5 - Продажа парфюмерии через Instagram

Обратился клиент, который решил создать Instagram магазин для продажи мужской и женской парфюмерии.

Была создана страница Instagram страница - https://www.instagram.com/montpellier_parfums/, где было создано описание, вечные сторис, накручено несколько сотен подписчиков, загружено несколько постов ассортимента духов и описание к ним.

Было проработано портрет целевой аудитории и создана стратегия запуска рекламы.

Маржа: 5$ - 10$

Портрет ЦА:

Интересы:

Интересы для аудиторий

Аудитория 1: мужчины, возрастом 20-35 лет, с интересами.

Аудитория 2: мужчины, возрастом 20-35 лет, без интересов.

Аудитория 3: женщины, возрастом 19-35, с интересами.

Аудитория 4: женщины, возрастом 19-35, без интересов.

Гео: Украина, кроме Донецкой и Луганской областей (из-за проблем с доставкой).

Плейсменты: Instagram лента и Stories.

И того, 4 аудитории * 2 плейсмента = 8 групп объявлений.

Креативы:

Для аудиторий ленты было сделано 4 креатива (картинки), для сторис - картинка в формате 15 секундного видео.

Креативы для широкой аудитории и аудитории с интересами были одинаковые.

  • Креативы лента для аудитории 1, 2 (мужчины)
Креативы для ленты на мужскую аудиторию
  • Креативы Stories для аудитории 1, 2 (мужчины)
Креативы для Stories на мужскую аудиторию

  • Креативы лента для аудитории 3, 4 (женщины)
Креативы для ленты на женскую аудиторию
  • Креативы Stories для аудитории 3, 4 (женщины)
Креативы для Stories на женскую аудиторию
  • Текст объявления для ленты

Не ждите повода чтобы побаловать себя новыми ароматами 🎁
⚡️В ритме этого мира можно не обратить внимание на внешность человека, но его парфюм заставит себя заметить, оценить и иногда запомнится 🔥
👆Переходите на наш профиль, чтобы выбрать свой аромат 👆

Этап 1: Тестирование аудиторий и рекламныx креативов. На каждую группу объявления было поставлено бюджет 4$ в сутки. Тестирование длилось с 19 по 20 декабря (2 дня).

Были получены таки результаты:

Результат на уровне кампании
Результат на уровне групп объявлений
Результат на уровне групп объявлений (продолжение)

Лучшим объявлением для аудиторий 1, 2 (мужчины) было объявление 1.

Результат на уровне объявлений для аудитории 1, 2 (мужчины)

Лучшим объявлением для аудиторий 3, 4 (женщины) было объявление 1 и 3.

Результат на уровне объявлений для аудитории 3, 4 (женщины)

Этап 2: После тестирования было отключено 2 группы объявлений (Мужчины / широкая / Сторис и Женщины / широкая / Сторис), которые давали самые дорогие клики (по 0,22$ и 0,23$), а так же изменен бюджет на активных группах (по 2$ и 2,5$ в сутки). Реклама крутилась с 21 по 22 декабря (2 дня).

В результате данных действий было снижено цену за клик и получены следующие результаты:

Результат на уровне кампании
Результат на уровне групп объявлений
Результат на уровне групп объявлений (продолжение)

Результат: За все время работы рекламной кампании было получено 785 кликов по ссылке (1058 перехода на Instagram профиль) и потрачено 89,17 $.

Результат на уровне кампании

За 4 дня работы рекламы было получено около 200 обращений в директ (была размещена лишь часть всего ассортимента духов и люди интересовались наличием интересующих их запахов). Так же было оформлено больше 90 заказов (некоторые клиенты заказывали по несколько позиций или несколько флаконов сразу).

Реклама показала наиболее востребованные запахи и предпочтения клиентов. Работа кампании была остановлена в связи с нехваткой некоторых востребованных позиций и быстрой продажей существующих.