65 заявок по 192₽ в нише "Кухонные гарнитуры на заказ"

Клиент:

Компания "Oskuhni" по производству мебели, в том числе и кухонных гарнитуров на заказ в Краснодаре и крае, обратились с просьбой привлечь целевую аудиторию с целью повышения продаж через таргетированную рекламу.

Клиент испытывал недостачу заказов на кухонные гарнитуры, поэтому ориентировался в большей степени на увеличение объема по данному сегменту.

Дано:

До этого не использовали таргетированную рекламу, поэтому никаких данных о входящем трафике не было. Сайт, упаковка Instagram отсутствовала.

Задача:

Привлечь как можно больше заявок

Желаемая цена заявки - не более 500 рублей

Бюджет - 15000 рублей на всю рекламную кампанию

Что было сделано в процессе работы:

  • Сегментация целевой аудитории, провели анализ конкурентов и продукта.
  • Проанализировали Instagram -профиль, дали клиенту рекомендации по визуалу, и некоторое время на устранение проблем,
  • Разработали небольшой лендинг с основной информацией, формами обратной связи. При этом продумали УТП.
  • Был разработан маркетинговый квиз(тест) на платформе Marquiz. В него входило 7 ключевых вопросов, касаемых будущего проекта (дизайн, сроки, бюджет и др.). Данный квиз был внедрен также на лендинг.

    В качестве лид-магнита использовали чек-лист "Советы по выбору кухни", а также скидку или подарок, которые были зашиты в стоимость.
  • Выбрали позиционирование. Подготовили рекламные креативы, текстовые смыслы, сделали несколько комбинаций аудиторий, запустили.

Пример креатива

  • За неделю проанализировали лучшие рекламные объявления и аудитории, внесли корректировки, оставили только эффективные.

Результаты:

Целевых заявок - 65

Средняя стоимость заявки - 192 ₽

Длительность кампании - 14 дней

Прибыль ~490 000 рублей

Итоги:

Средняя стоимость одной кухни: ~70 000 руб.

Проведено 29 замеров из них 7 клиентов подписали договор на работу.

По результатам рекламной компании клиент выявил ряд существенных недочетов, в том числе некомпетентность менеджера по продажам. Данное подтверждалось анализом предоставленной статистики, а именно из 65 полученных заявок, конверсия продаж составила 10 %. Клиент остался доволен результатам, и после устранения недочетов готов вновь продолжить сотрудничество.

Выполнил:

Георгий О., таргетолог

Номер телефона +79130273227

Telegram

WhatsApp

Instagram