Окупить трафик Х3 за 24 часа? Есть! Разбираем 3 крутые микроворонки.
Хайп вокруг микроворонок поднялся в прошлом году, когда в Инстаграм официально открылся инструментарий чат-ботов.
При этом — техническое ограничение по отправке сообщений в 24 часа заставило продюсеров и маркетологов создавать модели быстрой монетизации потенциальных клиентов.
Микроворонка — цепочка контентных касаний, которая прогревает подписчика и выкатывает ему предложение.
Концептуально здесь нет ничего нового. Стандартная прогревающая цепочка с закрытием на недорогой продукт и дальнейшей продажей продукта-флагмана.
Базовая схема микроворонки
Реклама лид-магнита → Выдача лид-магнита → Выдача 3-4 контентных материалов → Продажа недорогого трипваера → Закрытие на продукт флагман
Чаще всего сегодня микроворонки реализуются через Директ Инстаграма и Телеграм. Но никто не мешает собрать её ВК или даже Одноклассниках.
Микроворонка — формат упаковки прогрева Чат-бот Директ/Телеграм/ВКонтакте... — технический способ доставки прогревающего контента
Разберем 3 примера автоворонок, окупающих трафик и приносящих авторам деньги.
Цель этой статьи — показать вам боевые примеры решений + дать фишки и ходы, которые вы можете использовать в своих воронках.
1. Виталий Антонов: Чат-боты в Инстаграм
Антонов — продюсер и эксперт, обучающий запускам. Последний год он качает тему чат-ботов в Инстаграм и является амбассадором сервиса MyBotan.
У Виталия много версий воронки. Он поделился промежуточными результатами одной из лучших.
Промежуточные результаты за неделю с 31 января по 6 февраля
- Вложено в трафик за неделю — 104 845 ₽
- Открыто диалогов за неделю — 653 шт.
- Заказов за неделю — 30 шт.
- Сумма заказов за неделю — 167 570 ₽
- Количество оплат за неделю — 23 шт.
- Сумма оплат за неделю — 114 090 ₽
Т.е. первоначально трафик окупается х1.1. Подписчики воронки остаются в блоге Антонова в Инстаграм, где будет происходить основная монетизация.
Как устроена воронка ↴
Приветственное сообщение — обозначает, для кого воронка предназначена, проговариваются боли, которые впоследствии будут закрываться контентом.
Обещание. Даём понять, что пользователь получит в качестве подарка + инструктируем о том, как правильно взаимодействовать с чат-ботом.
Здесь же призыв подписаться на аккаунт.
Сервисы чат-ботов дают возможность проверки подписки пользователем. Это используется как условие получения материала.
Дальше заложено разветвление для людей с разным уровнем осведомленности об инструменте. Можно выбрать — рассказать о том, что такое чат-боты или нет.
Между делом Виталий прокидывает кейсы использования инструмента.
Окей, с чат-ботами разобрались, дальше Виталий переходит к знакомству. Кнопка в чат-боте ведет на Хайлайт с перечислением его регалий.
Блок «Понты» продолжается. После представления Антонов даёт ссылку на страничку с кейсами.
После прокидывания очередного скриншота с кейсом/отзывом Антонов продаёт бесплатный бонус «Гайд по подъёму охватов в Инсте с помощью чат-бота» и призывает к его скачиванию ↴
Т.е. перед выдачей лид-магнита Виталий «выкатил яйца» — базово прогрел аудиторию, рассказал о себе и продемонстрировал кейсы.
«Гайд» — это pdf-файл с объяснением сути технологии Антонова «игра в чат-боте директа для повышения активности в аккаунте» и технической демонстрацией настройки игры с помощью сервиса MyBotan.
В конце pdf-файла — активная кнопка на лендинг продажи трип-ваера ↴
В качестве трип-ваера за 990₽ Антонов предлагает интенсив из 3-х уроков «Как сделать Х2 с помощью ботов в Инстаграм», на котором подробнее рассказывает о чат-ботах, поднятии активности и даёт пошаговый план запуска инфопродукта по схеме Антонова с использованием геймификации
Базовое правило продуктовой линейки — чтобы каждый следующий продукт был логичным продолжением предыдущего. При этом, постепенно возрастает уровень сложности воспринимаемой информации.
1. В сообщениях воронки пользователь узнал, что такое чат-боты
А хочешь узнать, как поднять активность с помощью чат-ботов?
2. Лид-магнит даёт понимание, что в чат-ботах можно делать игры для повышения активности в аккаунте.
Хочешь подробно разобраться, как поднимать активность с помощью чат-ботов?
3. Продукт-трипваер за 990₽ — инструкция по подъему активности и план запуска инфопродукта на разогнанном аккаунте
Активность — есть. План запуска — есть. Будем запускаться?
После выдачи лид-магнита и ссылки на трипваер Антонов еще раз продаёт идею чат-ботов в Инсте и призывает изучить контент в своём аккаунте.
«Читай меня. Смотри, о чём я пишу. Тут полезно!» ↴
+ В аккаунте у Виталия есть ссылка на продажник большой программы
После этого в чат-боте происходит непосредственное выкатывание оффера интенсива за 990 ₽ ↴
+ альтернативный призыв к действию — подписка на Телеграм-канал, в котором Виталий публикует кейсы, отзывы и продаёт свои программы
Вообще Антонов любит многоканальность:
Продажа интенсива — в чат-боте, лид-магните
Продажа флагмана — чат-бот, профиль Инсты, Телеграм-канал, GetCourse (при покупке интенсива)
Это фишка, которую стоит забрать себе — подписывайте человека на большое количество источников.
Так вы будете иметь больше точек контакта с ним в дальнейшем. Особенно учитывая, что чат-бот в Директе дает вам окно для отвправки сообщений в 24 часа после последнего ответа пользователя на ваше сообщение.
Через несколько часов Антонов присылает сообщение с дополнительным бонусом — «Автопрогревы через Direct».
В этот раз для получения бесплатного материала нужно оставить email и номер телефона ↴
Сам бонус представляет собой pdf-файл на 13 страниц, в котором содержится Методология Антонова — развернутое описание его подхода:
- Кто такой Виталий
- Схема подхода
- Как подход работает в Инстаграм
- Для кого и почему подойдет эта методика
- Продажа Интенсива за 990₽
Через 20 часов после выдачи второй бесплатной pdf-ки нам приходит ссылка на запись 2-часовой записи продающего эфира, где Виталий презентует большую программу по запускам в Инстаграм ↴
А следом уже в чат-боте выкатывается оффер программы с ссылкой на продажник
Основной продукт стоит 10к — и это только первая ступень программы, после которой допродаётся продолжение (но это уже другая история)
В финале чат-бот предлагает нам задать вопрос в Директ, переводя пользователя на живого менеджера ↴
Для входа в воронку Виталия Антонова напишите ему в Директ «666»
Воронка Антонова — достаточно комплексная и содержит большое количество контентных единиц.
Единственный ли это способ делать деньги с помощью данного инструмента? Нет.
Для сравнения — вот воронка Артемия Сердитова, через которую он продаёт свой курс по микроворонкам ↴
2. Артемий Сердитов: Микроворонки для фрилансеров
Схожий продукт с абсолютно иным позиционированием и самой схемой контента.
Артемий Сердитов занишевал обучение микроворонкам под «Инструмент для привлечения клиентов фрилансерам».
Он продаёт единственный продукт в записи за 3000 рублей.
Данные по воронке Артемия Сердитова:
Как устроена воронка ↴
Воронка собрана в Телеграме с помощью сервиса SaleBot. Это позволяет оставлять базу подписчиков, по которым в дальнейшем можно продавать флагманский продукт (у Сердитова это — обучение таргету).
Но мы сейчас рассматриваем чистые цифры воронки. Без учета LTV.
Старт — приветствие, обещание: «Внедри всего ОДИН инструмент для себя и своих клиентов и наслаждайся продажами на автомате».
По нажатию кнопки приходит первое видео (ссылка на Ютуб с отслеживанием SaleBotа)
Видео 1. Трейлер воронки.
В этом видео даётся развернутый анонс того, что будет происходить с подписчиком в этой цепочке
План видео:
↳ Но у тебя не получается, потому что...
↳ Вот, как это решение уже работает у других... (кейсы, соц.доказательства)
Следом приходит сообщение с правилами.
Чтобы повысить доходимость, Артемий задал ограничение по времени: если в течение часа ты не жмешь на кнопку «Забрать видео», то тебя перекидывает на следующий этап. Это мотивирует пользователя проходить воронку здесь и сейчас.
Если через 20 минут ты не нажал на кнопку, то приходит первое напоминание. Ещё через 20 минут — второе. Ещё через 20 — тебя перебрасывает на следующий шаг. Предыдущее видео посмотреть уже нельзя.
С технической точки зрения дальнейшая схема до одури простая:
- Сообщение с продажей следующего видео и кнопкой «Забрать видео»
- После нажатия — сообщение с ссылкой на Ютуб
- Сообщения-напоминалки в случае не-нажатия кнопки
Видео 2. Инструмент.
Задача этого видео — объяснить, о каком инструменте идет речь и как он устроен. Когда человек понимает схему и как именно она приносит результат, то согласиться на покупку становится легко и просто.
План видео:
↳ Твои ошибки при попытке решения своей проблемы...
↳ К чему приводят эти ошибки...
↳ А есть правильное решение...
↳ Вот, как оно выглядит... (схема, примеры)
↳ В результате получается... (хорошо)
↳ Это простой инструмент, который ты можешь сделать и получить результат
↳ Вот, как получилось у меня и учеников... (кейс, соц.доказательства)
При изучении воронки нас оооочень смутила эта фраза ↴
На справедливый вопрос: «Артемий, как так?», Сердитов отвечает, что использует Телеграм для мультиканального трафика и сохранения базы в чат-боте. Для фрилансеров же гораздо выгоднее не выводить пользователя из экосистемы Инстаграм.
Тут всё справедливо. Продавать курс по микроворонкам в Директе через чат-бот в Телеграм — можно. Цели Артемия понятны.
Любое несоответствия ваших слов и действий вызывает у пользователей справедливое возражение: «Почему ты делаешь именно то, что сам же ругаешь?» И скорее всего он даже не задаст вам этот вопрос.
Любая история про «делай то, что я ГОВОРЮ, а не то, что я ДЕЛАЮ» — ослабляет вашу позицию и авторитет.
Следующий контентный блок — демонстрация кейса Артемия.
Отметим — очень круто, когда у эксперта уже есть кейсы использования инструмента, не связанные с текущим запуском.
У Сердитова с этим всё хорошо. В текущей воронке он показывает запуск другого продукта по этой же технологии. Это демонстрирует подписчику, что схема перекладывается. И раз за разом даёт результаты.
👎 Самый слабый из возможных кейсов: «Посмотрите, как я делал предыдущий запуск этого продукта» или «Посмотрите, как я вам сейчас буду продавать».
👍 Если обучаете инструменту — в идеале нужно показывать несколько примеров его успешного использования для разных ниш.
👍 Если ваши потенциальные ученики — не специалисты, то кейсы привязываются к самым распространенным аватарам
Да и вообще, результаты всегда лучше показывать на релевантных пользователю примерах.
Видео 3. Разбор кейса
Помимо очевидного — демонстрации результатов, кейс нужен, чтобы продать каждый шаг системы, которой в дальнейшем ты будешь обучать за деньги.
То есть здесь: «Я делал 1, 2, 3... » — подписчик понимает, ЧТО надо делать и хочет так же.
На продажнике продукта: «Ты научишься делать 1, 2, 3...» — это именно то, что он уже хочет и результатами чего проникся.
Принцип последовательности и релевантности маркетинговых шагов в действии.
План видео:
↳ Сейчас я расскажу, как это удалось мне ("1, 2, 3") и как это сделать тебе...
Пользователь досматривает видео с кейсом, вдохновляется и возвращается в Телеграм.
Там его уже ждёт письмо с ссылкой на страницу-продажник.
Продажник у Сердитова оформлен очень стильно и грамотно. Можно зацепить для себя структуру и текстово-графические ходы ↴
Последнее сообщение в воронке — это чат-бот FAQ c 4-мя вопросами и кнопками. При нажатии на кнопку в ответ приходит ссылка на видео, где Артемий отвечает на вопрос в формате 1 минуты.
Всё. Сущностная схема воронки простейшая:
- Приветственное сообщение. Кнопка «Забрать Видео 1»
- Ссылка на Видео 1.
- Письмо с анонсом второго видео. Кнопка «Забрать Видео 2»
- Ссылка на Видео 2.
- Письмо с анонсом третьего видео. Кнопка «Забрать Видео 3»
- Письмо с оффером и ссылкой на продажник
- FAQ c 4 кнопками, при нажатии на которые приходит ответ на вопрос
Это элегантная и выверенная структура от хорошего маркетолога. Можно смело использовать её (только 1 в 1 не списывай).
Вход в воронку Артемия Сердитова →
Продукты Антонова и Сердитова достаточно сложные. Подписчика необходимо подготовить и объяснить, как работает инструмент.
Но иногда ваш продукт — простой и понятный. В таком случае разжевывать очевидные даже коржику вещи — нет никакой необходимости.
И у рынка есть рабочие примеры реализации микроворонок на массовую аудиторию ↴
Женя Мотасова: Курсы по Сторис и Reels
Женя Мотасова — инста-блогер (22к подписчиков на конец февраля 2022), которая продаёт недорогие продукты по Инсте на массовую аудиторию.
Её воронка — базовый пример сбора подписчиков с окупом трафика на дешевом трипваере (290₽).
И вот, как это выглядит ↴
Сообщение-знакомство + призыв подписаться на аккаунт.
Далее — проверка подписки и выдача лид-магнита
Собственно, чек-лист — это pdf-файл, где описаны те самые 100 идей для сторис.
В конце идет продажа трипваера за 290₽.
После этого чат-бот присылает оффер Практикума по Сторис за 290₽ с прямой ссылкой на оплату в Продамусе ↴
После оплаты на почту приходят доступы к Геткурсу, где размещены 6 уроков и больше ничего не продаётся. Выглядит, как явная недоработка (вы же просили указывать неудачные примеры тоже) ↴
Отдельным письмом приходит доступ к «Закрытому клубу» — Телеграм-каналу, где Женя агрегирует всех покупателей, проводит эфиры и продаёт продвинутые продукты.
Нам не удалось пообщаться с Женей лично, поэтому конкретные цифры, которые мы узнали, разглашать не будем. Но "улицы шепчут", что подобными связками она окупает трафик х3-4.
Кстати, если хотите поделиться своим кейсом, экспертизой и вам есть, что рассказать/показать, то пишите главреду Хайлайтов — Саше Чернышеву в Телеграм или Директ.
Подытожим:
- отличный способ быстро монетизировать пользователей недорогим продуктом
- позволяют окупать трафик при наборе подписчиков в аккаунт
- дают возможность протестировать оффер продукта (такие воронки можно собирать быстро)
- при использовании нужных инструметов позволяют блогерам раскачать активность в аккаунте за счет геймификации
- для специалистов — крутой инструмент продажи услуг
Но не забывайте, что микроворонки — всего лишь инструмент. Способ доставки контента. Без качественного изучения аудитории и мощного оффера они не дадут результата.