Задание 3. Выбрать конкурента и образец для копирования (дедлайн — 24 января 21:00)

Сегодня вам нужно определить, кто ваш главный, самый крупный конкурент (самый популярный продукт или способ, которым сейчас пользуется ваша целевая аудитория). Например, у Groupon, «Биглиона» и аналогов это привычный способ привлекать гостей в заведения через наружную рекламу и промоутеров.

Подумайте, кого вы можете взять за образец, у кого можно скопировать модель продаж. Часто это успешные зарубежные аналоги.

Дальше вам нужно будет определить два параметра явной «лучшести» перед главным конкурентом с точки зрения целевой аудитории. Для этого сыграйте роль покупателя: зайдите на сайты 2—5 аналогов или конкурентов, позвоните им, напишите на email или в чате. Чтобы искать параметры «лучшести» и сравнивать конкурентов было удобно, занесите все данные в табличку. В качестве шаблона используйте файл.

Скопируйте его и заполните параметрами, по которым будете сравнивать себя (или образец для подражания) с конкурентами.

Желательно сравнить по трем группам параметров:

• Общение с менеджерами отдела продаж: скорость ответа на заявку, доносят ли ценность или «впаривают», получилось ли получить коммерческое предложение.
• Сравнение конкурентов по важному для целевой аудитории функционалу.
• Сравнение конкурентов по важным для целевой аудитории параметрам: цена, сроки, качество и т. п.

Задачи

1. Свяжитесь любым удобным образом (чат, email, телефон) с 2—5 конкурентами-аналогами, пообщайтесь с менеджерами, заполнить табличку-сравнение. Результат работы выложите в комментариях.
2. Ответьте на вопрос «Кто ваш главный конкурент и почему», укажите, для какого клиентского сегмента.
3. Напишите в комментарии, кто ваш главный референс (аналог, достойный копирования).
4. Созвонитесь по видеосвязи с двумя сокурсниками и обсудите результаты сегодняшней работы. Если вам дадут дельные советы, улучшите свою работу. Добавьте запись видео в свой комментарий.
5. Изучите ответы сокурсников. Прокомментируйте или дополните два из них. Как минимум трем поставьте лайки, а одному — дислайк.

Нажмите кнопку «Завершить и продолжить».

Материалы

Видео от Алексея Урванцева про поиск «лучшести»

• Модуль 1
• Модуль 2
• Модуль 3
• Презентация

https://docs.google.com/spreadsheets/d/13Un3HFV5ApAd_sb3elVek5O0i3d4E6tQWzoDzyPBQxg/edit?usp=sharing

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cQjSRYA-BGoFVoSEa1MF0t9tNKmbt18DBmsw2TO1nqM/edit?usp=sharing

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DCZdflS4b2hRiLl-pkOUB1QsUov098K3bcDascIh65U/edit?usp=sharing

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1s3gn1o_I0AA-LI8fXSGhC4qzdUdfZfUBebzIfXG0ZPg/edit?usp=sharing

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zyDkCxxqPIaCahcct7N7joZzj3UxjHlqAPcLDx_07UE/edit?usp=sharing