Гайд по подготовке партнёрского соглашения.

Преамбула

Зачем вам партнерское соглашение?
Что было до того, как вы решили его составить?
Что может измениться после его составления?
Как часто мы будем пересматривать партнёрское соглашение?

Раздел первый: деловые аспекты

1. Видение и стратегическое направление

Что является нашим бизнесом?
Какую основную ценность мы несем?
На чем мы фокусируемся?
Чего мы хотим добиться?
Для чего это каждому из нас?
Какие проблемы нам необходимо решить?
Что является критерием достижения цели?
Какой будет экзит для каждого из нас?
Будем ли мы покупать другие бизнесы?
Будем ли мы расти органически или нет?
Готовы ли мы присоединиться к более крупному бизнесу?

2. Владение

Кто какие доли получает в бизнесе?
Кто чем вкладывается (деньги, время, опыт, связи и т.д.)?
Как происходит оценка стоимости компании?
Является ли держатель опциона владельцем и партнером?
Какие правила передачи доли в случае ухода из компании (рассмотреть разные варианты)?
Какие цели владения бизнесом мы приследуем в свете достижения общей цели?
Какие правила опционной программы, если она есть?
Кто занимается финансированием, если наступает кассовый разрыв?
По каким правилам?
Как вносятся вклады новых участников?
Кто имеет какие преференции?
Кто выступает доверенным лицом в переговорах с инвесторами?

3. Операционное управление: должности, роли и принципы

Кто за что отвечает и что делает?
Каковы четкие разграничения зоны ответственности?
Какая структура управления организацией (правление, генеральный директор, формы голосования и принятия решений)?
Какими принципами мы будем руководствоваться в построении управленческой структуры?

4. Трудовая деятельность и компенсации

Кто как и сколько работает?
Допускается работа еще где-то на стороне или фриланс?
Что необходимо согласовывать с партнерами, а что нет?
Допускается ли работа на конкурента, если человек уходит из партнерства?
У кого какая зарплата и прочие выплаты?
Как считаются премии?
Какие есть у кого привилегии (например, пользование корпоративным автомобилем)?

5. Стратегическое управление

Как владельцы могут влиять на принятие решений в компании?
Где границы зон ответственности?
Какие вопросы относятся к компетенции владельцев в рамках совета директоров?
Какая периодичность встреч?
Какими формами стратегического управления мы пользуемся?

Раздел второй: отношения между партнерами

6. Наши личные стили и эффективная совместная работа

Кто мы по типологии DISC?
Кто мы по типологии Майерс — Бриггс?
Какой у каждого из нас стиль управления?
Какие у кого страхи?
Какие у кого сильные стороны?
Какие у кого слабые стороны?
Как лучше всего с каждым коммуницировать и какие средства убеждения использовать?

7. Ценности

Что важно для нас сейчас?
Что важно в долгосрочной перспективе?
Какой у кого баланс я-семья-работа?
Какие личные ценности у каждого?
Какие у нас общекорпоративные ценности?

8. Партнерская межличностная справедливость

Какой вклад в бизнес вносит каждый из нас?
Что изменится со временем?
Что партнерство и компания даст каждому из нас?

9. Ожидания партнеров

Что мы ожидаем каждый от каждого?
Что мы ожидаем от самих себя?

Раздел третий: будущее бизнеса и партнерства

10. Разработка правил поведения в нестандартных ситуациях

Что будет, если придет сумасшедший успех?
Что будет, если начнутся серьезные убытки?
Что будет, если нам сделают предложение о покупке компании раньше запланированной оценки?
Что будет, если один из нас серьезно заболеет?
Что будем делать в случае смерти партнера?
Что будем делать, если один партнер вступит в межличностный конфликт с другим партнером?
Что если у партнера начнется кризис в семье или семейные проблемы?
Что будет, если основатель решит выйти из бизнеса?

11. Разрешение конфликтов и эффективная коммуникация

Как мы будем улаживать конфликты?
Где граница рабочего конфликта и межличностного конфликта?

Я очень рекомендую, прежде чем вступать в партнерство в новом или существующем бизнесе, сесть всем вместе и задать друг другу эти или подобные вопросы. На основе ответов можно создать партнёрское соглашение. Повторюсь, это не юридический документ. Для каждого бизнеса он будет уникален. Вопросы выше — это всего лишь мой пример. И помните — главное коммуникация.

Полезные ссылки:

Ниже ссылка на видео о том какие ещё вопросы стоит обсудить

https://youtube.com/playlist?list=PLpaQ-DaswoGp5rPeCodFApnHViMzd6EwD