January 8, 2022

Хайлайты инфобизнеса. Выпуск #1

Самое важное из мира онлайн-школ за месяц в первом выпуске ХАЙЛАЙТОВ!

Команда Red Bananas собрала лучшие материалы и события по теме инфобизнеса за месяц и упаковала это в журнал-дайджест.

Это значит, что инфопродюсеры и эксперты теперь будут в курсе самых актуальных событий и трендов продаж, происходящих на рынке.

30 минут и вы в курсе всего, что надо знать.

Список материалов выпуска:

  1. 39 инсайтов с конференции INSTAПРОЖЕКТОР от Александры Митрошиной
  2. 100 000 000 руб. за 1 год через переписки на холодном трафе. Без прогревов и вебинаров
  3. Герой выпуска. Интервью с Тимуром Кадыровым: 65 лямов с начала года. Что будет с инфорбизнесом в 2022?
  4. Схема вебинаров MindValley. Как создавать WOW-автовеб, даже если эксперт слаб в продажах
  5. Срез рынка: Реальные цифры российского инфобизнеса (графики и таблички)
  6. 3 самые крутые сторис. Подборка рабочих прогревов за месяц.
  7. Вкусные рекламные креативы агентства, которые показали отличные результаты
  8. 13 идей для лендингов, которые продюсер точно захочет спереть себе
  9. Где б****, найти специалиста?! Пошаговый алгоритм найма копирайтера в онлайн-школу

39 инсайтов с конференции INSTAПРОЖЕКТОР от Александры Митрошиной

Инста 2022: Как распознать тренды и освоить их раньше других

Инста или Ютуб?
Выбирать вам, но в 2021 году в инсте блогеры заработали больше на 3 МЛРД рублей на продаже рекламы и это только легальная часть дохода.

Тренд на сторис каждый день в прошлом.
Теперь можно прогревать 3−4 раза в неделю, но качественно и это работает.

Рилс — это новый источник бесплатного трафика, охваты значительно больше чем на сторис.

Холодный трафик с привлечением через экспертность и продажей через воронку с лид-магнитом и отделом продаж пришел на смену долгим прогревам. Даешь мгновенную окупаемость рекламы и подписчиков.

Саша Митрошина: Создание сюжетных линий в блоге.

Транслируем свою идентичность легко и свободно

  1. Лишь малая часть умеет делать сюжетные линии, но без этого смотреть блог почти невозможно – используйте этот рычаг в своих запусках и делайте иксы!
  2. Можно не выжигать эксперта просьбами снимать сторис ежесекундно и не вылезать из телефона, ибо под это сложно подогнать нужные смыслы. Поэтому сначала снимайте, а потом монтируйте и привязывайте к необходимым смыслам
  3. Истина стара, как мир — плетите интриги, обрывайте на полуслове, говоря умным языком – вовлекайте аудиторию. P.S. Легче будет, если напишете сценарий заранее

Вдохновлять и вдохновляться:

Как создавать высокий уровень доверия между блогером и подписчиками

Большие продажи всегда лежат на пересечении доверия к личности и доверия к экспертности, одно не работает без другого.

В классическом маркетинге перед продажей с клиентом нужно совершить 7−9 касаний и за каждое касание надо платить. В инстаграме вы можете заплатить только за первое, а последующие будут бесплатны — завоевывайте доверие через сторис!

«На тот момент я уже была экспертом в инсте делала миллионные запуски, имела кучу кейсов учеников, собирала инстапрожектор, но только после того, как я начала показывать свою внутреннюю кухню в сторис люди начали писать в директ — Саш, ну ты шаришь, конечно!». Вывод: продемонстрируйте свой опыт, он не очевиден.

Просто ведите блог и каждый день выкладывайте кейсы и у вас будут покупать — инфа 100%

Красивая жизнь = экспертность. Показывая свой уровень жизни, вы начинаете ассоциировать с ним свой уровень экспертности.

Гореть и не выгорать:

Психогигиена в блоге

  1. Во время запусков не забывайте об обычном контенте, иначе будете напрягать подписчиков агрессивным стилем продаж, а заодно сожжете эксперта.
  2. Блог, который ведется из-под палки — это унылое, плоское и жалкое зрелище.
  3. Если упали охваты, не надо дрочить себя за это. В первую очередь накопите энергию, чтобы делать контент из состояния ресурса.
  4. Качайте скилл управления охватами, но не для того, чтобы всегда держать их на высоте (это невозможно), а для того, чтобы быть уверенным в себе.
  5. Без отдыха креативность будет медленно умирать, а производство контента станет пыткой.
  6. Снизьте планку по контенту и ваш контент станет лучше — гарантировано! Ваша задача — изо всех сил быть собой.
  7. Мой самый большой рост и мои самые большие скачки дохода возникли в системе, когда я позволила себе отдыхать © Саша Митрошина

Блиц-панель:

Где учат супергероев: О современном онлайн-образовании

Большие чеки на онлайн-образование становятся совершенно нормальной историей, т.к. доверие к онлайну растет (привет, пандемия).

Новая идея! Чтобы повысить доходимость людей до конца платного курса (а следовательно и поднять в будущем повторные продажи) — можно делать в блоге прогревы к урокам.

Анна Радченко. Вирусный контент и визуал

Принципы вирусности и как их использовать

Топ 3 темы контента, которые больше всего репостят люди — новости, юмор, мнение.

Для создания контента с вирусным потенциалом нужно найти точку соприкосновения вашей экспертизы и событий из внешнего мира.

Полярные мнения — это важный ингредиент вирусности.

В мире уже придумано +100 500 проектов на любую тему так что теперь в тренде максимально узкие темы. Сегментируйте боли, проблемы и решениня.

Желание людей делиться информацией старо, как мир и заложено в нас. Поэтому обращайтесь к потребности людей устанавливать связи друг с другом, а не только с вашим брендом. Проще говоря, если вы озвучите боль человека так, как он сам не может этого сделать — он этим поделится.

Саша Митрошина. Робин для Бэтмена

Где искать помощника и как делегировать обязаности

Я такой крутой блогер, потому что я только блогер © Саша Митрошина.

Поэтому собирайте сильную команду, чтобы получить пространство для творчества, а не забивать голову тем, в чем вы не лучшие.

Если вы чувствуете, что вам нужен личный ассистент, но жалеете денег, то эти деньги так и не появятся, доход расти не будет.

Если ассистент менее ответственный, чем вы, то это провал.

Нужно ли разбираться в маркетинге, чтобы нанять маркетолога? Нужно ли разбираться в копирайтинге, чтобы нанять копирайтера?

Нет! Вам нужно разбираться только в своем деле, а для остального наймите человека, который будет нанимать остальных.

Глупо экономить время на найм специалистов, ибо потом вы потратите вдвое больше времени, когда будете увольнять их и искать новых.

Хочешь расти, как руководитель — ходи к психологу.

Когда искать помощника, если проект маленький и маленькие бюджеты? Именно в тот момент, когда вы замечаете, что делаете то, что не нравится.

Саша Митрошина: Мир должен знать своих героев

Продвижение для маленьких и крупных аккаунтов

Подписчики — это по-прежнему самая выгодная инвестиция.

2 594 000 подписчиков, а моя выручка за 2021 год – 96 986 897. Выходит каждый подписчик приносит мне 38 рублей, даже при цене в 11 рублей за подписчика (моя средняя цена привлечения при продвижении) — это высокая окупаемость.

Сайт ADINBLOG — там сохраняются все сторис всех блогеров и в том числе их рекламные подачи. Заходите и смотрите, что у кого и как сработала – ”Зыринг-тыринг” в деле.

Михаил Дашкиев

Методология онлайн-продуктов

Методология влияет на доходимость. Доходимость на кейсы, а кейсы на дальнейшие продажи.

Информация – это то, что человек не ожидает услышать. Если вы прочитали и сказали “ммм, всё понятно – это не информация”, а если от прочитанного захотелось воскликнуть: “Ах вот оно что!” – вот это информация.

К списку статей →

Модель продаж: Инфобизнес через переписки

Напродавал курсов на 100 млн руб. за год. Без единого вебинара и марафона. Без автоворонки. Без раскачанного блога. На холодном трафике.

В 2020 году к нам за трафиком пришел сумасшедший клиент

Он сказал мне: «Антон, да нету у меня вебинаров, марафонов, всех этих танцев с бубнами. Рекламируйте наши курсы и заинтересованных отправляйте в личку сообщества, а дальше будет магия».

Я подумал, что это очередной ленивый клиент, который по-быстрому хочет срубить бабок на продаже в лоб. Но решил попробовать, т. к. был спортивный интерес.

Отлили 100 тысяч — клиент доволен. На следующий месяц отлили 300 тысяч — клиент доволен.

Через 6 месяцев мы начали отливать на школы Ильи Булатникова по 2−3 миллиона рублей в месяц. За год он продал в своих школах на 100 миллионов рублей. При этом не проведя ни одного веба или марафона.

Секрет был в авторской методологии продаж через переписки.

Мы лили трафик, он окупался уже через 2−3 дня, а через неделю давал уже х2-х3 окупаемость. И эти конверсии сохранялись при увеличении объёма трафика до 3 миллионов в месяц…

Антон Тум основатель трафикового агентства Red Bananas

Публичная тенденция на рынке инфобиза — автоматизация, прогревы в сторис и прочие one-to-many подходы.

В них маркетинг вытесняет продажи. А выстраивание отношений с потенциальными клиентами происходит только в одну сторону. Есть спикер и продюсер, и есть толпа народа, которая щебечет снизу «хочу так же, как у звезды».

Нет вопросов — оно работает.
Но при этом — есть ребята, которые делают всё иначе.

Сидят и особо не отсвечивают. Но продают на десятки и сотни миллионов. Они известны узкому кругу топов в инфобиз-тусовке, которые глядят на них и перешептываются: «Там какой-то невероятно крутой чел. Что-то своё мутит. Я туда не лезу, но понимаю, что у него всё о-о-очень хорошо».

Один из таких предпринимателей — Илья Булатников

И разобраться с его моделью продаж полезно любому продюсеру, который хочет не просто разово монетизировать тёплую аудиторию запуском или воронкой, но вытащить все возможные конверсии из привлеченного трафика.

Мы пообщались с Ильёй и попросили подробно рассказать о его необычной модели продажи курсов — как она устроена, насколько сложно её внедрить, как она сочетается с реалиями современного рынка и вообще — ПЕРЕПИСКИ? КАКОГО ЧЁРТА?!

Цифры, которые даёт эта система

RED BANANAS: Илья, давай сразу — почему ПЕРЕПИСКИ?!

ИЛЬЯ БУЛАТНИКОВ: Этот подход пришел из оффлайн-бизнеса. Там нет такого потока трафика, поэтому с каждым человеком идет максимально плотная работа. Когда мы выстраиваем то же самое в онлайн-формате — получаются конверсии, которые не может дать ни одна автоворонка.

RED BANANAS: Сейчас как раз все говорят об автоворонках, сторисах, блогах и работе с аудиторией в формате рупора. Причем, желательно, чтобы голос уже был записан и не приходилось говорить сообщение каждый раз.
Сразу возражение — ты просто идешь против течения ради создания уникального оффера, «не так, как все». При этом, предлагаешь сложный путь?

ИЛЬЯ БУЛАТНИКОВ: Внедрить эту модель не сложнее, чем собрать хорошую автоворонку и сделать крутой конверсионный марафон.

Любая автоматизация — это «округление» при работе с аудиторией. Как бы хорошо ты не исследовал людей, всё равно каждое сообщение в боте — это работа «крупными мазками».

При этом — каждый твой клиент индивидуален. И если общаться с каждым человеком персонально, то можно предложить ему продукт, исходя из того, что он сам тебе рассказал.

Логика воронки

Шаг 1: Рекламируем лид-магнит

Пользователь получит его в удобном мессенджере — Директ Инсты, ВК, ОК, Телеграм, Ватсап и т. п.

Важно! Закладываем возможность ручной переписки с человеком в дальнейшем. Т.е., например, бот в Телеграме — не подойдет.

Промо-пост ВК, ведущий на посадочную в сендлер
На осознанную аудиторию, можно рекламировать продукт "в лоб"

Шаг 2: Знакомство

После того, как пользователь перешел в мессенджер, знакомим его со спикером и проектом. Коротко рассказываем, кто мы вообще такие.

Шаг 3: Мотивируем подписаться на соцсети

Как бы круто мы не продавали — далеко не все люди готовы принять решение о покупке прямо сейчас. Поэтому сразу «сохраняем» пользователя в Инсту, группу ВК, канал в Телеграм — на нашу основную контентную площадку.

Кто не купил сразу — купит потом!

Предложение о подписке должно быть мотивированно.

Плохо: «…ещё подпишитесь на мои соцсеточки…».

Хорошо: «Смотрите, вчера в Инстаграме опубликовала пост со своим рационом на день, который позволяет мне худеть, не голодая. Вот ссылка...≫

Шаг 4: Выдача лид-магнита и первичная квалификация

Выдаем обещанный бонус, после чего призываем подписчика к диалогу.

Как правило, при продаже любого курса мы ориентируемся на несколько аватаров. И даже если лид-магнит УЖЕ заточен под узкую аудиторию — на него будут реагировать разные люди, заинтересованные в теме.

Процесс первичной квалификации может быть полностью автоматизирован или происходить в полу-автоматическом режиме с открытым вопросом, когда после ответа пользователя в дело вступает наш менеджер.

Пример полу-автоматической квалификации — пользователь рассказывает нам о своей ситуации в ответном сообщении
Пример автоматизированной квалификации в автоворонке (так же подходит для использования в этой модели)

Шаг 4: Магия общения

Итого на входе в воронку имеем:

  1. Конкретный оффер.
  2. Мини-решение проблемы человека в формате лид-магнита.
  3. Знакомство с человеком.
  4. Квалифицирующий вопрос, который даёт нам понимание, как дальше строить общение с человеком.

Следом начинается само общение с потенциальным клиентом руками менеджера. То есть в дело входит отдел продаж со своим скриптом.

Менеджеры проводят полноценную квалификацию, подстраиваются под клиента в общении, выясняют потребности, выкатывают оффер, закрывают возражения, предлагают варианты оплаты…

То есть проводят клиента по стадиям принятия решения классического бизнеса.

Диалог по скрипту тем не менее должен быть «живым». Не должно возникать ситуаций типа:

— Хочу на тренинг. — Мария, я правильно понимаю, что вы хотите на тренинг?

В этой модели продюсер/спикер создаёт сценарий диалога «если…— то…» всего из трёх веток, совершает первые продажи и задаёт формат докрутки скрипта. После чего делегирует общение с людьми на менеджеров.

Аудитория САМА ВСЁ РАССКАЗЫВАЕТ — что болит, какой продукт им нужен. По итогу ты получаешь невыгораемую систему продаж: трафик льётся, а менеджеры обрабатывают заявки.

Продюсер же масштабирует школу, разрабатывая продуктовую линейку и занимаясь именно работой продюсера, а не скачет с одной выгорающей модели на другую.

Илья Булатников
системный инфопродюсер

Узнайте о наставничестве Ильи Булатникова


Получите много трафика, как у Ильи Булатникова

За год мы отлили Илье трафика на 28 мнл руб., с которых он сделал 100 млн руб. Начните работать с командой, которая будет давать вам реально большие объемы и привлекать новых людей системно и предсказуемо.

Светлана Починок главный трафик-констультант RED BANANAS

👉 Обсудить проект


К списку статей →

Интервью: Тренды на рынке инфобизнеса от Тимура Кадырова

Поговорили о том, что будет с образовательными продуктами, воронками, площадками для коммуникации с аудиторией трафиком

Большое интервью с Тимуром

СМОТРЕТЬ НА ЮТУБ

К списку статей →

Схема мастер-класса MindValley

Структура автовебинара MindValley, которая не даст эксперту зафакапить продажу, выделит вас на ру-рынке и пощекочет вау-вау-нерв у зрителей.

У ребят очень крутой подход к продающим вебинарам. Основатель платформы Вишен Лакьяни берет интервью у экспертов, и вместе с ними продает тематические курсы в рамках своей платформы. Интервью справляется художественными вставками и хорошим постпродакшеном. После чего упаковывается в «Бесплатный мастер-класс» (aka автовебинар).

Мы законспектировали структуру одного из таких мастер-классов и создали план продающего вебинара. Советуем вам посмотреть, что делают эти мощные парни. Ну и стырить себе, естественно =)

Отличная ролевая модель для:

  1. Продюсеров-продажников, у которых спикер не очень хорошо продает на эфирах.
  2. Продюсеров, которые выстраивают онлайн-школы с разными экспертами вокруг своего личного бренда.
  3. Тех, кто хочет усилить структуру продающего вебинара.

Как изучать:

В одном окне браузера оставляем структуру, которую мы описали ниже. Во втором — регистрируемся на «Мастер-класс» и смотрим.

РЕГИСТРАЦИЯ НА МАСТЕР-КЛАСС

Структура мастер-класса

ВВОДНАЯ ЧАСТЬ

  • Представляет спикера (регалии, продаёт эксперта)
  • Погружение в программу (приехал и позанимался с экспертом)
  • Продажа продюсера/онлайн-школы/платформы
  • Содержание мастер-класса (этого вебинара)

ЧАСТЬ1: 5 мифов о теме

В этой части озвучиваются основные возражения о теме (рассчитано на низкий уровень осознанности аудитории). Ответ на вопрос «Зачем вообще мне этим заниматься?»

Каждый из пяти мифов раскрывается по следующей структуре:

  1. Ложное убеждение
  2. Почему это дичь и неправда (“не надо так думать/делать”)
  3. Как на самом деле, что надо делать, и к чему это приведет (результат)
  4. Пруфы нашего подхода (наука, авторитетные источники)
  5. Пример ученика (кейс)
  6. Как наш подход реализуется на тренинге/курсе (+CTA)

После озвучивания всех 5 мифов подводим резюме в формате «Ложь/Правда»

ЧАСТЬ 2: В чем суть нашей методики?

Эксперт описывает, из каких частей состоит методика (здесь это «10 стратегий для достижения результата»). Полную методику вы освоите на полном тренинге.

В рамках бесплатного мастер-класса (этого эфира) кратко описываются две базовые «стратегии».

Структура описания каждой стратегии следующая:

  1. Стратегия
  2. К какому результату приводит
  3. Закрытие возражений через личные истории, статистику, научные доказательства
  4. Отсылка к полному тренингу (+СТА)

После озвучивания двух из базовых частей тренинга подводятся выводы (кратко озвучиваются основные положения обеих стратегий)

ЧАСТЬ 3: Демонстрация

Все же боятся «перекормить» контентом? Здесь демонстрационная часть мастер-класса по фитнесу длится 1 минуту, во время которой показывается одно упражнение!

Повторение основных идей

  1. Еще раз подытожил Мифы (правда/ложь)
  2. Еще раз подытожил две базовые стратегии

Фишка: Люди очень невнимательные. И забывают сказанное вами через минуту Повторение уже сказанного — отличный способ продать идею / методику и добиться понимания сказанного вами.

ЧАСТЬ 4: Продажа

— Продюсер продает большой общий результат тренинга — «мечту»

— Как устроен большой тренинг:

  • cколько занимает времени
  • формат (как выглядят уроки, чаты и т.п

— Продюсер продаёт

  • формат проведения
  • эксперта
  • результат

— Отличия от других программ

— Тренер и продюсер по очереди допродают курс под разными углами.

— Призыв к действию

— Отзывы / кейсы / истории успеха

— Программа тренинга (по неделям)

ЧАСТЬ 5: FAQ

Допродажа через ответы на вопросы. Озвучиваются «вопросы от учеников» (=возражения), после чего закрываются продюсером и тренером.

Оплата программы доступна с самого начала «мастер-класса» и представляет собой полноценную страницу-продажник под видео.

К списку статей →

Срез рынка онлайн-школ за ноябрь

Подробная статистика по самым прибыльным нишам и каналам трафика от GetCourse

Ключевые статистики русскоязычного рынка онлайн-образования за ноябрь 2021 года

Агентство Red Bananas (ex Adarat) совместно с информационным партнёром платформой GetСourse подготовило ключевые статистики онлайн-образовательного рынка.

Платформой GetСourse пользуются около 70% всех онлайн-школ рынка РФ и СНГ. Поэтому можно сказать, что цифры ниже показывают общее состояние русскоязычного рынка онлайн-образования за ноябрь 2021 года.

Поехали.

ГЛОБАЛЬНАЯ СТАТИСТИКА:


Количество активных онлайн-школ 11 903


Оборот всех онлайн-школ 11,055 млрд рублей


Количество уникальных посетителей во все онлайн-школы 108,6 млн человек

К списку статей →

3 лучших прогрева через сторис

Мы собрали лучшие прогревающие сторис-серии блогеров, схемы которых пригодятся инфопродюсеру

Няшный прогрев через истории

Чипижко — мощный копирайтер. Зашел в Инсту и показывает в сторисах, как ненавязчиво и интересно прогревать народ к покупке курса.

В этой серии он вовлекает людей конкурсом "угадай фильм", затем проводит с этим фильмом логическую параллель, после чего переходит к личной истории и дальше логично подводит к покупке программы.

Обратите внимание, через какие триггеры-образы он заходит:

1. «День сурка» — тревожное ощущение клиента об отсутсвии перемен и перспектив в жизни.

2. «Без манипуляций» — ставит знак равенства между фильмом и своим подходом (с фильмом-то спорить не будут)

Мастерское создание ажиотажа

Ольга Гогаладзе — эксперт в теме инвестиций с аудиторией в Инсте более 2 млн. человек.

Во время распродажи, приуроченной к черной пятнице, заряжает серию сторис, с интересным заходом через "математику": «давайте посчитаем, сколько народу зарегалось на распродажу...». Создаётся ощущение потери и срочности покупки.

Смотрите, вы не успели... жаль, что не успели... но есть варик... :D — Гогаладзе мастерски выстроила прогрев и поэтому попадает в нашу подборку.

Как по учебнику, чертяка!

Александр Шахов — известный психолог, который показывает логичный и классический подход к прогреву.

Тут нет чего-то “вау”. Эта серия сторис — хороший пример “рабочей лошадки”, которая просто... работает :)

Актуализация проблемы. Вопрос к аудитории и демонстрация социального подтверждения. Объяснение явления. Обещание разобраться с вопросом на вебинаре. Приглашение на эфир.

Можно смело моделировать, не упарываясь в излишнюю креативность.

К списку статей →

Разбор креативов агентства, которые показали лучшие результаты в ноябре

Разбираем мощно показавшие себя промо-тексты агентства Red Bananas ноябрь

Креатив 1: Обучение рисованию и заработку на этом

Площадка: Instagram/FB.
Формат: пост в ленте
Общий реализованный бюджет на креатив: 1,5 млн+ рублей
Окупаемость: х2

РАЗБОР:

Сразу же объясняем суть и показываем 2 возможности, которые получить человек, если воспользуется нашим предложением.

Важно: очень высокая плотность выгод. Практически в каждом предложение есть выгоды, которые зацепят разные сегменты ЦА. Кому-то для обучения рисованию и повышения скилла, кому то для заработка.

Но, естественно, больше внимание именно доходу. Начинаем закидывать удочку о том, как и на чем может зарабатывать человек с нами.

Сразу же определяем потенциальные возражения, которые могут возникнуть у ЦА, которая прочитала текст выше: “Откуда у меня будут заказы? Кто заказывает это? Зачем вам делиться ими со мной?”.

Объясняем эти моменты.

Возражения закрыли — переходим к офферу через обобщение всего вышесказанного.

Но пока какое то “вводное занятие, где вы узнаете базу …” — звучит не “вкусно”.

Поэтому в качестве соуса добавляем 3 буллита (конкретные ценности занятия).

Очень просто, понятно, легко.

Не смотря на большое количество текста, в мягких нишах такое работает очень хорошо + на вебинары приходит очень осознанная аудитория, которая отлично покупает.

В качестве графики использовали видео с демонстрацией рисования на стене.

Креатив 2: Обучение заработку на онлайн-школах

Площадка: ВК
Формат: промопост
Общий реализованный бюджет на креатив: 3 млн+ рублей
Окупаемость: х3

РАЗБОР:

Внимание, для тех, кто не верит, что полотна текста круто работают, приготовиться… 6446 символов :)))

Формат текста — история. Очень хорошо работает на самые широкие аудитории. Когда вам необходимо на очень широких, всеми понятных ситуациях объяснить проблемы, надавить на больное, показать возможности, предложить первый низко стрессовый шаг.

Я такие промики называю еще “Текстовый русский сериал”.

Как видите, много деталей и описания часто встречающихся проблем в широких массах. Это нужно для синхронизации с аудиторией. Чтобы каждый нашел в этой истории частичку себя с наибольшей вероятностью.

Важно в таких историях использовать терминологию народа “беленькая, вялый дружок и т.д.”. Ощущение, что друг на жизнь жалуется. А ты его выслушиваешь.

Делаем якорь, создаем интригу. Что все проблемы собирательного образа Гены можно решить какой-то одной вещью…

Но после якоря, не спешим раскрывать карты. Ибо внимание примагнитили, надо “накормить” и возможностями, которое эта одна вещь может дать, прежде чем говорить о ней. Иначе после раскрытия секрета возбуждение может пройти. а ЦА так и не узнает о возможностях.

После раскрытия “секретного инструмента” — важно ёмко и убедительно обосновать, при чём тут все эти проблемы и окружение?

И “продать”, что да, именно через этот инструмент можно решить все проблемы выше.

Важно: плотность ситуаций, образов, метафор, которые будут знакомы ЦА. Именно через них надо давить на больное и показывать светлое будущее. Иначе внимание ЦА быстро рассеется перед текстом.

Это своего рода прогрев через сторис, только в ленте ВК. Сторителлинг с вымышленным собирательным образом. Как часто блогеры делают.

Презентуем решение, объясняем что и как работает, приводим доказательства работоспособности решения.

После презентации решения важно понять возникшие возражения в голове ЦА, обозначить их в тексте и закрыть.

Закрываем возражения. Общаемся на языке “близкого знакомого”.

И предлагаем сделать первый низко стрессовый шаг, который пока ни к чему не обязывает.

Графикой в посте была гифка идущего грустного мужика.

Как видите, такие истории активно репостят, дают много органики.

НО, очень важный момент!

Писать такие истории — высший пилотаж. Не набиваю цену нашей команде, говорю как есть.

В такой истории очень важен высокий уровень эмпатии у копирайтера, высокий уровень идентификации копирайтера с ЦА. Желательно, чтобы он в прошлом был этой ЦА и рассказывал о себе, о том, что ему говорили друзья, близкие и т.д.

Если придумывать такую историю из головы — это казино не в вашу пользу. Много потраченного времени — мало результата.


Лучше обращайтесь за такими креативами и трафиком к нашей команде, агентство Red Bananas (ex Adarat)

Мы делаем трафик для онлайн-школ, инфопроектов и блогеров в промышленных масштабах

Светлана Починок главный трафик-констультант RED BANANAS

👉Обсудить проект


К списку статей →

Идеи для лендингов, которые продюсер точно сопрёт себе

Посмотрели всю рекламу запусков на ру-рынке за месяц. Или нам так кажется. Тем не менее — абсолютное большинство посадок и продажников курсов — унылейший колхоз. Ниже подборка интересных и необычных решений на страничках, которые продюсер должен тиснуть себе в копилочку

1. Вместо банальных отзывов взяли интервью у учеников

2. Прикольно показывают количество результатов у участников программы

3. Даже банальные блоки «для кого» и «ваши результаты» можно оформить не уныло и логично

ТУТ 2 ИНТЕРЕСНЫХ МОМЕНТА:

4. «Физическая» визуализация бонусов рядом с формой

5. Виджет с видео-обращением эксперта (делается через сервис getreview)

6. Еще примеры визуализации содержимого, которые позволяют почувствовать “настоящесть” продукта, “пощупать его”

7. Оформление программы курса привязано к пакетам и демонстрирует путь достижения результата клиентом

8. Интересное решение по визуализации пути ученика. Вместо кучи текста — аккуратные иконки со всплывающими по наведению подсказками

9. MindValley предлагает зарегистрироваться на бесплатный мастер-класс сейчас, сегодня или в ближайшие два дня

10. GeekBrains закрывают основное возражение через демонстрацию пошагового алгоритма

11. Крутая опция — для тех, кому надо срочно — продать записи курса по цене дорогого пакета

12. Формула блока: эмоциональный заголовок + логическое описание в дескрипторе

Многие хотят копирайтинг “как у apple”. Но не понимают, что это значит. Посмотрите на продажники Skillbox

13. При наведении на пукт списка дел появляется “галочка”, при нажатии на которую открывается форма регистрации

Пример дизайна с большой буквы

К списку статей →

Алгоритм найма копирайтера

Процесс найма постоянного сотрудника от Дари Гресс, тимлида команды HR трафикового агентства Red Bananas.

Шаг 1: Составляем профиль должности

Нанимаю копирайтера, а через 2 недели он от меня уходит со словами “Не-не-нееее…”

Перед началом процесса найма продюсер должен четко сформулировать обязанности будущего сотрудника. Профиль должности. То есть четко описать рутинные задачи, которые будет выполнять спец и в каком именно формате будет происходить работа.

Искать младшего партнера в проект по цене мидл-копирайтера — это бесперспективняк. Именно поэтому заранее моделируем процесс работы со специалистом. Как это будет происходить? Вы должны понимать это заранее.

Например, вы наговариваете пост/письмо в аудиосообщение, после чего копирайтер превращает его в текст и верстает.

Должен ли он будет рассылать письма, публиковать посты, редактировать лендинги? Если да, то в профиль кандидата добавляются навыки использования сервисов-рассыльщиков, конструкторов, cms-ок. Нет, это не очевидно и само собой не разумеется. Если будете требовать от сотрудника бОльших компетенций, чем заявили изначально, он просто сольется.

Шаблон для создания профиля кандидата:

Открыть шаблон


ИТОГО:

Перед составлением вакансии четко описать хард и софт-скиллы кандидата, какие обязанности он будет выполнять и как будет происходить работа.


Шаг 2: Пишем текст вакансии

Размещаться вакансия может на разных площадках, поэтому вот общая структура, которой можно придерживаться:

  • Кто вы (предприниматель/продюсерский центр), чем занимаетесь. Эта часть продаёт вас, как работодателя. Элевэйтор-спич.
  • Требования к сотруднику — описываем необходимые хард- и софт-скиллы. Хотелки и ожидания от кандидата. Удобно писать в формате «если ты Х, то тебе сюда».
  • Задачи — что конкретно надо будет делать. Конкретный список задач.
  • Что предлагаем — организационные условия работы.
  • Деньги. Можно писать. Можно не писать. Озвучивание суммы является фильтром.
В тексте вакансии нельзя указывать пол, возраст, национальность, семейное положение, прописку претендента и прочие данные, не относящиеся непосредственно к профессиональным навыкам. Иначе можно влететь на штраф. КоАП РФ Статья 13.11.1.

Помним: Вакансия пишется языком корпоративной культуры (или просто так, как вы общаетесь в жизни). Сотрудник должен быть с вами на одной волне.

Если вы — четкий и системный человек, то весельчаку-балагуру (что часто требуется от копирайтера/креативщика) будет с вами сложно. И наоборот — пошутите про писюн, а на вас в суд за домогательство подадут. Не хорошо. Так что демонстрируйте привычную вам манеру общения уже в тексте вакансии.

Примеры разного слога:

Йоу-вакансия🤘🏻

Сухо и по делу🧐

Шаг 3: Публикуем вакансию на площадках

Первым делом — на очевидных сайтах типа HH, Яндекс Работа и т. п. + в своих соцсетках.

Дальше — ищем группы профильных тренингов ВК. Пишем напрямую тренерам/в сообщения сообщества с просьбой разместить/разослать вакансию или порекомендовать ученика (для них это всегда хорошо, мол «смотрите, я рекомендую своих учеников/ им предлагают работу»).

+ Запускаем вакансию в таргет по подписчикам этих сообществ (да, это нормально).

К тексту вакансии сразу добавляем описание формата отклика — что должен рассказать о себе кандидат в приветственном сообщении, как откликаться.

Например:
«Расскажите о своем опыте, проектах, над которыми работали в последние два года и продайте себя в двух абзацах».

Так же хорошо работают профильные телеграм каналы:
@rabotaudalennovacansy

@self_ma

@Copy_Digital

@work_copywriter

@freelancechoice

@t.me/jobjam

@zapwork


Если вам кажется, что тут не описано элегантного решения в формате щелчка пальцами — вам НЕ кажется. Процесс найма постоянного сотрудника — это полноценная воронка. И системный найм устроен именно так.


Шаг 4: Обработка откликов + первичное общение в переписке

Чтобы не тратить время на общение с неподходящими кандидатами, сразу отсеиваем откровенно левых.

Пол, возраст, место жительства и прочие штуки, которые в вакансии указывать нельзя, но в профиле кандидата (или у себя в голове) вы это прописали.

Далее начинаем переписку с оставшимися. Тут важно не зацикливаться на одном человеке. Надо сохранять для себя возможность выбора и держать в голове, что понравившийся человек всегда может соскочить.

Задача переписки — получить дополнительную информацию по отклику и составить список кандидатов, которым тебе интересно отправить тестовое задание.

Заносим оставшихся в таблицу. В простейшем варианте она выглядит вот так:

Имя / Ссылка на контакты / Текст отклика или ссылка на резюме / Примечание (тут делаем свои пометки)

Ранжируем от наиболее понравившегося по отклику к менее. Тут очень индивидуально и зависит от вашего стиля управления.

Одному плевать, кто с ним работает. Главное, чтобы человек четко выполнял задачи: «Лучший исполнитель — это робот».
Для другого важно, чтобы спец был на одной волне по общению и ценностям — единомышленник.

Адекватно оценивайте своё время. В состоянии ли вы дообучать человека, который вам понравился, но не обладает релевантным опытом? Или вы и так зашиваетесь. И вам нужен специалист, который сходу будет делать то, что вы говорите (или даже говорить вам, что делать)?

Шаг 5: Тестовое задание

Тестовое задание состоит из двух частей, призванных, А — оценить софт-скиллы, умение общаться и подавать себя. Б — на оценку выполнения типовой рабочей задачи.

Здесь надо понимать, что тестовое задание — это фильтр, при выполнении которого часть кандидатов так же отваливаются, отказываясь его выполнять (обычно просто молча сливаются). Если откликов мало, то имеет смысл сначала провести собеседование, а уже потом давать кандидатам задачу на тест. Если же откликов очень много — это отличный способ сократить их количество.

Приведу пример тестового задания из двух частей на позицию промо-райтера в агентстве Red Bananas:

1) Написать продающий пост о себе в формате до 2000 знаков

Вот примеры кандидатов, которые впоследствии устроились работать в наше агентство:

Промо-райтер // тз1
Промо-райтер // тз2

2) Написать посты по брифу

1. Бриф ТЗ для тестового задания (часть 2)
2. Оформить тестовое задание в Гугл Доке с расшаренным доступом по ссылке.
3. Вставить ссылку на ваш профиль в ВК и портфолио.

Смысл второго задания — чтобы кандидат выполнил типовую рабочую задачу, которую вы будете перед ним ставить. «Техническое задание» должно быть именно в том виде, в котором впоследствие вы будете предоставлять информацию. Если ваш стиль — записать голосовое сообщение, по которому копирайтер напишет письмо — так и делайте.

Шаг 6: Финальное собеседование и первичные договоренности

На данном этапе у нас есть несколько людей, которые соответствуют описанию вакансии, адекватно показали себя при общении в переписке и выполнили тестовое задание с удовлетворительным качеством (либо мы дадим им его после общения).

Скорее всего, таких кандидатов будет 3−5, не больше.

То есть здесь остаются люди, которых мы готовы нанять. Задача финального собеседования:

  • Оценить адекватность, как человек общается (очевидно)
  • Четко обозначить, что будет происходить в работе сотрудника в испытательный срок (2−4 недели либо выполнение конкретного объема работы)
  • По каким критериям будет происходить оценка его работы (например, в нашем случае, райтер должен написать 5 промо-постов, из которых минимум 1 должен «зайти» — то есть быть пригодным для открутки трафика после теста).
  • Обозначить условия работы (по деньгам) в данный период и как они изменятся в дальнейшем

Фишка в том, чтобы здесь и в дальнейшем договариваться с сотрудником на условия на ограниченный период времени. И проговаривать, когда эти условия будут изменены: «Испытательный срок 1 месяц. Получаешь Х. После этого Y. После испытательного срока следующие 3 месяца условия будут Y, по истечению их будем общаться дальше, исходя из успехов».

Полезный совет:

Не сжигайте мосты. Неподходящие кандидаты вырастут и через год станут крутыми специалистами. А те, кого вы отсеяли по сравнению с лидером — смогут занять его место в случае, если тот не покажет себя во время испытательного срока.

Поздравляю — вы наняли копирайтера!

К списку статей →