Как сделать 3.000.000₽ на микроблоге с охватами 200
Привет еще раз) Сейчас я отниму буквально 5-7 минут твоего времени, чтобы изменить твоё понимание продаж и прогревов в сторис — ты же не против ?)
Думаю нет, иначе можешь дальше просиживать свою жизнь, тупо скроля ленту в ожидании чуда и денег на карте.
(спойлер: маловероятно конечно, что ты так чего-то добьешься)
Прочитав данную статью ты поймешь, что необязательно иметь большой блог и тыщу охватов, чтобы делать запуски. Так как микроблог — это не проблема ‼️
Ведь на рынке есть достаточно примеров того, как на маленьких охватах зарабатывают много, и к счастью, результат запуска зависит НЕ от количества подписчиков, а от качества аудитории и того, как вы с ней взаимодействуете.
И только у меня таких примеров десятки 🤝🏽
Вот, например, результаты запусков на охватах от 100:
Тебе также НЕ нужно выкладывать каждый день Reels, снимать прогревочный контент, запариваться над вовлекающими историями, придумывать инфоповоды и большие сторителлинги — не от этого зависит твой заработок на запуске.
На самом деле всё куда проще и необязательно выглядеть вот так, чтобы заработать:
Здесь нужна только система, которая поможет без всех этих плясок в сторис с бубном и выгорания — выйти на доход от 1.000.000₽, масштабироваться и набрать публику бесплатно.
И я тебе дам эту систему.
Но никакого секретного ингредиента здесь не будет, который тебе постоянно обещает рассказать очередной наставник наставников.
В данной стать я расписал на живом примере:
— как работает моя система запусков
— как ты можешь перенять её на себя
— как тебе масштабироваться и выйти стабильно на результаты от 1🍋
+ я приложил все прикладные навыки, примеры, факты и пруфы.
Но а на середине статьи ты уже захочешь прийти ко мне на разбор, чтобы мы использовали эту систему у тебя в блоге на максимум 🤑
Предвещая твои вопросы:
— Да, ты не исключение, и действуя точно по шагам, у тебя тоже так получится. (если ты не какой-то дуб, который все сделает наоборот)
ладно ладно, все, не томлю
ПОГНАЛИ К ПОЛЬЗЕ👇🏼
ПОШАГОВЫЙ РАЗБОР ЗАПУСКА
НА 3🍋 НА ОХВАТАХ 200
Сейчас я расскажу по шагам, как я сделал 3.000.000₽ на микроблоге у @wicca.geek (в дальнейшем в статье буду называть её Аня)
А также расскажу, почему тебе нужна эта система, которая приносит мне и моим клиентам на маленьких блогах от 1.000.000₽
На самом деле зайдя к Ане в проект, всё было не так просто. Я столкнулся с большим количеством проблем и вот основные из них:
и это лишь малая часть проблем.
А если здесь есть хоть одна проблема, которая присутствует и у тебя, то советую дочитать статью до конца, так как я пошагово расскажу о решении проблем.
ПОШАГОВЫЙ РАЗБОР.
ШАГ 1 — СОЗВОНЫ С ПОДПИСЧИКАМИ.
Изначально, чтобы перейти к запуску — нам важно было проанализировать аудиторию и провести кастдевы. Мы написали +- 20 подписчикам Ани, чтобы пригласить их на созвон и качественно проанализировать ЦА. Из 20 человек — 10 согласились.
Созвон у нас занимал около 20-30 минут, где мы задавали аудитории заранее подготовленные вопросы, которые помогли нам в дальнейшем решить все проблемы, с которыми пришла ко мне Аня.
После созвона у нас было ясное понимание, что и как нам делать на запуске. Что я имею ввиду:
нууу и так далее, можно сказать, что ясно было всё.
Анализ ЦА — та самая штука, которую многие начинающие эксперты почему-то недооценивают. Некоторые вовсе пропускают этот этап, думая, что это не пригодится.
На деле, ответы, которые вы получаете от вашей ЦА на кастдевах — это ваш запуск, это ваша стратегия, это то, что принесет вам результат.
И вам даже не нужно париться над тем:
"а что же сегодня снять и выложить ?" Подписчики за вас уже все сделали и рассказали, что им интересно смотреть)
ps: кстати, полную майнд карту с вопросами для кастедовов — я даю на своём бесплатном разборе) Чуть ниже ты узнаешь, как на него записаться)
а еще больше о кастдевах и их проведении я расскажу в статье №2
Ну и собственно, благодаря анализу ЦА я уже на 80% решил проблемы Ани)
И приступил к написанию декомпозиции для запуска 👇🏻
ШАГ 2 — ДЕКОМПОЗИЦИЯ + ЦЕЛЬ.
Перед тем, как начинать прописывать декомпозицию для запуска — важно понять к чему ты вообще идешь, какая у тебя цель ?
1.000.000₽, 500.000₽, 300.000₽ ну и так далее.
Я не знаю почему, но многие эксперты не ставят себе цель и просто делают запуск. Но это запуск в слепую. Вы не понимаете к чему вы идете и зачем.
С Аней мы поставили цель в 2.500.000₽. Но перед тем, как поставить цель — мы исходя из шага №1(анализ ЦА) уже решили какой продукт мы продаем и простроили полностью его методологию.
Когда мы поставили цель на запуск, то мы перешли к декомпозиции — нам нужно было понять и разобрать, как мы достигнем нашу цель.
С одной стороны мы решали, что мы продаем и по какой стоимости, а с другой стороны решали уже количество.
Мы спросили себя:
— Реально ли достичь цель за такой промежуток времени ?
— Потяну ли я такое количество заявок ?
— Может можно поднять чек ? Или лучше просто сделать больше продаж ?
И кстати, обязательно помните про:
— Себестоимость
— Расходы на привлечение клиентов/трафика
— Расходы на команду
КАК Я РАСПИСЫВАЛ ДЕКОМПОЗИЦИЮ:
Далее я подбирал вариант, который для нас более эффективный, подходящий и реализуемый. Мы выбрали 2ой вариант — Продавать один групповой тариф по 150К.
Почему важно ставить цель и прописывать декомпозицию запуска ?🥱
— Вы четко понимаете к чему вы идете
— Вам легче простроить план и стратегию запуска, так как есть определенная цель. (когда этой цели нет, то вы делаете просто запуск по одной и той же стратегии, что не приведет вас к росту)
— Когда вы не достигаете цели, то вы не завершаете запуск, а придумываете различные гипотезы, как дойти до конца и дожать аудиторию, чтобы выполнить цель.
*Вообщем, это очень важная штука и поверьте, что она очень сильно влияет на ваш запуск)
Далее, когда уже стоит цель, четко прописана декомпозиция и методология продукта, то я перешел к прописыванию стратегии, как мне достичь цель в 2,5млн, которую мы поставили.
ШАГ 3 — СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА.
Изначально я проанализировал активы Ани и только потом приступил к составлению стратегии.
Но вы должны понимать, что если вы только начинающий эксперт, то вряд ли у вас будет большое количество активов. И это нормально !
Важно анализировать свои активы, так как нет единой стратегии, которая подойдет и в один запуск и в другой, всё абсолютно разное и это важно понимать.
В каком-то запуске вы можете использовать кол-во подписчиков и отзывы, в каком-то бюджет для вложений, в каком-то свою твердую экспертность. И исходя из активов — стратегия запуска будет меняться! Плюс вы должны понимать, что каждый ваш запуск должен вести к росту активов. Делать запуск и не расти — это закончится провалом.
Также при написании стратегии важно опираться не только на активы, но и на анализ ЦА, про который я рассказывал в шаге №1.
Исходя из анализа ЦА мы четко можем прописать стратегию под нашу аудиторию, собственно, как мы и сделали с Аней.
После анализа ЦА Ани, я выписали 15 важных смыслов, которые вытащил из ответов аудитории на кастдевах, где понял:
— Какую стратегию лучше всего использовать
— На чем будет строиться прогрев
— Что важно показать аудитории
— Как и через что мы будем продавать
(На эти все вопросы мне дали ответ подписчики Ани и я просто зашил это в запуск. Всё на самом деле куда проще, чем вы думаете)
Также хочу сказать, что стратегия на запуск не должна быть одна. Ведь она может и не сработать (да, так бывает) Поэтому составляйте несколько гипотез на запуск, чтобы не оказаться в ж0пе)
На запуск с Аней я составил около 4х гипотез, которые мы могли использовать, если основная стратегия бы не сработала.
Цель поставлена. Декомпозиция прописана. Стратегия на запуск выстроена — получается идем далее ?
ШАГ 4 — ПРОГРЕВ.
Начну с того, что я всегда своим ученикам говорю, что перед написанием качественного прогрева нужно понимать 2 вещи:
Во-первых, самая важная задача прогрева — плавно подвести аудиторию к тому, что ваш продукт — это лучшее решение их наболевшей проблемы. Каждый сторителл, каждое предложение, каждое слово в сценарии должны четко закрывать базовую боль аудитории.
Сценарии похожи на конструктор LEGO. Мы берем нужные элементы и собираем из них то, что хотим видеть на выходе.
Поэтому, когда ты хаотично делаешь прогрев, впихиваешь туда всё и сразу, то выглядишь ты примерно так:
Во-вторых, прогрев должен сблизить вас и аудиторию, вы должны создать между вами дружеские и лояльные отношения.
Часто нам кажется, что в прогреве нужно показывать только экспертный контент: 5 фишек прогрева; reels: как понять, что аудитория готова к открытию продаж ну и тд., но это всё не будет работать, если у вашей публики нет лояльности к вам.
Близость с аудиторией = Продажи да, так это и работает)
Поэтому, если быть честным, мы с Аней особо не парились насчет прогрева, а просто создавали лояльные взаимоотношения с публикой, чтобы в дальнейшем начать продавать )
Понимаете суть ? Это и может быть весь ваш прогрев) И спойлер: он сработает идеально, если вы туда добавите еще продажи 😁
Иногда мы с Аней также просто выкладывали лайф контент, но он не был заранее расписан и создавался этот контент, исходя из ситуаций, которые происходили в жизни Ани)
Почему бы и не выложить классные истории, когда есть повод ?)
+ мы всегда смотрели на 3 шага вперед. Мы знали, что дойдем до нашей конечной точки, даже если всё пойдет по одному месту.
Что вам также нужно понять: ваш прогрев ничего не должно сломать, никакая ситуация и событие в мире. Вы четко должны простроить путь и идти к нему, предполагая какие "препятствия" вас могут ожидать.
Также, мы с Аней в контенте вообще никак не транслировали сложный процесс работы, который нужен для достижения результата.
Мы показывали только КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ гармоничную семью, покупку квартиры, отдых с друзьями, заработок (нативно) Ведь люди хотят купить такой же конечный результат, такую же жизнь.
Мы показывали последствие от нашего продукта, так как люди покупают результат, а не сложный процесс.
(Например: аудитории не нужно смотреть, как вы упахиваетесь в зале. Итак понятно, что чтобы похудеть, нужно заниматься. Поняли суть ?)
Поэтому, чем более явно вы покажете связь между желаемой жизнью и методами, которые могут к этому привести, тем больше нулей будет у вашей цифры X на продажах.
Перейдем кстати к самим продажам 👇🏻
ШАГ 5 — Продажи
Для многих это самый напряженный этап всего запуска.
И самый простой способ перестать страдать вам и вашей аудитории — это изначально выбрать открытую воронку продаж.
Я просто сказал Ане, чтобы она разрешила себе продавать, а своей аудитории покупать. Потому что каждый раз Аня себя обманывала, пыталась продавать не продавая, чтобы не быть "плохой" в глазах аудитории, но это всего лишь маркетинговые ходы для лохов.
А перед тем как прийти к открытым продажам: Я сказал Ане, чтобы она выписала на листочке, что она может дать человеку: какой результат, какие инструменты ?
И всё выписав, Аня была в шоке, когда поняла, что дает людям реально ценную информацию и инструменты, которые будут помогать людям дальше делать то, что им нужно.
После этого задания Аня поняла, что она больше не стоит 3 рубля и её мышление, опыт и знания стоят куда дороже. Поэтому, почему она не может заявлять о своих продажах открыто ?) Теперь подумайте и вы "а чего вы боитесь ? дать людям результат ?😁"
Мы все работаем в инфобизе, все хотим получать хорошие деньги за свою работу. И это не меркантильность, а здравомыслие.
Только в этом случае сможет образоваться теплая лояльная база подписчиков, которая даст 80% от продаж.
Поэтому мы с Аней просто вышли в блог → Выстроили лояльные отношения с публикой → Сделали небольшой продающий сторителлинг → На фоне этого открыли продажи → И оставили ссылку на анкету набора.
*как вы можете заметить, в итоге мы продавали обучение за 200К, так как прям перед продажами изменили методологию продукта и добавили два сильных практических модуля.
А КАКАЯ ЗДЕСЬ МОЯ ЗАДАЧА:
Моя задача в рамках этой статьи показать, что низкие охваты не играют решающую роль в конечных цифрах всего запуска.
Моя задача дать мясную стратегию, которая принесла мне уже более 10 миллионов.
Моя задача, чтобы каждый:
— начинающий или действующий продюсер, который не может пробить свой потолок
— эксперт, который хочет запустить свой продукт
— сценарист или контент-менеджер, могли создать прибыльную стратегию для эксперта
👆🏻 Могли пошагово повторить мою стратегию и начали делать запуски в любых нишах и даже на маленьких охватах от 1млн.
Даже не работая напрямую в запусках, можно получить результат.
Например, когда Аня рассказала в своем блоге о нашем с ней сотрудничестве, об индивидуальной стратегии, которую я для нее подобрал, мне пришло много сообщений от экспертов с запросом на работу на месяцы вперед)
Все гениальное просто — все простое гениально. Не нужно придумывать велосипед заново. Просто бери и повторяй.
Но казалось бы да? Почему же тогда никто этим не пользуется, если это так просто?
Потому что люди смотрят на конечный результат — на деньги, хорошие отношения, красивое тело, квартиру мечты и так далее.
И они думают, что этим людям просто "повезло", что они сделали пару действий и получили такие результаты.
"А я не такая, как они. Я делаю миллион действий и результата 0"
Но они не понимают, что стоит за этой красивой картинкой и сколько усилий сделано для достижения таких результатов.
Поэтому возьмите себя в руки и поймите, что для достижения любой цели — нужно приложить усилия.
И даже систему, которую я вам расписал — она не работает в теории, это всё практика, то есть нужно просто брать и делать.
ИТОГ: ЧТО Я СДЕЛАЛ ДЛЯ 3 МЛН НА ОХВАТАХ 200 👇🏻
И я повторюсь, что это всё без выкладки прогрева и рилсов 24/7, без постоянных вовлеченных сторис, без тысячи сторителлингов и инфоповодов.
Все мои результаты и результаты клиентов на запусках — это система. И эту систему я создавал самостоятельно и доводил до идеала около полугода. Я постоянно тестировал десятки гипотез, искал рабочие связки, чтобы понять как делать запуски на микроблогах и в узких нишах на 1млн+.
И я понял, как это работает. Я понял, как делать запуски на 1млн и выше. И я постарался описать в данной статье свою систему запусков.
НО Я УВЕРЕН, ЧТО У ТЕБЯ ЕСТЬ ВОПРОСЫ, НА КОТОРЫЕ Я ВРЯД ЛИ СМОГ ОТВЕТИТЬ НЕСКОЛЬКИМИ ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ ЧЕРЕЗ СТАТЬЮ.
— Как подобрать стратегию под свой блог ?
— Как прогревать теплый трафик на выгоревшем аккаунте ?
— Как набирать аудиторию ?
— Как создавать лояльность в блоге, если я стесняюсь вести контент ?
.... ну и так далее)
И У МЕНЯ ЕСТЬ ДЛЯ ТЕБЯ ОДНО РЕШЕНИЕ:
Просто представь, что я тебе передам полную систему запусков, которая поможет тебе продавать через микроблог в любой нише на 1млн+. И тебе не нужно снимать постоянно рилз и сторис, а также выгорать от каждого запуска.
Уверен, ты хочешь, чтобы я ответил на все твои вопросы и помог внедрить свою систему в твой проект.
И я решил помочь тебе и пригласить на бесплатный разбор в формате ЛИЧНОГО созвона, где я подробно расскажу тебе, как работает моя система в запусках и мы составим индивидуальную стратегию для масштабирования под твой блог)
Но это еще не всё.
да, у нас с тобой будет прям личный разбор, но также:
+ я отвечу на все твои вопросы, которые остались открыты !
И в конце разбора я подарю тебе многие мои методички и файлы, которые помогут облегчить каждый твой запуск (их я даю только своим ученикам) 👇🏻
например:
— как качественно анализировать ЦА
— как делать контент карту
— вопросы для кастдевов
— фишки для продаж
и это лишь часть методичек, которые ты сможешь забрать.
Впереди тебя еще ждет много полезного контента, но если ты уже понимаешь, что хочешь расти и делать большие запуски в своих проектах — значит нужно переходить по ссылке и записываться на консультацию 👇🏻👇🏻👇🏻
https://forms.gle/V1JcJajnfHJL4hMG7
https://forms.gle/V1JcJajnfHJL4hMG7
https://forms.gle/V1JcJajnfHJL4hMG7
Бесплатный разбор длится 30-40 минут, в удобное для тебя время, в формате zoom/telegram созвона.
И кстати после моих разборов ребята, которые реально начинают внедрять мои инструменты — делают х2-х3 в кассу на запусках.
Поэтому записывайся, если хочешь усилить свои проекты и внедрить мою систему к себе, где тебе не придется придумывать сложные схемы для прогревов и продаж.
Чтобы попасть на консультацию тебе нужно просто заполнить анкету по ссылке ниже и мы выберем для тебя походящее время для созвона 👇🏻