Подготовка для аутрича

Подготовка материалов для аутрича требует сбора и анализа данных о компаниях-клиентах, их проектных потребностях и текущих изменениях на рынке. Чтобы эффективно провести этот этап, следуйте следующим шагам:

1. Использование открытых источников данных

1.1. Анализ корпоративного вебсайта

• Посетите официальный сайт компании, чтобы получить представление о ее деятельности, продуктах, услугах и текущих проектах. Обратите внимание на разделы, такие как "О компании", "Новости", "Карьера" и "Блог".
• Изучите текущие вакансии, чтобы понять, в каких IT-специалистах они нуждаются (например, разработчики, DevOps, аналитики данных). Это даст вам прямое представление об их проектных потребностях.

1.2. Поиск в СМИ и новостях

• Используйте Google News и специализированные новостные платформы (например, Crunchbase для стартапов, TechCrunch) для поиска новостей о компании. Это поможет понять, какие проекты они недавно запускали или планируют запускать.
• Подпишитесь на новостные рассылки и уведомления о деятельности компании, чтобы отслеживать изменения в реальном времени.

1.3. Анализ на профессиональных платформах (например, LinkedIn)

• На LinkedIn можно найти ключевых лиц, принимающих решения в компании, и их текущие посты. Это даст вам информацию о направлениях, которые для них важны.
• Обратите внимание на активные проекты и инициативы, которыми они делятся, а также комментарии сотрудников. Это может дать полезные инсайты о потребностях и приоритетах компании.

2. Использование профессиональных инструментов для анализа

2.1. Платформы для исследования компании

• Crunchbase, Owler, ZoomInfo — профессиональные платформы, предоставляющие финансовую информацию о компаниях, их недавних сделках, партнерствах и тенденциях на рынке. Это поможет вам понять, в каком состоянии находится компания и какие изменения в бизнесе происходят.
• SimilarWeb — для анализа веб-трафика компании и ее популярности на рынке. Это поможет понять, как компания позиционирует себя на рынке и в какой степени она конкурентоспособна.

2.2. Анализ CRM-систем

• Используйте данные вашей CRM-системы, если у вас уже есть взаимодействие с компанией, чтобы проверить историю общения, предыдущие запросы и интересы компании. Это поможет персонализировать аутрич.

2.3. Платформы для анализа рынка (например, Gartner, Forrester)

• Используйте аналитические отчеты от платформ, таких как Gartner или Forrester, чтобы понять, в каких направлениях рынок растет, какие технологии становятся актуальными и как это соотносится с проектными потребностями компании.

3. Сбор данных через прямое взаимодействие

3.1. Проведение исследований рынка через опросы

• Создайте анкеты и опросы для потенциальных клиентов, которые помогут вам понять их текущие потребности и проблемы. Это может быть первый этап взаимодействия перед предложением аутсорсинга.

3.2. Прямой контакт с лицами, принимающими решения

• На этапе первого контакта через холодный аутрич можно запросить у компании конкретную информацию о текущих проектах, направлениях роста и потребностях в IT-командах. Вопросы можно включить в follow-up сообщения или обсудить во время звонка.

4. Использование платных сервисов для анализа компаний

4.1. Hunter.io, Clearbit

• Эти сервисы помогут вам найти контактные данные ключевых лиц и информацию о компании. Вы сможете получить профили сотрудников, чтобы сделать сообщения более персонализированными.

4.2. LinkedIn Sales Navigator

• Sales Navigator предоставляет углубленный анализ компании, включая информацию о росте, ключевых сотрудниках, а также обновления в их профессиональной жизни. Этот инструмент поможет понять структуру компании и ее текущие проекты.

5. Социальные сети и форумы

5.1. Анализ активности компании в социальных сетях

• Исследуйте, что публикуют компании в социальных сетях (например, LinkedIn, Twitter, Facebook). Часто компании делятся обновлениями о своих новых проектах, технологиях, мероприятиях и партнерствах. Это также даст понимание их позиций на рынке.

5.2. Профессиональные форумы и сообщества

• Участвуйте в специализированных форумах и сообществах (например, Stack Overflow, Reddit, Hacker News), где представители компании могут обсуждать технологические тренды и свои потребности в проектах.

6. Обзор конкурентов

6.1. Изучение деятельности конкурентов

• Используйте инструменты анализа конкурентов (например, SimilarWeb, SEMrush) для того, чтобы понять, как другие компании в той же отрасли ведут свои проекты и какие технологии они внедряют. Это поможет вам сделать предположения о потребностях клиента.

6.2. Анализ успешных кейсов конкурентов

• Найдите примеры успешных проектов, которые уже реализованы конкурентами, и предложите улучшенные решения для вашего потенциального клиента. Это даст понимание текущего уровня технологий на рынке.

Результат:

Собрав данные о компании через перечисленные источники, вы сможете сформировать персонализированное предложение, которое будет учитывать их текущие проектные потребности и рыночные изменения. Это позволит вам более точно адаптировать аутрич-кампанию и повысит шансы на успешное взаимодействие с клиентом.