Как в нише частных клиник и мед центров увеличить количество пациентов, и за счет этого привлечь от 2 100 000 руб первый месяц сотрудничества и выйти топ 10 по частным клиникам при помощи оцифрованной оцифрованной трафик системы в 20 проектах
Рад снова Вас приветствовать! Над этим коммерческим предложением я работал в течение 4 часов 11 минут, чтобы полностью передать вам суть своего плана по захвату рынка в городе.
Прочтение этого файла не займет более 5 минут и сэкономит нам с Вами минимум 1.5 часа времени на повторное выяснение и утверждение задач
Далее речь пойдет о внедрении в Ваш бизнес нашей личной разработки, а именно - трафик системы, объединяющей в себе рекламные площадки Яндекс, СЕО продвижение, ВК, Telegram, Mytarget, Avito, SERM (систем карт), при помощи которой, только за прошлый месяц у наших клиентов в мед центрах увеличилось количество посетителей в 2 раза, и стоимость заявки составляла 300 руб всего со средним чеком 5000 руб и более.
Во время нашего диалога мы с Вами выявили необходимость в следующем:
- Уделить внимание соц сетям через СММ продвижение ( а это вк и инстграм в первую очередь, чтобы клиенты начали приходить как с контент-маркетинга, так с трафика на эти соц сети. В данном случае:
2. Группу вконтакте привести в порядок с оформлением и начать вести стабильно контент разнообразные с рилсами, и после этого запускать ВК таргет
3. Инстаграм привести тоже в порядок и стабильно там вести аккаунт, и после этого подключить рекламу у блогеров в Инсте, тем самым увеличить количество клиентов в Инстаграме.
4. Создать трафик-систему, которая принесет от 2.100.000 рублей выручки в первый месяц сотрудничества исходя из ваших цифр, в эту систему будет включен Яндекс директ, который точечно бьет в целевую аудиторию и плюс СЕО продвижение (пример: чтоб находили по запросу в поиске без рекламы "мед клиника в самаре", "хирургия в самаре" и т.д. на основной сайт)
5 . Подключение и увеличение репутации через карты яндекс и 2гис.
В день приводить бесперебойно 5 заявок. ( на созвоне обсудим момент с обработкой заявок, у нас есть дополнительная услуга, когда мы сами обрабатываем заявки до подтвержденного пациента в клинике )
Обязательные действия для получения выручки от 2.100.000 рублей :
1) В качестве посадочных страниц, создадим квизы (сайты-опросники), которые будут конвертировать минимум 8% заходящего трафика в заявки, т.е. из каждых 100 человек, перешедших на наш квиз, 8 будут оставлять свои контактные данные.
2) В рекламных кабинетах Яндекс и Вконтакте, выстроим трафик систему, благодаря которой ежемесячно будем получать от 100 квалифицированных заявок, которые будут конвертироваться не менее, чем в 20 потенциальных пациентов и от 7 клиентов реальных как следствие.
Чтобы не возникало проблем с нецелевыми заявками, мы будем действовать по следующей стратегии:
Мы будем показывать рекламу напрямую нашей целевой аудитории, которые в течение последних 5-10 дней ищут медицинскую клинику выбирают куда пойти - к Вам или к конкурентам.
Отстраиваться от 95% конкурентов в рекламе мы будем благодаря правильной структуре рекламного предложения ODA (предложение - дедлайн - действие).
Пример штампованного текста объявления на Рис 2: отсутствие каких-либо преимуществ, несогласованный заголовок, отсутствие ключевого запроса в тексте и неактуальная акция
Отсюда, к примеру, вылазит проблема с низким процентом целевых лидов: людям, которые переходят по таким объявлениям, в целом интересно записаться к терапевту в эту клинику, но потенциальные пациенты много раз таких заголовки видели, и тут не возникает ключевого запроса у клиента, плюс акция под них не подходит. В итоге рекламный алгоритм настраивается на всех, кто просто переходит по этим объявлениям и стабильно приносит большой поток нецелевых лидов, либо просто обычные клики, которые по большей части не ведут к результатам а только расходует бюджет.
По итогу использовали контекстную рекламу, но глубоко копали вглубь по запросам.
1) Для расширения семантики ключевые слова пропустили через Key Collector — специальный софт для работы с семантикой. Задействовали не только данные «Яндекс.Вордстат», но и похожие фразы, поисковые подсказки «Яндекса» и Google. По итогу создали майнд-карту, которая отражает услуги клиники, ограниченные ее геолокацией (станции метро)
2) Создали «человекопривлекательные» тексты объявлений: в этом нам помогло общение с руководством клиники и анализ объявлений конкурентов. Кроме того, в объявления специально добавили цены. С одной стороны, цифры более привлекательны и убедительны для пользователей. С другой — отсекают тех, кто не может оплатить указанную цену. Да, это снижает CTR, но эффективно повышает конверсию в лид и экономит бюджет заказчика.
Добавили 2 объявления в группу для проведения A/B теста по мере накопления статистики.
Пример переработанных текстов объявлений: в быстрые ссылки добавлены цены, а в тексте объявлений подчеркнута экспертиза врача
3) В процессе сбора семантики составили список минус-слов и минус-фраз. На основании отчета по поисковым запросам и прослушивания записей телефонных разговоров отсекли запросы по неактуальным для клиники услугам.
4) -100 % на всех, кто младше 18 лет (для отсечения нецелевого трафика).
- +30 % на тех, кто находится в радиусе 2 км от клиники (помним, что клиника локальная и основной упор делается на тех, кто живет рядом).
- +50 % на тех, кто в радиусе 0,5 км от клиники.
- +50 % на женщин для гинекологии.
5) Провели корректную интеграцию коллтрекинга Comagic и рекламного кабинета «Яндекс.Директ» и Google Ads. Как результат стало видно, какие рекламные кампании и ключевые слова приносят лиды, а какие — нет.
Посмотрите данные по звонкам и записям на прием до и после нашей работы (листайте карусель):
Также по данным сквозной аналитики Roistat получились следующие результаты.
При сравнении статистики января 2019 и октября 2018, видно, что в январе количество лидов выросло до 43 вместо 9 в октябре, а стоимость лида упала с 1700 до 496 рублей в январе. Итого за 2 месяца работы: +377 % к объему лидов и -70 % к стоимости лида.
За это время мы с командой запустили уже 200+ проектов и открутили более 100.000.000 рублей рекламного бюджета и нашли 5 выигрышных рекламных связок.
Нам нужно просто применить каждую из них на Вас и сказать, что работает лучше именно у Вас.
В общем и целом подготовка и настройка трафик системы занимает у нас 40 часов, но ежедневный контроль, оптимизация+отчетность, создание креативов занимает 170 часов+ в месяц.
Именно эта отточенная трафик система помогает нам управлять рекламой и стабильно приводить от 2.000.000 выручки в каждом проекте
1. Маркетолог по Яндекс Директ - проводит всю маркетинговую составляющую проекта. На рынке с 2017 года, работает с бюджетами от 2 млн. в месяц.
2. Проджект-менеджер - полноценный контроль всей команды, следования стратегии для достижения выручки от 2.100.000 рублей и моментальной коммуникации с вами по отчетам и всем вопросам.
3 . СММ менеджер - кто непосредственно приведет соц сети в порядок и сможет еще отснять контент. И тот, кто помогает с поиском блогеров в Инстаграме по Самаре.
4 . Таргетолог ВК - работал непосредственно в мед сфере, знает о медицине от и до.
4 . СЕО специалист - кто выведет сайт по ваши услугам медицинским в топ поиска яндекс и гугла, и за счет этого можно будет получать клиентов намного дешевле.
5 . Веб дизайнер - который будет помогать во время сео продвижения.
6 . Программист - который будет исправлять недочет технические по сайту и будет участвовать в СЕО продвижению.
7. Копирайтер - на рынке уже с 2017 года, работает с целью создания продающих текстов, которые будут отстраивать Вашу компанию от конкурентов и получать преимущество в 25% по цене и объему заявок. Тот человек кто тоже участвует в СЕО продвижении.
Условия сотрудничества и детальная смета:
Тариф 1
Ведение соц сетей (вк, инстаграм, телеграмм) - 30к (плюс поиск блогеров) + на рекламау блогеров от 5к
Яндекс директ - 30к за услуги наши, (рекламный бюджет от 30к)
Подключение сервиса коллтрекинга и сквозной аналитики, чтоб отлеслеживать звонки и понимать из какого канала пришли клиенты - стоимость сервиса - от 1500 руб
Стоимость тарифа 1 - 60к в месяц (рекламные бюджеты и сервисы отдельно, выше написал)
Тариф 2
Ведение соц сетей (вк, инстаграм, телеграмм) - 30к (плюс поиск блогеров) + на рекламау блогеров от 5к
Сео продвижение - 30к (бюджет туда весь входит)
Стоимость тарифа 2 - 60к в месяц (рекламные бюджеты и сервисы отдельно, выше написал)
Тариф 3
Ведение соц сетей (вк, инстаграм, телеграмм) - 30к (плюс поиск блогеров) + на рекламау блогеров от 5к
Яндекс директ - 30к за услуги наши, (рекламный бюджет от 30к)
Сео продвижение - 30к (бюджет туда весь входит)
Вк таргет - 30к (рекламный бюджет от 30к)
Стоимость тарифа 3 - 90к в месяц (рекламные бюджеты и сервисы отдельно, выше написал)
Тариф 4
Ведение соц сетей (вк, инстаграм, телеграмм) - 30к (плюс поиск блогеров) + на рекламау блогеров от 5к
Яндекс директ - 30к за услуги наши, (рекламный бюджет от 30к)
Сео продвижение - 30к (бюджет туда весь входит)
Вк таргет - 30к (рекламный бюджет от 30к)
Продвижение на картах яндекса и 2гис - 40к
Стоимость тарифа 4 - 160 к в месяц (рекламные бюджеты и сервисы отдельно, выше написал)
- Создание трафик-систему под ключ, которая будет обеспечивать дополнительно от 5 договоров в месяц
- Анализ целевой аудитории, конкурентов с целью переработки плюсов и их ещё большего улучшения и оборачивания минусов в свою пользу;
- Копирайтинг для рекламы с целью оставление смыслов для рекламных объявлений, которые будут стабильно приносить результаты;
- Запуск и ведение рекламных кампаний, с целью недопущения остановки и роста цены регистрации;
- Отслеживание бюджета рекламной кампании и своевременное направление Заказчику запросов на пополнение бюджета рекламной кампании;
- Контроль эффективности объявлений и их оптимизация с целью уменьшения стоимости регистрации;
- Ежедневное предоставление отчетов о ходе рекламной кампании;
- Создание креативов для достижения результата от 1.5% CTR (кликабельность рекламных объявлений);
- Запуск ретаргетинговых кампаний (Мы будем показывать новые предложения тем, кто ранее оставил заявку и не купил);
- Масштабирование рекламной кампании, чтобы ежемесячно достигать поставленных целей по выручке;
- Проработка смыслов для целевой аудитории на сайте с целью того, чтобы собрать все необходимую информации для пот.клиент