РАЗБОР ВОРОНКИ, СДЕЛАВШЕЙ АЯЗА И МИТРОШИНУ МИЛЛИАРДЕРАМИ
Внедряйте ЭТОТ подход, чтобы перестать зависеть от консультаций, диагностик, ведения соцсетей и "дорогого" подписчика.
(Пошаговое объяснение для чайников)
Несбыточная мечта инфобизнеса…
Постоянный поток оплат от клиентов.
Сидишь, и просто работаешь с клиентами, получаешь от них переводы по миллиону рублей.
Не думая о трафике, о работе с возражениями, о том: "Как же мне обосновать цену?"
"Как мне рассказать о себе так, чтобы этот рассказ продавал?"
Да и вообще никому ничего не рассказывать и не объяснять.
"Сделать бы как-нибудь так, чтобы все знали, что я крутой эксперт… Да еще и так, чтобы я цены поднимал(а) каждый месяц, потому что клиентов обрабатывать не успеваю"
ИЛИ МЕЧТА ВСЁ-ТАКИ "СБЫТОЧНАЯ" И ТВОЙ МИЛЛИОН ЗА УГЛОМ?
ОБЬЯСНЯЮ.
ЗНАЕТЕ, ЧТО ОТЛИЧАЕТ НАС ОТ АЯЗА И МИТРОШИНОЙ?
ПРАВИЛЬНО.
То, что у нас нет миллиарда рублей. А у них есть.
Они не учат нас тому подходу, которым пользуются сами...
"Сделай веб, продай там свой продукт и ты молодец"
"Сделай воронку, собирай в ней людей на диагностики и продавай им в лоб личную работу за 300к"
(Реально, мне каждый день спам рассылки приходят про это)
Как результат, нет ничего удивительного в том, что у нас нет миллиардов. Да ладно миллиардов, даже миллионов рублей.
И самое обидное, что "наставники-наставников" всем этим информационным шумом заставляют нас сомневаться в себе.
Даже не думая о том, что мы - исполнители, мы - эксперты. Мы хотим решать проблемы клиентов и помогать им.
Мы не продавцы и не хотим этому учиться! Но все равно, мы пробуем повторять их схемы, а результат - 0 продаж, потраченное время, и походы к психологам.
И тут у меня к тебе только один вопрос.
Ты видел(а), чтобы Аяз или Митрошина сидели и проводили диагностики, чтобы продать свой курс?
Или быть может ты видел(а), чтобы наши герои проводили вебинары на холодную аудиторию, на которых они продают свои продукты за 100к-500к?
Правильно - не видели.
Потому что такие вебинары они проводят только по горячей базе клиентов.
Так что, не огорчайся раньше времени, что результатов в инфобизе у тебя нет. Это не конец. У большинства инфоцыган, которые вводили нас в заблуждение - их тоже нет.
Они лишь пускают пыль в глаза, чтобы продать себя.
Хотя сами еще пол года назад работали дизайнерами и фитнес тренерами за 40к в месяц)То, что у нас нет миллиарда рублей.
А у них есть.
Они стараются работать с аудиторией в долгую
А нас, почему-то учили другому…
"Сделай веб, продай там свой продукт и ты молодец"
"Сделай воронку, собирай в ней людей на диагностики и бей их по лбу своим оффером на личную работу за 300к"
(Реально, мне каждый день спам рассылки приходят про это)
Как результат, нет ничего удивительного в том, что у нас нет миллиардов.
Да ладно миллиардов, даже миллионов рублей.
А самое обидное, что "наставники-наставников" всем этим информационным шумом заставляют нас сомневаться в себе.
Даже не думая о том, что мы - исполнители, мы эксперты.
Мы хотим решать проблемы клиентов и помогать им.
Мы не продавцы, и не хотим этому учиться!
Но все равно, мы пробуем повторять их схемы, а результат - 0 продаж, потраченное время, и походы к психологам.
И тут у меня к тебе только один вопрос.
Ты видел(а), чтобы Аяз или Митрошина сидели и проводил диагностики, чтобы продать свой курс?
Или быть может ты видел(а), чтобы наши герои проводили вебинары на холодную аудиторию, на которых они продают свои продукты за 100к-500к?
Правильно, не видели.
Потому, что такие вебинары они проводят только по горячей базе клиентов.
Так что, не огорчайся, что больших результатов в инфобизе у тебя нет.
Это не конец. У большинства инфоцыган, которые вводили нас в заблуждение - их тоже нет.
Они лишь пускают пыль в глаза, чтобы продать себя.
Хотя сами еще пол года назад работали дизайнерами и фитнес тренерами за 40к в месяц)Так вот.
ПРАВИЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ - БРАТЬ И КОПИРОВАТЬ СТРУКТУРУ ВОРОНОК МАСТОДОНТОВ. ТОЛЬКО, УМЕНЬШАТЬ ЕЁ ДО СВОЕГО РАЗМЕРА.
Не учиться у них, не покупать наставничества. Просто по-вто-рить.
А как это сделать быстро и без команды мы поговорим ниже.
Именно поэтому я пишу эту статью.
Я хочу разобрать по пунктам, как устроены воронки "миллиардеров"
Ведь, раз они и правда миллиардеры, значит эту систему нужно копировать, и как можно скорее.
И второе - как адаптировать эту систему для нас. Потому что у нас нет огромной команды таргетологов, кураторов, 100 человек в отделе продаж, и 50 миллионов на рекламу.
И если забежать вперед - адаптировать эту систему можно.
Я это уже делал и покажу как она с полного нуля способна приносить до 14 млн в месяц.
Иначе бы эту статью я не писал, смысл из пустого в порожнее переливать.
Но, вот какие результаты показали проекты, где я уже адаптировал воронку:
Внедрив эту систему клиентам мы:
Продаем свои продукты - 1 раз настроив воронку (потом мы лишь следим за ее работоспособностью).
Не затрачивая время на "догрев" новой аудитории
Окупаем затраты на рекламу
(Читай, что подписчики в наших соцсетях прибавляются бесплатно)
Например, в феврале мы потратили 106.000 рублей на трафик.
И вот, сколько нам принесла воронка:
Или, например, траты в марте (250к)
Продаж в марте - на 380к.
И все это - исключительно на холодном трафике. И без дорогостоящих продуктов.
И регулярно пополняем базу клиентов для дальнейшей монетизации
(Читай - запусков и других воронок)
Вот на таком примере, воронка привлекла 1657 клиента нам в базу. (Купили мини-продукт)
И именно им мы и будем продавать флагманские продукты.
Если ты все будешь делать так, как описано в этой статье - за следующий месяц ты выйдешь на 200-300к.
Но, если хочешь от меня тотальной честности, то их воронка не принесет тебе миллиард.
Потому что кроме воронки, есть еще один очень важный фактор.
Ведь наши Герои не появились из пустоты, они "раскачивали" свои проекты годами. Поэтому, если хотите миллиардов - нужно время.
(Но статья не об этом)
КАК АЯЗ С ПОМОЩЬЮ ЭТОЙ СИСТЕМЫ ОБОШЕЛ ВСЕ ОНЛАЙН ШКОЛЫ?
Давайте разберем на примере Аяза. (Налоговых данных Митрошиной я не нашел, видимо проверка все подтерла)) Аяз и Его лайк центр - обошел все Онлайн Школы СНГ по выручке
Вырос с 430 миллионов за 2020 год до 2,2 миллиарда за 2021 год…
И вот так, за 2022 год ориентировочно 5-7 миллиардов.
(Они отрываются от всего остального рынка 7-ми мильными шагами)
И конечно, сейчас ты можешь сказать, что у Аяза есть, а у тебя нет:
- Понимания своего "уникального" предложения и отличий конкурентов.
- Нет Личного бренда, как у героев.
- Не можешь объяснить свою ценность и экспертизу потенциальным клиентам.
- Не знаешь, как работает реклама и таргетинг.
- Нету плана и стратегии развития и огромной команды.
- Нет времени на изучение и маркетинга и этих систем..
А что, если я скажу, что ничего из этого не нужно для того, чтобы повторить воронку наших героев?
Все работает гораздо проще, и для этого не надо покупать наставничества у инфоцыган за 300к рублей)
Дело в том, что если мы что-то хотим от другого человека (Читай как покупку нашего продукта или услуги)
Мы сначала должны ему что-то дать.
Вот мальчик пригласил девочку на свидание. Он хочет с ней близости, возможно построить отношения на долгий срок.
Какая стратегия будет наиболее верной?
Сразу после свидания позвать ее поехать к нему?
Или продолжить ухаживания еще 1-2 недели, дарить цветы, ходить на выставки, гулять…
Чисто по статистике - второй подход с большей вероятностью даст результат, который хочет мальчик.
Через несколько недель - впервые займутся сексом.
Через несколько месяцев - познакомятся с родителями.
Возможно, через 1-2 года поженятся. Ну и т д.
Все почему? Потому, что сначала он отдавал… Отдавал время, внимание, энергию, подарки.
ТОГДА ПОЧЕМУ МЫ ДЕЛАЕМ ВСЁ НАОБОРОТ?
Вместо того, чтобы плавно брать за ручку своего будущего клиента и проводить по воронке в "отношения на долгий срок"
Мы на вебе или диагностике пытаемся засунуть ему наш продукт любой ценой?
Чисто статистически, всегда будет 1 - 3% людей, кто согласится "по-быстрому", но задумайся…
Что подумают остальные 97% клиентов?
Захотят ли они учиться у тебя до конца жизни? Пользоваться твоими услугами? Платить тебе? Советовать тебя друзьям?
Скорее всего нет, потому что ты пропустил(а) конфетно-букетный период.
А именно в "дальнейших" транзакциях и оплатах - зарыты 95% твоих денег.
В тех людях, кто тебе уже доверяет.
Этим людям не нужно снова и снова устраивать "конфетно-букетный" период, они готовы платить тебе сразу. Из раза в раз.
Факт:
"Ты легко мог(ла) бы заработать в 5 раз больше, если бы не "втюхивал(а)"
(Переведено переводчиком)
ТОГДА ПОЧЕМУ МЫ ДЕЛАЕМ ВСЁ НАОБОРОТ?
Вместо того, чтобы плавно брать за ручку своего будущего клиента и проводить по воронке в "отношения на долгий срок"
Мы на вебе или диагностике пытаемся засунуть ему наш продукт любой ценой?
Чисто статистически, всегда будет 1 - 3% людей, кто согласится "по-быстрому", но задумайся…
Что подумают остальные 97% клиентов?
Захотят ли они учиться у тебя до конца жизни? Пользоваться твоими услугами? Платить тебе? Советовать тебя друзьям?
Скорее всего нет, потому что ты пропустил(а) конфетно-букетный период.
А именно в "дальнейших" транзакциях и оплатах - зарыты 95% твоих денег.
В тех людях, кто тебе уже доверяет.
Этим людям не нужно снова и снова устраивать "конфетно-букетный" период, они готовы платить тебе сразу. Из раза в раз.Онлайн образование развивалось само по себе, принося с каждым годом все больше и больше миллиардов.
Но события 2020-2022 годов - ускорили темпы роста, в связи с ростом неопределенности в жизни людей.
Но, как ты думаешь, какие люди с большей вероятностью купят все твои продукты?
Люди, которые пришли на вебинар в надежде решить свою проблему, а получили лишь отчаянные попытки продать им?
И эти 97% аудитории, которые вышли с вебинара не купившими - останутся с негативным мнением о тебе.
Все, ты их потерял.
Люди, которые подписались на воронку, в отдельном от развлекухи месте, получили дозу экспертного контента, убедились, что ты действительно являешься шарящим в своей теме экспертом и купили недорогой продукт, решающий их проблему?
ИМЕННО ПО ЭТОЙ ПРИЧИНЕ ЗАКРЫЛОСЬ 70% ШКОЛ ПОСЛЕ СВО
Все сидели на вебинарах, продавали в лоб. Трафик пропал - школа банкрот.
"Но зачем они так делали" - спросишь ты?
Потому что так нас кто-то научил..
Кто? Уже и не вспомнишь
Это стало некой тенденцией рынка, модой что ли
А мы, люди, существа простые - делаем так же, как делает наша "стая"
Каждый "гуру" поучился у другого "гуру", который поучился у 3го "гуру"
И на рынке образовался этакий информационный инцест, на котором зарабатывают только эти самые гуру.
У самих долгосрочных воронок нет, зато зарабатывают на нас.
Помнишь, я говорил, что для того, чтобы прийти к миллионам и миллиардам - нужно время?
У Аяза на это ушло 5-6 лет. У Митрошиной 3-4 года.
Потому, что есть золотое правило любого бизнеса (даже оффлайн)
Куда не глянь - все огромные компании зарабатывают с "базы"
- Apple каждый год выпускает айфон, и продается он по базе
Они не тратят каждый год миллиарды долларов на рекламу нового телефона, и идеи купить его
- Gucci, Balenciaga… Да даже Яндекс
Яндекс собрал огромную базу людей, которые заказывают такси в их приложении.
И они в это же приложение добавили сервис доставки еды, товаров и т д.
По этому же пути идут все большие школы, в том числе и Аяз с Митрошиной..
База - бесплатная.
Трафик - платный.
База - тебе доверяет.
Трафик - тебе не доверяет.
Начав "собирать" и аккумулировать базу вокруг себя и своего проекта сегодня - ты гарантируешь себе миллионы через год.
Начав собирать ее позже - ты откладываешь свои миллионы на потом.
А продолжив продавать в лоб или проводить диагностики - ты лишаешь себя миллионов навсегда.
И, есть и 2й важный принцип работы с базой (только он, за прошлый год принес нам 80% всей прибыли)
Но, о нем буквально через минуту…
А пока я хочу показать, что я пишу тут не просто теорию…Данную схему я реализовывал уже не раз…
Мы делали ее в проекте Блиновской, пока не уперлись в миллиард в месяц.
Раскачивали с нуля проект по профессии дизайнер карточек до 14 миллионов в месяц (пруф)
Я повторил эту же модель в школе по эзотерике, база в которой растет - бесплатно.
Ну и вообще, на секундочку, я владелец ПЦ и совладелец 4х онлайн школ)
Я раскачал свой телеграмм канал до 15 к подписчиков за 2 месяца, и не только вернул все деньги, которые ушли на рекламу…
Но и заработал сверху еще 7 миллионов. Лишь для того, чтобы показать рынку, что эта схема легко реализуется в любой нише.
ЭТАП 1: "АЯЗ РАСКИНУЛ СЕТИ"Эта методика в корне отличается от того, к чему вы привыкли, и позволяет впоследствии продавать дорогие курсы.
Без имени на рынке, громких кейсов от клиентов, без надобности "обосновывать" цену и "продавать"…
Я хочу нарисовать для тебя небольшой образ, который проиллюстрирует эту методику во всех ее красках.
Представь на секунду, что ваш дом атаковали зомби.
Вы находитесь у себя дома, а они окружили его и лезут к вам в окна и двери.
На улице собралась сотня или две и они все пытаются попасть к вам в дом.
Дверь уже трещит и сквозь дыры в ней виднеются кровавые руки без ногтей. Окна бьются, сдерживая последних зомби, а по их трупам влезают все новые твари…
А от запаха начинают слезиться глаза...
И когда ты находишься на последней стадии отчаяния и уже мысленно попрощался с жизнью…
Вдруг, откуда ни возьмись на своем блестящем мотоцикле появляется Арнольд Шварценеггер.
Он достает свой огромный анти-зомби пистолет и моментально уничтожает штук 30 или 50.
А теперь подумай, какие первые слова, сразу после "Спасибо, Мистер Шварценеггер!", вылетят из твоих уст?
Очевидно, что это будет: "А не смогли бы вы точно так же уничтожить для меня и остальных зомби? Иначе мне конец."
И если он скажет: "Не вопрос, детка! Тебе это обойдется в 1000 баксов.", заплатишь ему эти деньги?
И при этом, тебе даже не придет в голову поинтересоваться у него, состоит ли он в обществе уничтожителей зомби, где он этому обучался и есть ли у него соответствующий диплом.
Или кейсы… Как он спас других людей от зомби. Попросишь кейсы?
Вот собственно и вся методика. Это простейшая формула, которая состоит из 4-х шагов:
Ты находишь человека с острой проблемой, которую ты можешь решить.
Демонстрируешь ему свою способность решить проблему, фактически ее решая.
И когда он попросит тебя решить ее до конца, продаешь свой следующий продукт.
Человек получает еще один результат и при возникновении следующей проблемы - снова идет решать ее к тебе.По факту нужно ПРОСТО взять боль, которую можно быстро решить (хотя бы частично), но при этом она болит сильно…
(Именно в этот момент человек проникается доверием к тебе и не требует больше никаких доказательств.
А мы получаем то, что нам не нужно продавать, не нужно убеждать, не нужно бегать за клиентом - он становится "фанатом" бренда)И вот как это делают наши герои, например, Аяз.
Он начинает сбор людей в свою воронку на продукт стоимостью 500 рублей. (Это не обязательно должен быть клуб)
Почему он это делает? Он проанализировал ЦА и понял, что у них есть огромный спрос на комьюнити, и он эту боль закрывает.
ЧТО ПРОИСХОДИТ ДАЛЬШЕ? ДАВАЙТЕ ОБЪЯСНЮ В СРАВНЕНИИ:
Вот есть, например, Аяз и Ты, вы оба потратили 100к на рекламу и привлекли 1000 лидов по 100р в воронку (Одних и тех же людей)
Из этих 1000 лидов, кто-то готов купить продукт за 1к, кто-то за 20к, а есть залетные ребята, у кого лежат 5 миллионов на обучение.
Казалось бы, вот он успех. Ты почти как Аяз!
Но не тут то было…
Что происходит дальше? Ты в своей воронке начинаешь продавать продукт за 50к (например)
И вот, что ты сможешь получить от этой 1000-чи человек
(Примерно вот такой закрашенный квадратик)
При хороших условиях - зарабатываешь один раз 500к чистыми (возьмем для примера)
Он берет, и покрывает все сегменты аудитории, закрывая потребности каждого человека - нужным ему продуктом.
Новички и "холодные" клиенты - покупают продукт за 1к
При этом - получая быстрый результат и "прогреваются" к Аязу.
А ты - упускаешь этих людей, и эти деньги..Люди с более сформированным запросом покупают продукт за 20к
(Также автоматически "греясь" к его следующим продуктам).
Люди с понятной для себя болью - могут взять следующий продукт за 50к
С "кричащей" болью, люди будут готовы сразу же скупить продукты за 100к
Будут и те, кто готов заплатить 500к, за индивидуальное внимание..
Но, это еще не весь секрет, это лишь первый этап нашей истории.
На котором Аяз уже обгоняет тебя по выручке - в 26 раз
ДАЛЬШЕ НАЧИНАЕТСЯ САМОЕ ВАЖНОЕ. 2Й ЭТАП.
ПОДЪЁМ ЛЮДЕЙ ПО УРОВНЮ ПОНИМАНИЯ И ДОВЕРИЯ.
Сейчас я поделюсь с тобой страшной тайной, из чего строится любая продажа.Ведь продать в этом мире нужно все:- Человек видит креатив в рекламе? Нужно продать "клик" по креативу
- Человек зашел на посадочную? Нужно продать "оставить номер и почту".
- У тебя вебинар? Нужно продать "выделить время и прийти на веб".
Продажа совершается в первую очередь, когда соблюдены 2 пункта…
Запомни термин "Уровень понимания" - он очень важен.Доверие (Если есть 100%-ое понимание - возникает доверие)
Понимание (Человек на 100% понимает, что написано/сказано)
Ты можешь засунуть в свою рекламу и посадочную все триггеры и боли аудитории, пообещать им золотые горы и счастье…
Но, если человек не поймет написанного - все будет впустую.
Если человек не понимает, КАК работает ваш продукт, КАК работает ваш метод.
КАКИМ образом он получит результат - продажа не состоится.
Все потому, что он тебе просто не поверит.Давай опять на примере:
"От 100 клиентов в день, с помощью кадрированной системы программирования"
Что произойдет в твоей голове?
Ты подумаешь:
- Кадрированной? Что это? - не понятно
- Клиентов куда? Кому? В оффлайн? В онлайн?
- Системы программирования? Нужно учиться программировать? Мне выдадут программу? Это программирование клиентов? Это НЛП?
- Система сама будет давать мне клиентов, или нужно что-то делать?
И реклама - не захватит внимание, аудитория пропустит ее.
В этот момент ты конкурируешь не с "прямыми" конкурентами. А со всем миром.
У человека есть выбор:
- Поиграть в приставку, посмотреть сериал, погулять с собакой, встретиться с друзьями, залипнуть в ютюб
- Сидеть, включать голову, и пытаться разобраться в иероглифах и сложных терминах, которые написаны в рекламе и на сайте…
По исследованиям ученых из Йельского университета - побеждает отдых, и понятная информация:
Именно по этой причине блоггеры запускаются на сотни миллионов.
Они собирают вокруг себя аудиторию и под соусом развлечения - образовывают ее в той теме, в которой у блоггера есть опыт.
Перед запуском они могли 1/2/3 года просто рассказывать о том, как блоггер худела после родов, с какими сложностями сталкивалась.
Какие способы пробовала, что работало, а что - нет. (И почему)
Что именно подходит после родов, как это сочетать с кормлением.
А потом просто выкатить курс "Похудение после родов - самые рабочие и адаптированные методики".
Аудитория в контексте ситуации - покупала.
Вот так вот люди поднимаются по уровню понимания темы - до уровня блоггера. Вследствие чего вырастает и доверие.
И когда они понимают 100% того, о чем говорит эксперт - получается запуск на сотни миллионов. Потому что это то же самое, что продавать что-то друзьям.
У вас с друзьями свои шутки, свои термины, вы ПОНИМАЕТЕ друг друга. И доверяете друг другу.
Но, что делать нам? Если у нас нет возможности греть подписчиков в блогах? Да и блогов у нас нет...
И вот мы подошли к теме, которую я обещал раскрыть
Принцип работы с базой.. Или как Аяз заработает в 26 раз больше, чем ты
В Российском инфобизнесе принято считать, что база - это все твои подписчики. Или все люди, кто оставил тебе данные на посадочной странице. (И теперь ты можешь писать им на почту).
Но это не так.База - это ТОЛЬКО те люди, которые:
Заплатили тебе деньгами и временем
(Т.е. за свои деньги подняли "уровень понимания", изучая твой мини продукт)
Потратили на твой контент в соцсетях больше 30 часов своего времени/внимания
(Подписаны на тебя 6-9 месяцев минимум)Только при соблюдении одного из условий - люди поднимаются по уровню понимания до твоего.
Вследствие чего - получают результаты благодаря тебе и становятся твоими фанатами, которые готовы скупать все продукты, за любую стоимость)
Вот примерно так это работает:
Люди проходят по воронке - и сами покупают спустя 1-2 месяца новые и новые продукты…
Или вот так, просто покупая следующие продукты:
И пока ты продолжаешь привлекать людей на 1 продукт за 50к и продавать, продавать, продавать.
Ты упускаешь огромное количество людей, которые еще НЕ ГОТОВЫ купить твой дорогой продукт.
Просто потому, что они еще не на нужном уровне понимания…
Ты их попросту отталкиваешь, как в примере выше - с мальчиком, который предлагает девочке поехать к нему на первом свидании.
А ЧТО ЖЕ В ЭТОЙ СИТУАЦИИ ДЕЛАЕТ АЯЗ?
Он повышает уровень понимания людей от продукта к продукту… Укрепляя доверие между ним и аудиторией, давая им быстрые результаты.
А потом он переводит их на следующий продукт за 20к… Потом на 50к… Потом на 100к…
Вместо того, чтобы забирать "горячих" клиентов из трафика - он выращивает себе верных последователей, которые готовы платить ему до конца жизни.
Проводя их по сетке продуктов.
Потому что они УЖЕ получили результат, и УЖЕ подняли уровень понимания в вопросах бизнеса с помощью Аяза.
Окей. Вот у нас и нарисовался план действий - что нужно сделать, чтобы повторить успех Аяза
1. Воронка продает Мини-продукт.
(Только не пугайся, это может быть просто статья или видео, формат не важен. Вспомни пример про зомби)
Воронка делает всю работу за нас:
- продает нас, как эксперта
- продает нашу методологию
- убирает неопределенность в голове клиента (избавляет от страха и дает уверенность)
- Продает наш мини продукт (который убивает 30-50 зомби, как в примере)
Полностью избавляя нас от рутины и общения со входящим потоком заявок.
Избавляя нас от сложностей "продажи себя" и обучения продажам.
(Тебя будут продавать твои знания и опыт, опять же, как в примере с зомби)
Как мы уже разобрались, люди - ленивые существа.
Во-первых, если они уже нашли способ решения своей проблемы - им тупо лень искать другой способ.
("Ведь и так работает")
А во-вторых, они находятся под эффектом "вау" от твоего решения.
Они сами себе продают идею дальнейшей работы с тобой.
И чем больше таких проблем у аудитории ты решишь - тем большие суммы они будут готовы платить тебе за работу. (Например, сейчас я продаю консультацию за 50 к)
Ты продолжаешь писать полезные посты на базу, которую ты насобирал. Проявлять себя как эксперта
(Это еще называется контент-маркетингом).
Возможно, выкладывать кейсы, проводить эфиры, как хочешь (Как я уже писал - формат не важен, делай то, что нравится)
Это может даже делать копирайтер за тебя.
Важно просто постоянно быть в поле зрения аудитории, это даст тебе возможность попасть в их "круг доверия"
Ведь на нем вся собранная аудитория уже считает тебя "своим". Воспринимает как друга, как достоверный источник информации, который несколько раз помог разобраться с болезненными вопросами.
И который точно не подведет и не обманет.
Понимаешь всю прелесть этой системы? Личный бренд выстраивается за тебя. И все, что тебе остается - просто пользоваться лояльностью и доверием твоей аудитории.
(Ну и кончено не подрывать их доверие)
Итого.
Прочитанный текст должен был ответить тебе на 3 главных вопроса:
Что делать, если не работает реклама?
Почему подписчики не становятся клиентами?
Почему мой продукт не покупают?
Ответ на все эти вопросы один:
Ты рекламируешь продукт, который не хочет твоя аудитория. То, что у нее не болит.
И все, именно поэтому все 3 пункта не работают.
ХОРОШО, А ВО СКОЛЬКО ОБОЙДЁТСЯ НАМ ТАКАЯ ВОРОНКА?
Смотри, все твои затраты ограничатся только твоим временем и 5-10к на рекламу.
- Ты потратишь время на то, чтобы найти ту самую "острую" боль у твоей аудитории, которую тебе нужно решить. (Спойлер: это просто)
А разместить эту воронку можно бесплатно. Просто воспользовавшись телетайпом или его аналогами.
(В этом моменте должно закрываться сразу два твоих вопроса. Есть у тебя продукт или нет - разницы никакой.
Если он есть, но ты не зарабатываешь - значит твой продукт не понятен и не решает острую проблему.
Если его нет - все еще проще, быстрее справишься).
Деньги для этого не требуются. Тебя спасет Зум с камерой или камера на телефоне.
(Если у тебя нет ноутбука и телефона - то дальше читать смысла нет).
В общем, никакой технической части и прочих заморочек.
- Ну и потратишь 5-10 к на рекламу. Почему так мало? Ну потому, что как мы и обсуждали выше - затраты на рекламу отбиваются полностью с помощью того самого мини-продукта, который решает острую боль.
(А если брать трафик из рилс - то можно обойтись без затрат)
Покажу на примере моего клиента:
Мы купили рекламу на 15 тысяч рублей и в тот же день получили оплат на 18 тысяч.
Вот и все, что тебе потребуется. Пару недель и 5-10к, для того, чтобы начать собирать свою базу для дальнейшей монетизации.
Клиент реализовал эту воронку без команды, без таргетологов и тех-спецов, без отдела продаж и прочей чепухи, которая кажется "важной" на первых этапах.
Запомните, важно только одно - чтобы у клиента БОЛЕЛО.
Нет команды - нет дополнительных затрат. А это - большая прибыль нам и отсутствие переживаний на тему :"Откуда платить зарплату?"
БОЛЕЕ ТОГО, ПОТОМ ЭТА ВОРОНКА НЕ ЗАБИРАЕТ ТВОЕГО ВРЕМЕНИ.
Мы специально создаем такой мини-продукт, который максимально прост, но эффективен. Знания и инструменты из которого можно внедрять без нашего внимания.
Соответственно - ученики учатся сами, не забирая наше время.
А мы - избавляемся от рутинной работы и появляется возможность к масштабированию воронки и заработка.
При этом, оставаться "в тени" или стать публичным - только твой выбор.
Вы можете аккумулировать эту базу в инстаграме и снимать сторис
Или вести телеграмм, почтовую рассылку - и не "выходить в свет"
Ибо вам не нужно будет создавать "ценность" в глазах читающих с нуля.
Воронка - образовывает их и продает им.
Мини-продукт образовывает их, дает результат и "продает" вас, как эксперта.
В любом случае - ваш личный бренд будет расти сам, как и количество купивших.
А ЕСЛИ У ТЕБЯ УЖЕ ЕСТЬ БЛОГ, ТО ВСЕ ЕЩЕ ПРОЩЕ.
Аудитория постоянно меняется. Одни уходят, другие приходят.
Кто-то увидел контент неделю назад, а кто-то нет.
И как быть? Каждую неделю говорить и писать об одном и том же?
Не проще повесить ссылку на воронку в закреп? Там уже создан весь контент, который за ручку проведёт человека до оплаты?
И, наконец, избавить себя от общения с не целевыми клиентами, которые высасывают твое время... Получая в ответ:
"Дорого", "Я подумаю", "Не мое".
Короче, если ты хочешь повторить успех Аяза или Митрошиной и поставить такую воронку себе...
Даже если не на миллиарды, но хотя бы на миллионы рублей
Я подготовил для тебя несколько материалов, которые тебе в этом помогут.
Я ПОДГОТОВИЛ ДЛЯ ТЕБЯ 15 БОНУСОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ПОВТОРИТЬ УСПЕХ НАШИХ ГЕРОЕВ.Бонусов, которые буквально "заставят" твою аудиторию покупать и полностью избавят тебя от рутины в создании воронки.
Но, для того, чтобы их получить - нужно выполнить 2 условия…
Первое условие - зарегистрироваться на тренинг "Стань Аязом в своей нише"
Аяз не проводит диагностик, не продает людям, не занимается курированием. Он просто отвечает за свою зону экспертности. Учит бизнесменов строить бизнес. Точка.
ЧТО МЫ СДЕЛАЕМ, ЧТОБЫ ПОВТОРИТЬ ВОРОНКУ АЯЗА. (наполнение тренинга)
Мы быстро происследуем рынок. Чтобы не тратить недели на кастдевы и созвоны с людьми.
Для того, чтобы найти такую боль, решение которой у вас будут покупать даже без маркетинговых фишечек.
Ведь для того, чтобы продать воду - нам не надо проводить вебинар, верно? Ее купят и так. Вот это мы и найдем.
(Это ключ, который позволит тебе не сдаться на полпути к клиентам и деньгам. Занимаясь технической и маркетинговой тягомотиной в воронке)
Получите простую воронку, которая будет продавать этот мини продукт и окупать трафик
И еще раз, чтобы продать воду, когда человек хочет пить - не нужен вебинар.
Так будет и у нас.
Мы просто покажем человеку, что наш продукт - то самое решение, которое он искал.
Параллельно, ваша база и ИГ/ТГ канал будут расти бесплатно.
Ведь трафик из рилс и так бесплатный.
Платный же трафик - окупается на 80-100%. А значит, каждый рубль вложенный в рекламу, вернется к вам в карман.
А на собранных людей вы сможете запускать какие угодно продукты.
И получать свои х10-20-30 к вложениям
Продадим людям идею в мини продукте - о покупке следующего продукта.
А чтобы ты зарабатывал сразу же, мы выстроим твой мини-продукт так, чтобы он продавал идею купить твой флагман.
Да-да. Сам, без дополнительных прогревов и вебов.
(Примерно так, как выше на скринах с моими клиентами)
И это значит только одно.
На этом этапе ты будешь получать не только бесплатных подписчиков и клиентов в базу.
Ты сразу же будешь зарабатывать.
Без дополнительных телодвижений, на автомате получая сообщения в личку:
Внедрив которые, можно будет впервые за долгие годы выдохнуть.
Выдохнуть, потому что больше не нужно проводить надоевшие консультации, только из-за того, что они приносят деньги.
Выдохнуть, и наконец-то начать заниматься тем, что действительно приносит удовольствие.
А не многоруким - многоногим, который трясется из-за каждого клиента, стараясь его удержать. Не парьтесь, каждый из нас был на этом этапе.
И это как подростковые прыщи - перерастете.