Задание 2. Определить параметры выбора и «лучшести» (дедлайн — 6 февраля 21:00) Включить полноэкранный режим

Изучите шпаргалку про параметры выбора и три уровня продаж.

Сегодня вам нужно возобновить общение с целевой аудиторией (провести хотя бы одно интервью), чтобы понять:

  1. Каковы основные альтернативы вашего продукта (между чем и чем обычно выбирают).
  2. Какие главные функции используются (категория «Что»).
  3. По каким параметрам сравнивают (категория «Как» и «Зачем»).

Зайдите в файл и создайте его копию. Вам нужно явно показать «лучшесть» вашего проекта:

  • для одной специфичной целевой аудитории;
  • для одной специфичной функции (из категории «Что»);
  • для 1—3 характеристик, которые важны при выборе (из категории «Как»).

Оценки поставьте субъективно, основываясь на здравом смысле и опыте общения с ЦА.

Изобразите это на графике так, чтобы была видна картина позиционирования вашего продукта и параметры, по которым он явно, в 2—3 раза, превосходит других. Вы это уже делали в прошлом модуле.

Проще и нагляднее всего демонстрировать сравнение по двум параметрам. Например:

Задачи

  1. Выпишите три главных аналога вашего продукта — прямых и косвенных конкурентов.
  2. Выпишите параметры выбора из категории «Что», основные функции или фичи вашего продукта.
  3. Выпишите параметры выбора из категории «Как» — цена, скорость, дизайн и т. п.
  4. Выпишите параметры выбора из категории »Зачем» — статус и т. п.
  5. Расскажите, по каким параметрам ваш продукт обладает явной «лучшестью», то есть превосходством в глазах ЦА.
  6. Выложите график в комментарии. Визуализировать можете по-другому, любым способом, даже от руки.
  7. Напишите одной фразой в комментарии: «Проект [хештег] лучше [главного конкурента] с точки зрения [целевой аудитории] по [главной функции], по параметрам [параметр 1, параметр 2 и т. п.] в 2—3 раза за счет [за счет чего]».
  8. Созвонитесь по видеосвязи с двумя сокурсниками и обсудите результат сегодняшнего задания. Если вам дадут дельные советы, улучшите свою работу. Добавьте запись видео в свой комментарий.
  9. Изучите ответы сокурсников. Прокомментируйте или дополните два из них. Как минимум трем поставьте лайки, а одному — дислайк.

Нажмите кнопку «Завершить и продолжить».

Материалы

Видео от Алексея Урванцева про поиск потребностей и SPIN-вопросы

Часть 1

Часть 2

Презентация