February 5, 2021
Задание 2. Определить параметры выбора и «лучшести» (дедлайн — 6 февраля 21:00) Включить полноэкранный режим
Изучите шпаргалку про параметры выбора и три уровня продаж.
Сегодня вам нужно возобновить общение с целевой аудиторией (провести хотя бы одно интервью), чтобы понять:
- Каковы основные альтернативы вашего продукта (между чем и чем обычно выбирают).
- Какие главные функции используются (категория «Что»).
- По каким параметрам сравнивают (категория «Как» и «Зачем»).
Зайдите в файл и создайте его копию. Вам нужно явно показать «лучшесть» вашего проекта:
- для одной специфичной целевой аудитории;
- для одной специфичной функции (из категории «Что»);
- для 1—3 характеристик, которые важны при выборе (из категории «Как»).
Оценки поставьте субъективно, основываясь на здравом смысле и опыте общения с ЦА.
Изобразите это на графике так, чтобы была видна картина позиционирования вашего продукта и параметры, по которым он явно, в 2—3 раза, превосходит других. Вы это уже делали в прошлом модуле.
Проще и нагляднее всего демонстрировать сравнение по двум параметрам. Например:
Задачи
- Выпишите три главных аналога вашего продукта — прямых и косвенных конкурентов.
- Выпишите параметры выбора из категории «Что», основные функции или фичи вашего продукта.
- Выпишите параметры выбора из категории «Как» — цена, скорость, дизайн и т. п.
- Выпишите параметры выбора из категории »Зачем» — статус и т. п.
- Расскажите, по каким параметрам ваш продукт обладает явной «лучшестью», то есть превосходством в глазах ЦА.
- Выложите график в комментарии. Визуализировать можете по-другому, любым способом, даже от руки.
- Напишите одной фразой в комментарии: «Проект [хештег] лучше [главного конкурента] с точки зрения [целевой аудитории] по [главной функции], по параметрам [параметр 1, параметр 2 и т. п.] в 2—3 раза за счет [за счет чего]».
- Созвонитесь по видеосвязи с двумя сокурсниками и обсудите результат сегодняшнего задания. Если вам дадут дельные советы, улучшите свою работу. Добавьте запись видео в свой комментарий.
- Изучите ответы сокурсников. Прокомментируйте или дополните два из них. Как минимум трем поставьте лайки, а одному — дислайк.
Нажмите кнопку «Завершить и продолжить».
Материалы
Видео от Алексея Урванцева про поиск потребностей и SPIN-вопросы