Фундамент востребованного эксперта: без чего крайне сложно регулярно зарабатывать 500-1,5 млн.руб/мес

Добро пожаловать! Меня зовут Илья Винокуров

В рынке Инфобизнеса есть большая проблема, которую можно назвать "казаться, а не быть". А т.к. впереди вас ждет ценный материал и вам важно его внимательно изучить, поэтому представлюсь, чтобы в поняли на основании чего мои доводы и рекомендации. Постараюсь без занудства :)

Цикл статей «Деньги на экспертности»

Я создал эти материалы на основе личного опыта, чтобы у вас сложилась полная картина, необходимая для заработка 500 - 1,5 млн.руб/мес на своей экспертности.

Статьи размещены в определенном порядке. Изучите последовательно, чтобы не упустить важных смыслов.

И так, что вас ждет впереди:

1. Фундамент востребованного эксперта: без крайне сложно зарабатывать 500-1,5 млн.руб/мес (сейчас вы тут)
2. Где брать клиентов
3. Как продавать не продавая за чеки от 100 тыс.руб. и выше

Кому точно будет полезно

1. Начинающие эксперты

2. Опытные эксперты

3. Наставники

Кто такой востребованный эксперт с регулярным доходом 500-1,5 млн.руб/мес

Если в 2024 году нужно определить какой эксперт регулярно зарабатывает от 500 тыс.руб/мес до 1,5 млн.руб, а возможно и больше, то я в первую очередь обращу внимание на пункты из списка ниже. Сделайте самопроверку:

• Имеет ценный опыт, который нужен другим людям.
• Точно знает свою целевую аудиторию и какую главную проблему он помогает им решить.
• Имеет свой уникальный метод и фокусируется на результате клиента, а не на процессе.
• У него есть высокочековый продукт, который позволяет эффективно реализовать желаемый результат клиента.
• Регулярно ведет контент на одной или нескольких площадках. Создает его когда и как нравится, а не из "надо" или "по правилам".
• Привлекает новую аудиторию за счет рекламы и имеет маркетинговую воронку, которая позволяет будущим клиентам понять чем именно этот эксперт может им помочь.
• Продает из желания помочь клиенту и дать ценность, а не манипулирует завышая ожидания и "лишь бы продать". Получает достойную оплату за свой труд.
• Работает только с теми, кто нравится. Помогает им легче делать результат, постоянно совершенствуя свой метод.
• Проявляется через прямые эфиры у себя на площадке и у сторонних экспертов. Организовывает офлайн-мероприятия и участвует спикером у других людей.

Главный вывод за 5 лет в Инфобизнесе

Я уже рассказывал в своем канале как начинался мой путь в Инфобизнесе. Повторю вкратце: молодому Илье были очень интересны психология и коучинг. Я прошел несколько обучений, регулярно проглатывал множество книг и применял все на себе. Потом у меня даже получилось взять первого клиента и за короткий отрезок мы с ним сделали мощный результат - 700 тыс.руб за месяц в новом деле. Первый сильный кейс. Но после этого я не нашел способов найти новых клиентов и достойно зарабатывать на своей экспертности. Да и психология казалась чем-то слишком "мягким", неощутимым, а хотелось быть твердым экспертом.

В итоге я прислушался к рекомендации своей опытной подруги, Тани Маричевой, она уже была крупным игроком в Инфобизнесе (тогда мы только дружили и еще не были партнерами) и стал онлайн-продюсером. Так начался путь длиной в 4 года. Я создавал бизнес на экспертности другим людям и это был ценнейший опыт.

В итоге я все же решился сделать свой проект основным и полностью пошел в свою экспертность. Но я взял с собой свой продюсерский подход с фокусом на инструменты. В итоге за год экспертного опыта я:

• Делал прогревы в запрещенной соц. сети по всем триггерам и несколько раз выгорал;
• Распаковывался и упаковывался как "дорогой" эксперт;
• По всем правилам проводил марафоны и вебинары;
• Создавал несколько автоворонок с короткими уроками;
• Вел контент руками команды по волшебной схеме с 3 контентными единицами в день (это жесть даже с моим опытом управления, а он большой);
• Создал методологию нескольких микро-продуктов (интенсивов) и записал их;
• Провел сотни диагностик по "уникальной" конверсионной структуре;
• И много чего еще...

Что-то из этого работало и давало результаты. Лучшими практиками я делился со своими учениками.

В чем же главное упущение? В желании быть "твердым" для кого-то и охотой за новенькими инструментами. Воронки, таблицы, команда и т.д. Это внешний слой реальности. Я прошел десятки обучений, собирал все что может пригодиться. Сначала внедрял к себе, а потом делился с учениками. Это давало результаты, но было очень тяжело. Много всего, сложно и громоздко.

Вывод, который сэкономит вам годы жизни и сотни тысяч рублей, а скорее даже миллионы:

Инструменты - это внешнее. Но внешнее не работает или работает плохо без внутреннего. Что же такое внутреннее? Это слой психологии. Стратегии мышления, убеждения, отношения с самим собой, самоценность и т.д.. То самое "мягкое" что я обесценил в начале своего пути, чтобы стать "твердым" экспертом.

Если у эксперта есть внутренние конфликты; низкая самоценность; для него "продавать - это втюхивать"; он не верит, что результат можно получать легко и давать его своим клиентам так же легко; если проявляться для него - это про ощущение опасности где-то внутри, в подсознании; "за большие деньги нужно много трудиться" и т.д. и т.п.

В этом была и моя проблема. Я внутри не чувствовал себя ценным экспертом. Знал, что есть еще что-то чего я не знаю и охотился за этими инструментами. Старался делать кейсы мощнее, надрываясь, чтобы похвастаться ими и неосознанно призывал к этому своих клиентов. Насиловал себя и команду регулярным менеджментом. Тратил деньги на показушные инстраграмные квартиры и путешествия для успешной картинки. Сам же, по-настоящему, не позволял себе кайфовать и делать что на самом деле хочется.

Если вы увидели у себя похожие признаки, знайте, слой психологии крайне сложно, а скорее даже невозможно, диагностировать себе самому. Человеку привычны эти паттерны мышления и он не понимает что именно не работает. Поэтому важен внешний наблюдатель. Но что же делать? Идти к психологам, коучам и другим специалистам? Как вариант. Только вряд ли это специалисты со стоимостью 5-10 тыс.руб. за сессию. Часто они сами живут с подобными проблемами. А возможно вы и есть один из них. Это нормально, все мы люди. А многие наставники делают акцент именно на инструменты, что не решает главный вопрос. Дочитайте весь цикл материалов, я подскажу что делать.

Давайте теперь посмотрим в этот слой ⇩⇩⇩

Видение желаемого будущего

На днях общался с другом. Он сильный продюсер и только что запустил крупного блогера. Советовался со мной как ему двигаться дальше, ведь столько возможностей рядом: другие крупные блогеры хотят запуск с ним; компания Getcourse (крупнейшая платформа в нашем рынке) зовут к себе топ-менеджером и готовы выделить огромные бюджеты на развитие; можно запускать зарубежное направление; а еще самому быть экспертом и т.д.

Вся эта вариативность вызывает FOMO (маркетинговый термин, означающий страх пропустить интересную возможность), а это сжигает много внутренней энергии.

Я лишь спросил чего он хочет. Какое видение желаемого будущего есть у него, куда хочет придти. Вопрос вызвал недоумение. Он растерялся. Сказал, что хочет этого и этого, а еще вот этого. Т.е. всего и сразу. Помните метафору выше про шведский стол? Вот он не определился чем хочет насытиться и стоит перед этим столом, а скорее дергается от блюда к блюду и надкусывает понемногу в боязни, что пропустит что-то более вкусненькое. Это ошибка. Важно сделать выбор.

Кстати, именно Видение позволяет перейти от мотивации "морковки сзади" к "морковке спереди". Слышали об этом?

Я, года 2 назад, ходил к коучу именно с этим запросом. Замечал за собой, что когда у меня "задница" по всем фронтам, то включается Илья-сорвиголова и решает вопросы. А как только все ок, то сразу режим паузы. Действия есть, но они какие-то нерезультативные. Коуч мне тогда не помог, увы.

Принятие решения

Недостаточно просто иметь свое видение. Да, подсознание уже начнет подкидывать варианты, но ключевой фактор - принять решение. Решение реализовать свое видение. Если оно у вас масштабное и, по ощущениям, далекое, то следует выбрать определенную область, которая станет первой доминошкой в реализации всего остального.

Чаще всего ключевое решение для экспертов - это регулярный доход на своем деле. Т.е. принять решение создать такой актив, который позволит вам регулярно зарабатывать желаемую сумму. Без дедлайнов. Выбор реализовать именно это.

Т.е. вы отсекаете все лишнее и делаете выбор что именно сделаете. Когда решение принято, не остается вопросов как. В теле появляется энергия, включается режим "игра началась😈".

Если вам внутренне сложно принять решение, то это может свидетельствовать что оно не ваше или вы слишком задрали планку. Подсознание может быть не готово к такой резкой трансформации. Двигайтесь плавно. Как в спорте. Сначала на городских соревнованиях победите, а потом уже едьте на страну побеждать. Потом уже мир, а потом олимпийские. Когда не побеждали в городе, а сразу решили победить в олимпиаде - подсознанию может быть сложно. Слой психологии еще не готов. Поэтому поэтапное движение - это более любящая позиция к себе. Более стабильная и долгосрочная, без надрывов и откатов.

Недавно была ситуация с моей ученицей. Она принимала решение выйти на регулярный доход 1 млн.руб/мес. До этого зарабатывала в среднем 200 тыс.руб/мес. Я попросил ее проговорить это решение. Ей стало сложно. Сказала, что есть какое-то сопротивление. Предложил покрутить сумму. 300 тыс. ей было не зажигающе, а вот при 500 тыс.руб/мес почувствовала отклик. Ее глаза загорелись и пошла другая энергия. То самое состояние когда "игра началась😈".

Мне очень везет, если человек до этого занимался спортом и участвовал в соревнованиях. Проще объяснить. Тот самый момент перед стартом, когда волнуешься, но чувствуешь вызов и готов выложиться на максимум чтобы получить обратную связь от реальности. Достаточно ли было тренировок и ментальной работы, чтобы победить. Уже нет вопросов "как" и т.п. Все понятно, осталось сделать. 😈😈😈

Следование своему решению

Давайте продолжим аналогию со спортом. Если принять решение - это выбрать на каких соревнованиях вы намерены победить: по плаванию/бегу/акробатике и тд. (развить сферу заработка, отношений, здоровья) и определиться с уровнем этих соревнований: городские, региональные, страна или мир (500 тыс. в месяц или 5 млн. в месяц? начать классные отношения или выйти замуж за миллиардера? и т.д). Это уже половина дела.

Большинство же людей сливается на этапе следования своему решению. Хочется же хоп и сразу в дамки, чтобы все было и ничего за это не было. А регулярно "тренироваться" - это момент пути к цели, который часто упускается. Именно путь трансформирует вас в ту личность, для которой ваше желаемое видение - это логичное следствие вещей.

Есть хорошая и плохая новость:

Имейте ввиду, что сила привычки огромна. Это работает и с привычками мышления. Дайте себе возможность ошибаться, нормально что иногда сносит с пути. Это процесс, далеко не все тренировки проходят идеально. Важно принять это и перевыбирать по-новому, выстраивая новые нейронные связи.

Большая часть работы наставника именно в этом. В начале работы происходит актуализация видения, принятие решения, а дальше наставляемому остается действовать. Слетая в привычные паттерны и каждый раз возвращаясь в выбранную колею. Кто-то уже готов и быстро реализует желаемое, а кому-то нужно время на перестройку. И это окей.

Главное - это состояние. Помните про "игра началась😈"? Вот его поддерживать и море по колено. В следующей статье раскрою подробнее эту тему.

Мои контакты Личный профиль: https://t.me/ilyav1n
Канал в телеграм: https://t.me/vinokurovland