План запуска моего проекта:

Основная наша идеология, как посредника - это ( упаковка организации "сайт + рекламные инструменты" - поиск исполнителей - привлечение клиентов - выезд в поля - закрытие сделок - получение прибыли )

Расскажу вам на примере, как я развивал этот бизнес с нуля - позже, как его развивают наши партнёры.

1. Принял решение, ремонт сам делать не буду, Ип мне не нужно. Самый жирный чек где? В ремонтах "под ключ". Буду искать исполнителей, частников обязательно, которые делают ремонт "под ключ" звонить им, говорить у меня много заявок на ремонты, я планирую открывать компании, но сейчас некому брать их в реализацию, давайте сотрудничать, предлагал условия. Обычно это 10-15% со сметы.

  • от меня: совместный выезд, помощь в продаже, клиенты, согласование
  • от вас: закрытие сделки, договор, реализация. 10-15% с подписания сразу с предоплаты.

2. Принял решение, что нужен сайт, чтобы выглядеть представительно ( это как паспорт, иначе кто будет сотрудничать со мной ) - большой ошибкой было делать сайт на коленке. Пошли первые вложения, заказали дизайнерский сайт, придумал название организации COMPLEX HOME - описал все этапы ремонта, отзывы о ремонте заказал на work-zille по 100-200р и просил делать сразу фото объекта. Так я сделал себе портфолио.

3. Прежде чем звонить естественно узнал, что вообще такое ремонт под ключ? И какие этапы входят в него, какие сроки, гуглил как запускать подобный бизнес с нуля.

В итоге: получился крутой сайт, с отзывами и с грамотно построенным предложением.

4. Теперь я открыл доски объявлений и искал чаcтников, кто делает ремонт "под ключ" - звонил по подготовленному скрипту! Договаривался.
Отлично нашёл 3-4 партнёра для работы.

5. На коленке сам сделал первую рекламу в инстаграмме, без опыта. Проигрышный вариант, слил все деньги на рекламе, получил дешевые лиды за очень дорогую цену, типа поклеить обои в комнате, сбить плитку. Нахер такое дело.
Пошёл к агенству вложил денег в настройку получил 4 источника трафика:

- яндекс ( поиск )

- инстаграм + smm специалист ( пассив + таргет )

- фейсбук ( таргет )

- гугл ( поиск )

6. Стал получать крутые заявки в среднем с 1000 рублей, 3-5 заявок на ремонт под ключ, либо капитальный ремонт с дизайнерским подходом.
Сейчас на каждый источник трафика мы тратим по 3000 рублей в неделю.

7. Заявки приходят мне на почту, на сайте встроен калькулятор, поэтому я сразу знаю, что надо людям. Звоню, по скриптам и обрабатываю заявку закрывая на замер. Договариваюсь на встречу совместную.

8. Выезжаем на замер. Разработал чек-листы с вопросами и закрытием сделки. Прораб общается по тех части, я делаю фото-видео фиксацию и уточняю по чек листу актуальные вопросы по закрытию сделки. Попутно записывая всё, что будет на объекте. от стен до потолка - это для 8 пункта.

9. Почему я работаю и советую вам работать с несколькими прорабами?
Заказчики бывают разные, кто-то экономит, кто-то по 5-10 бригад к себе вызывает для получения выгодного предложения.
Выезжая на объект с одним прорабом, % закрытия сделки зависит от подходящих условий для клиента. Работая с 3 прорабами, я могу сделать наиболее выгодные условия. Клиент скажет что на ремонт у него 400 000 прораб может сказать, что это мало!
Но зачем мне повышать цену, на старте, я могу предложить по чек листу те же условия для другого прораба. Заказчику просто говорю, свободна другая бригада, условия подходят. Прорабу показываю видео с объекта.