Как психологу выйти на доход 350к в месяц?   

Я подготовила видео и текст для вас. Выбирайте то, что вам комфортнее для восприятия.

В чем же суть метода?

Сейчас я все расскажу , но сначала давайте познакомимся.

Я Ирина, 4 года продвигаю психологов и обучаю делать так, чтобы клиенты приходили не  только по сарафану, но и из соцсетей. Мягко , бережно, этично, с заботой о вашем состоянии оберегая от лишних действий, которые наоборот отдаляют от результатов.

Начинала я в 2019 г  с закупа рекламы у блогеров. С первым клиентом мы начинали с блога в 100 подписчиков, сейчас у него 250000 целевой аудиториии и доход 1000000+ с блога.

Дальше ушла в таргет, так как  подписчики в нем выходил дешевле, и покупали лучше. Мне как человеку благодаря которому клиенты растут в доходе было это максимально важно. В итоге с моим клиентом-психологом  мы набрали качественную целевую аудиторию, сделали ее первый запуск и теперь она переехала в МСК и запускает свои премиальные программы.

В итоге я поняла, что мои клиенты растут с феноменальной скоростью и сама решила завести блог, рассказала там о своих успешных кейсах с психологами и понеслось. Это было 4 года назад.  С тех самых пор я работаю именно с психологами, можно сказать эта ниша сама меня нашла, у нас все по любви)

Мой опыт 300+ клиентов психологов, более 500 часов консультации, а также работа на запусках. За счет этого в голове сотни готовых стратегий и идей, которые уже сработали и сработают у вас. Я не теоретик, который прошел обучение и решил работать с психологами, я практик, который в этом уже давно варится, за счет чего могу давать не шаблонные решения и простраивать индивидуальную стратегию отталкиваясь от сильных сторон экспертов.

Если вы посмотрите на моих учеников, то все они психологи разных направлений , но при этом делают иксы в доходе

Например Ольга - психолог, а также эксперт по матрице судьбы. Пришла ко мне с доходом максимум 150000р, это был ее потолок, который никак не получалось пробить. Не было понимание, что такое воронки продаж, как их выстраивать. Не было логичной продуктовой линейки.

В итоге за время нашей работы:

• Ольга сделала х2 в доходе. Это не был рывок, а потом выгорание. Это системный рост, который будет идти и дальше.
• Научилась делать воронки, которые приносят по 15 заявок с одной серии сториз
• Продумали продуктовую линейку таким образом, что люди радуются каждому новому продукту и в блоге и на канале в тг идут постоянные продажи
• Теперь есть четкое понимание как м дальше системно расти в доходе

Анна- психолог, автор женских кругов. Пришла ко мне за понимание куда дальше двигаться и что делать. Анна всегда двигалась интуитивно, не было системы , в действиях был хаос и не было понимания как влиять на результаты. Она очень крутой психолог, но «неопытный предприниматель» ( по ее словам) , нет знаний в маркетинге.

В итоге за два месяца работы Анна:

• запустила 2 женских круга оффлайн чем полностью окупила обучение
• Продумали воронку и в итоге третий круг набрался без анонса в блоге
• Начала собирать поддерживающую группу для психологов, в анкете предзаписи было 10 человек, зашло 7
• Провела месячную программу для коуча и сформировала свою индивидуальную программу
• Ушла от хаотичных действий отчего высвободилось много энергии для реализации своих проектов

Это говорит о том , что работать с психологами учитывая особенности ниши я умею и мой ученики подтверждают это своим примером.

Сейчас я живу в Сочи. Кстати это было моей мечтой когда-то, переехать жить к морю. Уйдя в онлайн она осуществилась, мы купили здесь квартиру и в планах построить дом.

За этот год я посетила 6 стран, обожаю путешествовать, жить в отелях и открывать новые места.

Это все реализовалось благодаря выстроенной системе в соцсетях, которая позволяет регулировать доход, время на работу и иметь клиентов на постоянной основе.

А теперь давайте расскажу  на примере выхода на доход 350к.

• Первое что важно сделать , это понять за счет чего можно обеспечить себя таким доходом, какие это будут продукты и в каком количестве их нужно продавать.

Открою вам небольшую тайну, большинство психологов теряют доход на одной простой вещи.

На продаже разовых консультаций. 

У кого-то может сейчас родиться протест из разряда : я не хочу чтобы человек чувствовал себя обязанным и приходил на консультации только потому что заплатил. Но давайте разберемся, как вы поступаете с клиентом продавая ему разовые консультации.

Вы просто отнимаете у него возможность дойти с вами до результата.

Не открою Америку , что в большинстве подходов в психологии просто нереально решить запрос клиента за одну сессию, так как уходя в глубину вскрывается пласт проблем, убеждений и травм, с которыми важно поработать. Получается вы заведомо зная , что для результат клиенту одной консультации не хватит , все равно продаете ему разово, надеясь что он и сам все понимает.

Но он не понимает.

Рано или поздно наступает сопротивление в терапии. Работа с психологом это не в спа сходить. Это достаточно болезненный процесс, где приходится плакать, работать над собой, делать усилие , еще и за свои деньги.

Поэтому когда наступает тот самый момент когда сложно, когда кажется что все бесполезно, мне ничего не помогает , я трачу время впустую - самое подходящее просто слиться с терапии и сказать , что это все не работает. Хотя именно в этот самый момент и важно , чтобы человек не остановился и вместе вы преодолеете это сопротивление.

Что в таких случаях происходит с человеком ходящим разово: он сливается.

Что в таких случаях происходит с пакетным клиентов: он идет дальше.

В итоге первый перестает верить в психологию или начинает и искать другого, с кем будет полегче. А вы остаетесь в ситуации когда опять нужно искать клиентов.

А второй остается и в итоге решает свой запрос. Вы спокойны и у вас нет фоновой тревоги на тему того, отвалиться ли клиент или нет.

У вас кейс. Клиент счастлив и рекомендует вас другим. Все в выйгрыше.

Ну дальше пошла математика)

Чтобы заработать 350К, с чеком на пакет 20к нам нужно 17 клиентов.

17 клиентов это в районе 4 консультаций в день 4 раза в неделю.

Согласитесь по рабочему времени выходит достаточно комфортно ? Даже время на супервизию  психологические обучения и маркетинг остается. Еще и отдохнуть можно , расслабиться, время с семьей провести.

Есть и другие варианты. Помните же название метода? Метод пяти шагов. Поэтому на каждом пятом пакете повышаем стоимость пакета новым клиентам. Таким образом первые пять клиентов идут за чек 20к и это 100000р.

Следующие 5 пакетов мы повышаем стоимость до 25к и теперь за пять клиентов мы зарабатываем  120000.

Дальше на пятом пакете можно вновь повысить стоимость. Но если вы не пойдете на повышений, до цели в 350к у вас останется еще 5 клиентов вместо 7.

И вот вы уже работает 14 часов в неделю. Без надрыва. Без выгорания. Получая достойные деньги. 

Перейдем к третьему шагу. Ира ты конечно классно все посчитала, но откуда брать всех этих самых клиентов. И как я вообще могу так часто повышать чеки.

Тут пойдет домашнее задание. Проработка собственной самоценности. Этим как раз психологи и занимаются, работают с самоценностью других, тут и про себя важно не забывать. Это то что на 100 процентов вашей компетенции.  Ну а те чеки о которых я говорю это не предел, а скорее начало пути.

Ну допустим с самоценностью все ок, но все таки откуда брать клиентов? Тут в дело вступает маркетинг. « Но я ведь психолог, я не маркетолог, пусть кто-нибудь другой это делает» Да возможно, но не на этом этапе.

🤌 Могу сказать уверенно, что пока вы сами не разберетесь с тем как вам продавать свои продукты, ни один подрядчик не сделает это за вас. Никому так сильно как вам самим ваш результат не нужен. К тому же вам не обязательно изучать все и становится маркетологом. Вам важно понимать какие ключевые действия приводят к продажам. 

Что ложится в основу маркетинга?

1. Это четкое понимание кто ваш клиент. Ни женщины от 20 до 50, живущие в Москве. А женщины с общими желаниями, интересами, болями, страхами. Знать их нужно досконально и говорить на языке клиента.

По работе с целевой аудиторией у меня есть своя авторская методика, без сложных схем, табличек и сотни бесполезных вопросов. Эту методику я зашила в 40 минутный урок, после просмотра которого вопрос с целевой аудиторией у вас закроется. Подробнее здесь

1. А тут собственно отзывы по уроку⤵️

• 2) На основе этого знания, вы упаковывает свои соцсети. То есть делаете контент, который сто процентов зацепит взгляд и вызовет интерес у этой аудитории.
• 3) Дальше важно подумать о пути клиента , то есть через какие этапы нужно пройти чтобы захотелось именно у нас купить. Это  те самые воронки, о которых все говорят , а как сделать непонятно.
• 4) Учимся взаимодействовать с той аудиторией которая уже есть, это называется работать с активами. Без этого умения привлекать новую бесполезно.
• 5)  Когда предыдущие шаги пройдены, начинаем привлекать новую аудиторию в блог. Трафик это то, без чего невозможен рост, невозможны продажи и невозможно вести блог в легкости, потому что покупать просто не кому.

Отдельно под все задачи можно нанять специалистов.

Какие есть подводные камни? Не каждый умеет работать с психологами, нет многорука которые все ваши задачи закроет, а если такой и найдется, то будет брать прибыль с ваших проектов, ну и за низкий чек работать тоже не захочет. Ведь по большому счету он вместо вас ваши соцсети ведет.

Как правило такого человека нанимать средств не хватает, поэтому психолог идет нанимать сммщика за 15-20К. Но проходит месяц два а продаж с блога нет. Начинаем перебирать других спецов, но там такая же история. И в итоге все равно идем изучать маркетинг.

Дак давайте не терять время и с этого и начинать.

Тут скорее всего пошло напряжение, до этого так складно все шло: клиенты, 350к, 4 дня в неделю еще и по 4 часа. Красота. Надо же было все испортить

Есть и хорошая новость , я могу вам подсветить, что у вас западает, как это быстро выровнять. Приходите на разбор и мы от начала до конца пройдемся по методу 5 шагов, поймем что нужно доработать и как ваши блоги в бизнес превратить в источник дохода.

Если вы хотите чтобы ваш блог начал приносить вам клиентов напишите слово РАЗБОР в личку тг @irinaimaeva

Ну что, после того как вы прошли по предыдущим 4 шагам)  начинается интерес к нам, вопросы, заявки.

Что важно на этом этапе? Это умение проводить диагностики.

Внимание не бесплатные консультации, а диагностические встречи, где вы вовлекаетесь в человека, понимаете его запрос и сможете ли его решить. и коучинговыми мягкими вопросами доводите его до покупки.

Без давления на людей, без жестких продаж, этично, профессионально, с заботой о человеке. 

Да, так можно продавать и у меня даже есть материал на эту тему. Я его выдаю на своей группе с психологами. Но для того, чтобы дойти до этих самых диагностик нужно пройти те шаги, что я описала выше.

На диагностике вы идете по готовым вопросам и люди покупают ваши пакетные предложения. Даже придумывать ничего не нужно. У меня схема такой встречи оформлена в виде удобной карты, по которой вы просто движетесь в процессе консультации.

Просто идете по схеме, не лечите клиента , а вдохновляете начать работу с вами, чтобы уже дальше через терапию решить его запрос и быть полезным и ценным для него.

Вы знаете, только за счет одного этого умения вы сможете филигранно продавать свои пакетные консультации и вырастете в доходе. Это то , что поможет полюбить диагностики и увеличит количество ваших клиентов. 

В совокупности с тем, что я дала вам выше, пройдя по схеме 5 шагов вы :

Если же по всем этапам, что я описала выше вы чувствуете сложности, то оставляйте заявку на разбор, мой ассистент с вами свяжется и назначит удобное время.

Пишите РАЗБОР в личку тг @irinaimaeva

Прочитав эту  статью многие из вас ее просто отложат и ничего так и не сделают, хотя выше я все пошагово прописала. Если пройти по этим шагам, то возможности не сделать результат просто не остается. И я искренне верю в ваши результаты и готова помочь тем, кто реально к этому готов.