цифры, оцифровка воронки. Так что первым делом глубокий аудит от стратегии, трафика до продаж
* После аудита проявляется моменты, которые в моменте могут принести результат, а в долгосрок сделать большие ИКСЫ. Только зная детали можно дать точные рекомендации - Пересобрал бы стартер (смыслы, логика продаж и тд.) и поставил бы его на Эвергрин (постоянные продажи) рельсы