Как WEB 3.0 стартап вырос с 0 до 45 000 активных юзеров всего за месяц?
Джулиан Ивалди, ко-фаундер стартап-студии The Secret Company, год назад запустил Web3-лабораторию «Web3 Island», из которой к текущему моменту вышло три стартапа: StaySAFU, Safetin и Mobula.
В Mobula (децентрализованный агрегатор данных) им удалось вырасти с нуля до 45 000 постоянных активных пользователей в альфа-версии — и это всего за один месяц. Ребята из HeyGrowth пообщались с Джулианом и попросили поделиться секретами успешного роста в DeFi.
Вот четыре главных совета:
1️⃣ Постройте активное комьюнити.
Прежде чем создавать сайт, начните с создания сообщества — проще всего это сделать в Discord. Для большей вовлеченности возьмите за привычку проводить регулярные коллы, публиковать на постоянной основе посты и делиться обновлениями о своем продукте.
Правило простое: для привлечения первых 100 участников задействуйте друзей, людей из близкого круга, знакомых из соцсетей. Для следующих 1000 — проводите как можно ивентов и коллабораций. Для создания вовлеченного и активного комьюнити ребята из Mobula проводили очень много AMA, как в Telegram-каналах, так и в сообществах в Discord.
2️⃣ Создавайте свой продукт вместе с сообществом.
По словам Джулиана, общение с участниками DAO богато инсайтами. Так, благодаря некоторым из них, ребята внесли несколько коррективов в свои продукты — оптимизировали процесс проверки токенов для Mobula, выбрали graphic identity для Safetin и т.д.
Сделайте свой продукт публично доступным (на Github или Radicle) и попросите членов комьюнити делиться фидбеком. Можно запустить отдельный канал в Discord, в котором участники будут оставлять комментарии и делиться недовольствами предложениями, или проводите брейнштормы для генерации свежих идей. На скрине — чат co-builder’ов в Mobula.
3️⃣ Разработайте эффективные воронки.
Стройте взаимовыгодное сотрудничество с агентствами, инфлюенсерами и остальными. Не стоит аутричить потенциальных партнеров и сходу просить о сотрудничестве — лучше проявите интерес к их проектам. Для подобных целей Mobula внедрила систему отслеживания партнерских программ через Airtable, чтобы трекать все сделки и извлекать из них максимум выгоды.
4️⃣ Добавьте фичи, которые заставят юзера остаться.
Золотое правило гласит: retention over acquisition. Именно удержание пользователей должно стать вашей North Star метрикой. Джулиан считает, что для этого нет лучшего способа, чем механики Use-To-Earn или Play-To-Earn.
В Mobula создали специальную «Earn page», поощряя пользователей за поиск и нахождение токенов, которые они продвигают. Когда юзер находит токен, он зарабатывает MOBL. Команда также разработала специальную кнопку, которая позволяет всем поделиться страницей с рекламируемым токеном и получить в награду еще. Так в Mobula убивают сразу двух зайцев — удерживают текущих пользователей и повышают узнаваемость бренда.
🚀 Больше инсайтов и хаков про рост продуктов в веб3 будет на Web3 Growth Summit, онлайн-ивенте от HeyGrowth.
👉 Залетайте с 10% скидкой по промокоду KRAS: https://bit.ly/3QZbrGN