Пошаговый план как получать результат и продавать свои продукты дорого и много
Меня зовут Женя. В инфобизнесе я уже 5 лет. Прошла много обучений. Успела побыть таргетолом. Веб дизайнером. Переливала трафик блогерам из разных соц.сетей. Искала продюсерам экспертов на запуски. Создавала визуал для интернет магазинов.
Везде логикой и сильным трудом добивалась результатов. Как итог, сильно выгорела.
Стала очень много работать со своим состоянием. Выстроила баланс духовного и материального. Соединила весь свой опыт в премиальный продукт.
Теперь помогаю девушкам экспертам разных ниш зарабатывать на своих знаниях. Выстраиваю им систему и уже на нее накладываю работу с состоянием.
Благодаря этой системе за неделю сделала 500к. Со стороны кажется легко, воздушно. Но нихуя. Проделала очень много работы над своей личностью, прежде чем это случилось.
Решила поделиться подробно, с примерами, что помогает мне, моим клиентам и моим коллегам)
Пошаговый план как получать результат и продавать свои продукты дорого и много:
Кто-то скептически к этому относится. Либо это стало каким то мейнстримом.
Состояние это 90% любого результата.
Можно бесконечно тратить деньги на трафик, обучения хуечения, проводить консультации. Но результат будет так себе. Либо что хуже, вообще отсутствовать.
Если плохо моей душеньке, меня что то тревожит. Лезут какие-то страхи. Какие-то сомнения. Начинаю недооценивать себя. То сразу останавливаюсь.
В таком состоянии невозможно продавать свой крутой продукт, вести блог и уж точно помогать другим.
Когда у машины заканчивается бензин, сколько на газ не нажимай, она не поедет. Ей нужно на заправку. Восстановить запас топлива. Наполниться энергией. И только потом она стартанет снова.
Я тратила бесконечное количество денег на рассылки, рекламу. Проводила большое количество консультаций. Силы, время, деньги просто утекали от меня. Потому что внутри я всегда боялась продавать. Боялась делиться честно в блоге. Боялась что обо мне могут подумать. Считала, что недостаточно еще знаю.
Только вот совсем забыла сколько у меня образований за спиной. Обучений. Курсов. Знаний. Опыта. Инструментов. Как я своим продуктом могу помогать экспертам зарабатывать. Как мои советы просто поднимают людей со дна. Какая я отдающая. Добрая. Умная.
Это все почему то стерлось из головы от страхов. Которые даже не мои. А сказанные где-то, кем-то и когда-то…
Как только научилась поднимать энергию. Не сливать ее на негатив. Мыслить лишь позитивно в сторону своей реализации. Не бояться хейтеров. Что и кто обо мне подумает и скажет. Стала говорить правду, не боясь никого обидеть. Делать в первую очередь что хочу я. Помогать сначала себе, потом другим.
Вывод: сначала состояние, потом действия.
Конечно не бывает такого что сделал денежную медитацию и сидишь ждешь когда там пизданется с неба мешок денег.
После любого духовного делаем действия, которые приведут к материальному.
2. ПОНИМАНИЕ СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ. КАКИЕ У НИХ ЗАПРОСЫ.
Раньше я рассуждала , что мои клиенты – это девушки эксперты разных ниш.
Как оказалось это слабый маркетинг. И хорошему таргетологу, например, будет недостаточно этого для создания оффера и креативов.
А хороший маркетолог даже не возьмется за работу, услышав подобное.
Моя ниша распространенная. В своем продукте я решаю огромное количество проблем своих клиентов. Поэтому запихать все в один рекламный оффер, искать клиентов лишь в одном месте, предлагать всем одно и то же – так себе стратегия.
Что же делаю для понимания своей аудитории и что им предлагать?
- Беру один сегмент своей аудитории
- Нахожу одну общую проблему
- Нахожу одно решение
- Делаю одно предложение
Один оффер - один сегмент аудитории
Сегментов в вашем продукте может быть несколько. Но в каждом нужно обозначать одну проблему и одно решение.
Давайте разберем на банальном примере.
Есть два специалиста Катя и Наташа. Обе помогают клиентам решать разные проблемы в отношениях.
И есть клиентка Марина, которая хочет сохранить свой брак и ищет себе психолога.
Марина видит рекламу психолога Кати с таким оффером:
«Помогаю всем девушкам решить проблемы в отношениях»
Какие мысли могут возникнуть у Марины, когда она увидит это?
- А может ли Катя помочь именно мне?
- Катя пишет просто об отношениях, а у меня брак. Есть ли у нее опыт в этом?
Какой вывод? У Марины нет понимания, сможет ли психолог Катя помочь именно ей. У Кати не понятно какие конкретно темы в отношениях она решает.
Соответственно, скорее всего Марина перестанет додумывать и пойдет искать другого специалиста.
Затем Марина замечает рекламный оффер психолога Наташи:
«Помогу сохранить брак, даже если кажется что выхода нет»
Здесь у Марины не возникнет лишних вопросов. У нее есть проблема и она увидела рекламу специалиста, который поможет решить ее запрос. Она переходит, консультируется, покупает, проблема решается.
Психолог Катя будет делать продажи, но не регулярные. Так как она не понимает кто конкретно ее целевые клиенты.
Наташа делит сегменты своей аудитории под запросы и пишет разные офферы. Она понимает кто ее клиенты. У нее всегда будут продажи.
Вывод: Непонимание конкретно кто ваш самый целевой клиент чаще всего оборачивается сливом бюджета на рекламу, отсутствием продаж, обесцениванием своего продукта.
Золотое правило - улучшаете себя как личность, растет ценность вашего продукта.
Задайте себе вопрос. Какой результат приносит клиентам ваш продукт? Одним словом.
Например результат моего продукта - деньги.
Мои клиенты со мной выстраивают систему в своей нише, работают с состоянием, как итог получают деньги на продаже своих услуг.
У кого то результат продукта - сохранение брака.
А у кого то - обучение сайтам и как следствие тоже заработок денег.
Очень многие не знают что продавать или не до конца понимают что продают.
Сначала делают курс, обучение, наставничество. Прописывают какие то модули. Записывают уроки. Делают сайт. А потом стараются продать. И результат так себе.
Это как если бы грифы ловили и ели антилоп сразу.
Кто не помнит, грифы это падальщики. Они питаются только останками разных животных.
Сначала нужно понять его ценность. Какой результат он дает. Кому он необходим. И только потом продавать.
Если нет продукта, то сначала нужно понимать какой запрос есть у вашей аудитории и как вы можете его решить. И потом только идет создание продукта.
Важные правила, которым я следую, когда пишу посты и веду блог:
- С помощью контента я выстраиваю отношения со своей аудиторий. Не продаю, не втюхиваю. Люди узнают меня как интересную многогранную личность, у которой есть еще и экспертность. Деньги и продажи тут лишь как следствие.
- Пишу контент так, будто у меня что-то произошло и я рассказываю это подруге. С эмоциями, со всеми деталями. Во всех красках.
- Всегда задаю вопрос себе при написании поста : Что должны люди понять когда я расскажу эту историю?
Какой пост на тему продаж было бы интереснее прочитать?
б) как я продаю дорого и много
В первом случае будет обычный сухой экспертный контент. Возможно даже не личный, а просто из интернета или просто потому что все об этом говорят.
Либо тот кто написал этот пост, действительно, сам руководствуется им. Но написано все без примеров, сухо, строго, местами не понятно.
Во втором случае эксперт описывает весь процесс своих продаж. Личный опыт. Какой то интересный случай. Что он чувствовал когда купили. Когда шел на консультацию. Когда договаривался с клиентом. Что думал. Что в итоге получилось.
Ярко. Красочно. По-настоящему.
Словно читаешь книгу и наблюдаешь за главным героем.
Пока вы думаете, какой выбрать, скажу за себя. Мне ближе второй.
Люблю читать книги и создавать картинку в голове.
Знакомишься с человеком не только как с экспертом, а как с личностью. С ним хочется общаться. С ним хочется взаимодействовать. Хочется узнавать о нем все больше и больше.
И когда я вовлечена в человека, мне пофиг что он продает) Он интересен как личность, значит как эксперт он тоже крутой и может много дать.
Ваша аудитория это ваши люди. Они не случайно подписаны на вас.
Если много экспертного сухого контента, добавляйте личный с эмоциями, чувствами, примерами.
В каком то вашем посте, другой узнает себя, поймет что вы тоже это проживали, а значит сможете ему помочь вашим продуктом.
Ну а если уже в блоге много личного, самое время добавить экспертного. Рассказать чем вы можете быть полезны другим. Возможно люди, зная какой вы крутой, ждут когда вы наконец будете презентовать свой продукт, чтобы они смогли повзаимодействовать с вами лично.
Делитесь с миром, и мир ответит тем же.
Однажды я нашла девушку в тик ток, которая мне импонировала. Увидела, что у нее есть курс по трафику. Дождалась продаж, купила, прошла. После обучения отписалась. Знаете почему? Потому что кроме экспертного контента и ее обучения, она ничем не делилась. Да, она классная, с ней интересно было общаться на курсе. Но в блоге своей личностью, опытом, инсайтами, она не делилась. И пройдя обучение, мне стало следить за ней неинтересно.
Вывод: хороший контент - залог выстроенных отношений с аудиторий, и как следствие продажи ваших крутых продуктов.
Раньше купив одну, две рассылки, сидела и ждала клиентов. Ну работало конечно, но через раз)
Ваш блог может быть большим, но рано или поздно продавать станет некому и придется бежать срочно покупать рекламу.
Пока идет этот процесс, продажи и заработок встанут. Вряд ли это кому понравится)
Поэтому очень хорошая привычка, с каждой продажи откладывать процент в закупку трафика. И постоянно приводить новых классных людей. Их приход должен быть постоянным.
Если нет бюджета на рекламу, есть бесконечное количество и бесплатных методов:
- рассылки в личные сообщения
- рассылки в чаты инфобиза
- рассылки в чаты где вы обучались
- совместные эфиры где может быть ваша аудитория
- ролики в рилс, тик ток
- взаимопиар
- окружение
- нетворкинг
- статьи на разных сайтах
И много чего еще есть, уверена)
Вывод: продвигаемся на первых порах бесплатно, потом с каждой продажи часть денег оставляем на трафик)
Неважно платно или бесплатно, поток новых крутых людей должен быть постоянно.
Подведем итог всего вышесказанного:
- Налаживаем состояние
- Определяем кто наша аудитория
- Создаем для нее продукт или улучшаем имеющийся
- Пишем контент про себя для своей аудитории
- Ставим трафик на поток
И вуаля, делаем продажи вашего крутого продукта.
Внедряя эту систему, можно в любой нише выйти на крутой доход)
Не забываем, что сначала состояние, потом действия.
Сделали свои практики, медитации туда сюда и начинаем ДЕЛАТЬ.
Состояние, действия, а потом и будут вам бусики трусики)
Ну а если у тебя есть с чем то проблема из этой системы. Или не понимаете как действовать в вашем случае или вашей нише. То приходите ко мне на бесплатный разбор. Там все станет понятно. Выстроим систему конкретно тебе)
Пиши слово «разбор» в телеграмм: @inareddress
Ах да, и конечно буда рада видеть тебя в своем канале♥️
Много рассказываю полезного, что можно применить уже сегодня.
Женя про продажи через контент