Как мамочка в декрете делает по 120 000 рублей на страховании

Мы взяли интервью у Валентины – победителя нашего турнира во втором квартале и абсолютного рекордсмена за всю историю турниров и конкурсов на Инссмарт. Читайте в статье, как ей удается так круто продавать, выйдя на доход в 4 раза больше предыдущего места работы, и при этом выполнять самую сложную роль – быть мамой четверых детей.

История агента

Валентина – страховой агент из города Елец Липецкой области. Занимается страхованием с 2016 года, а до этого на протяжении 10 лет работала учителем иностранных языков в школе. Сейчас Валентина в основном оформляет полисы ОСАГО, реже – ипотечное страхование и каско.

Как вы решились прийти в страхование?

Муж долго думал, чем заняться, чтобы у нашей семьи был дополнительный доход. И как раз в то время (2016 год) в нашей области было очень проблематично застраховать автомобиль подешевле, потому что было много дополнительных накруток на стоимость. Муж решил, что нам нужно дополнительно зарабатывать – попробовать делать страховки дешевле. У нас получилось. Некоторые люди «ради наживы» специально завышали цены, а мы этого не делали. Так к нам пришли люди, и в течение 2-3 лет мы сформировали базу. Теперь я уволилась из школы и работаю непосредственно на ОСАГО. Муж сейчас отошел в другую область – открыл техосмотр для транспортных средств, я теперь занимаюсь страхованием самостоятельно.

Как вы сформировали базу?

Люди приходят к нам по рекомендации. Опять-таки, в нашей области раньше практиковались обязательные дополнительные услуги по 2000-3000 рублей, которые нужно было заплатить сверху, чтобы застраховать машину, жилье. А мы предоставляли услуги без таких навязываний и, естественно, поэтому клиенты шли к нам. Теперь кто с нами был сначала, те остались и порекомендовали друзьям.

Ваши клиенты только из Ельца или также из других городов?

Да, в основном, из нашего города. Елец – районный центр, но не областеобразующий. То есть, Липецкая область – главный город Липецк. Но есть и клиенты, которые обращаются непосредственно с Липецка: кто-то порекомендовал своим знакомым в Липецке, и они как к нам пришли, так и продолжаем сотрудничать. Конечно, их гораздо меньше, нежели местных. Есть у нас и клиенты из Москвы, бывают даже с северных районов России, например, с Камчатки.

Какого возраста ваши клиенты?

Достаточное количество молодых клиентов, потому что делать страховку с большим КБМ самостоятельно, ни разу не страховавшись – проблематично. Клиентов в возрасте тоже много. Средний возраст, наверное, 40-45 лет.

Были ли у вас какие-то трудности в начале работы?

Конечно. Вспоминаю, когда только начинали работать, были бланки строгой отчетности. Для меня, как для супер-ответственного человека, было чем-то невообразимым испортить такой бланк, я очень сильно боялась. Первые две недели, когда начала работать, вбивала иногда полисы по ночам и много училась, чтобы не испортить бланки. Естественно, для меня это был большой стресс, я даже иногда плакала по ночам. Но потом страх ушел, со временем набила руку и теперь все делаю быстро, четко. Да и бланки, знаете, уже канули в лету.

В чем удобство Инссмарта для вас?

Во-первых, удобный интерфейс – это самое главное. У каждой компании свой интерфейс и в некоторых очень трудно разобраться. А в Инссмарт, мне кажется, даже любой подросток может все оформить. Я хотела даже дочь привлечь иногда помогать, ей 14 лет. Еще, конечно же, меня привлекают конкурсы, которые проводятся каждый квартал. Я устроена по договорам в пяти компаниях в нашей области, и они открыли свои двери для нас, но я не ухожу с Инссмарта. Сейчас стараюсь, чтобы у меня вышло 70% пролонгаций, но на данный момент по-моему 54%.

Сколько вы зарабатываете на страховании?

100 000 - 120 000 рублей в месяц. Такой доход, в основном, с работы с Инссмарт. Помимо сервиса – дополнительно еще 10-15 тысяч рублей.

Как напоминаете клиентам о пролонгации?

Делаем СМС-рассылку обязательно с адресом нашего офиса – напоминаем клиентам, куда нужно ехать:) Ведем записи, учет контактов. Напоминаем, в среднем, за 2 недели или за месяц.

Делаете ли вы апсейлы?

Мы предлагаем, но мало кто соглашается, буквально единицы. В основном сейчас это непосредственное желание страхующегося.

Чем вас больше всего привлекает работа в страховании?

Тем, что я работаю на себя: сама себе начальник, работник и сама несу ответственность за свои действия. Я работала достаточно долго в государственном учреждении, в найме – это порой работа в выходные дни, сверхурочная работа, которая оплачивается далеко не так, как хотелось бы. Естественно, никакой учитель не может заработать 120 000 рублей за месяц. У всех моих знакомых учителей, с которыми остались в контакте, потолок зарплаты – 35 000 рублей, с большей нагрузкой и классным руководством – максимум 40 000. Конечно, это тоже преимущество для меня. Но не каждый агент может наработать такую базу, какая есть у нас.

Как вам удается совмещать работу и материнство?

Порой мне это дается не очень легко, потому что бывает сразу много запросов на страховки, и в этот же момент я нужна детям. У меня четверо детей: 3-месячный ребенок, двухлетний, шестилетний и дочь 14 лет. Мне помогают родные, особенно старшая дочь. Она может спокойно посидеть с малышами, а я могу отбежать в офис. Клиентам я доступна везде: WhatsApp, Телеграм, электронная почта. Они знают, что я всегда на связи, присылают данные, и мы удаленно все оформляем.

Что можете посоветовать тем, кто только начинает в страховании?

Быть открытым в любом случае, потому что очень много клиентов, которые приходят к тебе, как родные. И ты уже знаешь, что пришел твой постоянный клиент рассказать про дочку, внуков, или вы встречаетесь случайно на улице, и он тебя уже как близкого человека воспринимает.

Также важно не быть совсем корыстным, не накручивать сверху полисов что-то. Клиенты спрашивают, беру ли я деньги за работу дополнительно к стоимости полисов. Я знаю, что некоторые агенты так делают. А когда ты клиентам говоришь, что ничего или округляешь стоимость полиса условно на 10 рублей, на тебя уже смотрят с большими круглыми глазами и удивляются. Но не будешь же рассказывать всю подноготную. Поэтому клиенты остаются. То есть, важно не использовать людей по полной программе как свои корыстные цели. Многие, конечно, хотят плюсом еще что-то заработать, но когда ты этого не делаешь, люди конечно возвращаются.

Какая ваша любимая страховая?

В плане удобности – это «АльфаСтрахование», потому что там через личный кабинет можно внести изменения. В последнее время СОГАЗ тоже нравится. Это именно на данный момент, потому что с ними все неплохо получается.

Общаясь с агентами Инссмарт, мы каждый раз убеждаемся в том, что страхование действительно открывает много перспектив: высокий доход, возможность удаленки, работа без ущерба времяпрепровождению с семьей и так далее.

Если вы хотите убедиться, что это реальность, доступная каждому, регистрируйтесь на Инссмарт.