Схема «Завуалированно продающий»
Эту схему применили двое моих клиентов, у обоих был самый большой отклик за этот год!
Три примера адаптации этой схемы:
Как вы выглядите СЕЙЧАС: показываем с помощью фото или текста («Так я выгляжу сейчас»).
Фото ДО! Когда вы были некрасивый, толстый, с потухшим взглядом, рыхлым телом или любое другое ДО, но чтобы было очевидно изменение.
Продающие смыслы, которые вы знаете из возражений ваших клиентов («Я бы не купил/не обратился к этому человека, которым был, потому что…»).
Фото ПОСЛЕ трансформации вашей личной или вашего продукта («А вот сейчас я бы и купил, и пришёл, и тд, потому что…»).
Резюме, что нужно, чтобы перейти из одного состояния в другое.
Примеры адаптации №1
Затронуты две самые больные темы в обществе, ещё и смыслами связаны — отёки и ответственность!
Причём это не выдуманная, а реальная история.
В качественном контенте, в принципе, НЕ НУЖНО НИЧЕГО ВЫДУМЫВАТЬ, нужно замечать.
Крутые сторис помогают делать навык саморефлексии и внимательность к своей жизни.
Такой прогрев мог бы подойти и для телесника, и для психолога, и даже для юриста, бухгалтера, почти для любой ниши. Разделение ответственности — это то, чем страдают 98% предпринимателей.
И заметьте, показан путь героя: что всё перепробовал. Таким образом, мы присоединяемся к людям, которые уже в своей нише тоже всё перепробовали!:)
Прекрасный пример, где взяли две большие проблемы общества, объединили их и через путь героя показали, как их прошли. А помогли в этом навык замечать свою жизнь и знание себя!
Твердая пятёрка, прогрев отлично сработал!
Пример адаптации №2
.
Сторителлинг начат с запросов клиентов, но раскрыт через себя в прошлом, без тыканья. Это важно, когда мы составляем сторис и хотим, чтобы нас слышали. Когда мы поучаем, порицаем, критикуем и выступаем самыми умными, к нам не присоединяются, это отталкивает людей.
Тут используем детские фото, потому что они, как ничто другое, вызывают эмоции, ностальгию.
Показываем путь героя и результаты ,а также жизненную философию, которая близка клиентам этого молодого человека!)
И пришли из прошлого в сейчас!
Сторителлинг вызвал огромное количество реакций, несмотря на то, что аудитория небольшая. 40% реакций от смотрящих — это успех!))🎉
Пример адаптации №3
Тут адаптировали эту схему для моей клиентки-стилиста, с которой мы сделали запуск её менторской программы для стилистов на 1,2🍋
Начали мы, конечно, с того, что немного рассказали о ней. Кто она для других, и вот почему…
Фото её ученицы до прохождения менторства и после. Разница колоссальная и налицо!
Частенько нужно встряхивать людей во время прогревов. Один из способов — сказать, что сейчас не будет того, что вы ожидали услышать!
Сейчас не будет про стиль, хотя, казалось бы, это было очевидно!
Это знаете, такой приём из Камеди клаб, где они говорят три причины: две из них правда, а третья вообще сюда не относится. Люди очень сильно включают своё внимание!:)
Тут мы исследовали боли стилистов и отразили их в этих сторис через диалог с аудиторией и вопросы)))
Мы углубляемся в боли самих клиентов, так как этот стилист работает не только со стилистами, но и много работает с клиентами. Этими смыслами мы прогреваем и тех, и других!)
Изменения налицо, сомнений не остаётся!)). Надо идти за изменениями в жизни, стиле и доходе!)
Один из частых страхов при продажах у нас был: «А справлюсь ли я? Что делать, если никогда не работала стилистом, но душа хочет изучить и брать клиентов?»)
Мы это возражение закрываем здесь очень чётко, говоря, что человек 15 лет работал бухгалтером в офисе и смог! Значит и вы сможете!
Отзыв клиентки и резюме сторителлинга:
Конечно, показываем отклики и реакции, это важно!)))
