57 новых подписчиков в ВК за 2 недели теста для йогатерапевта

Эксперт - йогатерапевт, автор системы мягкой трансформации тела и мыслей через йогу и НЛП. В профиле ВК на момент начала работы только 20 подписчиков. Регулярно постится полезный контент, и в постах и сторис, ведется постоянный прогрев к ее платному курсу. Эксперт уже работает с командой продюсера по запуску курса.

Цель рекламной кампании:

Трафик, чтобы набрать новых целевых подписчиков. А также продажи ее курса.

К тому же, рекламная кампания была запущена за 2-3 дня до старта бесплатного продающего практикума по Здоровой спине - именно на него необходимо было в первую очередь собрать аудиторию.

Аккаунт: https://vk.com/dariabulgakovapro

Во время подготовки к запуску кампании был проведен тщательный анализ топовых конкурентов. Составлен портрет ЦА в процессе совместного обсуждения с экспертом. Составлена майнд-карта со стратегией кампании. Подготовлены и согласованы креативы и тексты.

Также был произведен парсинг аудиторий сообществ конкурентов и по ключевым словам поиска. Исходя из них были собраны для теста несколько аудиторий:

• Подписчики 3х и более йога-сообществ
• Активные подписчики йога-сообществ
• Недавно подписавшиеся на йога-сообщества, за последний месяц
• Участники 3х и более сообществ Массаж/Остеопат
• Ключевые слова Здоровая спина/осанка/йога/усталость

Непосредственно в рекламном кабинете редактировала аудитории по возрасту, полу и геоположению, а также на некоторые объявления добавляла интересы Фитнес и ЗОЖ, чтобы сузить аудиторию для теста.

Были протестированы различные варианты целей и типов объявлений, фото и видео-макеты. Всего 33 объявления.

Были созданы 3 тестовых рекламных кампании:

1. На регистрацию на бесплатный 3-дневный практикум (запущена за 3 дня до начала практикума и велась до последнего дня практикума включительно)
2. На набор подписчиков (сразу после практикума и до конца тестового периода)
3. На регистрацию на платный курс (сразу после практикума и до конца тестового периода)

В процессе тестирования создавались новые объявления с откорректированными аудиториями, текстами/креативами, типами и целями объявлений.

Самыми эффективными объявлениями оказались объявления по типу Запись с кнопкой с целью вступления в сообщества:

За период было потрачено: 5111,47 руб.

Показы рекламы: 50 206 пользователей.

Средняя стоимость за клик по 4 лучшим объявлениям: 24,92 руб.

Средняя стоимость подписчика по 4 лучшим объявлениям : 42,70 руб.

За весь тестовый период пришло 57 новых подписчиков.

Регистрации на бесплатный практикум с этих объявлений отследить не было возможности, так как люди переходили в сообщество и оттуда могли зарегистрироваться. Те объявления, которые вели сразу по ссылке на сайт практикума - не сработали, пришлось их сразу отключить.

Что касается кампании с регистрацией на платный курс - также ни одно из тестируемых объявлений не показало хороших результатов. Это связано с тем, что курс могут купить только уже горячие и прогретые подписчики сообщества, которые для начала должны подписаться на сообщество и следить за экспертом и постепенно прогреваться.

Также требовалось гораздо больше времени на подготовку и запуск кампании, необходимо было начать хотя бы на 2 недели раньше.

Еще необходимо было произвести настройку Senler и протестировать ведение трафика на Senler. Для будущей рекламной кампании порекомендовала:

• протестировать новые креативы и тексты, чтобы определить боль каждой из аудиторий,
• протестировать аудиторию look-a-like, основанную на людях, которые взаимодействовали с профилем VK за последние 60 дней,
• настроить виджет Senler и протестировать ведение трафика на Senler через хороший оффер и лид-магнит.

По окончанию тестового периода от эксперта была получена позитивная обратная связь:

Работа велась с 25 апреля по 7 мая 2022 года.

Инесса Лабазанова

Администратор соцсетей, таргетолог

Контакты

8(925)3345499
[email protected]
Telegram: @anisalab
VK: https://vk.com/inessalab