Как риелтор получает 30 000 дополнительно, оформляя страховки

Не секрет, что спрос на покупку квартир сейчас снизился. Многие считают более выгодным решением съем жилья. Безусловно, это отражается и на доходе риелторов. Для дополнительного заработка все больше профессионалов в области недвижимости выбирают страхование.

Мы пообщались с Полиной из Ленинградской области и узнали, почему риелтору выгодно оформлять страхование своим клиентам, и как в этом помогает Инссмарт.

История агента

Полина – страховой агент с опытом работы 2,5 года и риелтор. Наша героиня на протяжении трех лет работала ипотечным брокером в банке, а сейчас сопровождает сделки по недвижимости и оформляет ипотечное страхование, ОСАГО, редко каско.

Почему решили начать заниматься страхованием?

Когда работала в банке, поняла, что клиенты нуждаются в страховании. Поэтому нашла платформу на одном из обучений и начала с ней активно работать. Сейчас страхование – мой дополнительный заработок, конечно же. Клиенты по недвижимости в любом случае спрашивают страховки, когда сделка уже близится к завершению. Мне важно, чтобы клиенты получали лучшие услуги, поэтому оформляю страхование именно на платформе Инссмарт. Там много предложений и стоимость дешевле, чем в самих банках. Даже если делать через заявку на согласование, то весь процесс происходит очень быстро. Занимаюсь страхованием в целях помощи клиентам и получения дополнительного дохода.

Возникают ли трудности совмещения разных страховых продуктов с работой риелтора?

Нет, потому что очень помогает ваша платформа. На Инссмарт все просто, чаще всего оформляю полисы там: видна информация по документам клиента, а дальше все по наитию. Заполняю все, что нужно, затем происходит расчет и сложностей не возникает. Оформляю все самостоятельно, помощников нет.

Сложно ли было начать работать в страховании?

Если честно, нет. Наоборот, было желание и стремление действительно помочь людям и заработать побольше денег. Поэтому участвую в конкурсах, которые проходят на Инссмарт. Например, в турнире всегда нахожусь в тройке лидеров по региону.

Вы проходили обучение страхованию?

Была партнером ВСК напрямую, у компании было много обучающих платформ. Смотрю обучение на Инссмарт, которое иногда проводится, в Инсфоруме тоже участвовала. В основном, читаю новости в телеграм-каналах, освежаю знания, чтобы быть в курсе всего происходящего. Думаю, обучение у меня происходит регулярно.

У вас есть клиенты из других регионов?

Да, есть из Московской области, Екатеринбурга – это клиенты, которым помогала в приобретении недвижимости, продолжаем сотрудничать. Теперь оформляют страховки только через меня. География клиентов не ограничена.

Какого возраста клиенты, в среднем?

В районе 35-45 лет, таких клиентов больше всего. Есть и возрастные клиенты, но их не так много, совсем молодых тоже.

Как формировалась база клиентов?

Моя база – это в первую очередь те, кто выходил со мной на сделки непосредственно как с ипотечником. Раньше вела базу в эксель-таблице, иногда снова туда возвращаюсь. Сейчас удобно, что на Инссмарт есть возможность посмотреть, какие полисы подходят к пролонгации. Также база формируется за счет теплого круга – везде и всем рассказываю, что сделать страховку через меня выгодно. По рекомендациям очень много приходит людей. Например, клиент закрыл ипотеку, я ему очень хорошо помогла, и он уже рекомендует меня своим знакомым. Отсюда появляются и продажи дополнительных продуктов – не только ипотека, а еще ОСАГО или каско.

Как работаете с пролонгациями?

Первое напоминание клиенту делаю за 2 месяца, отправляю ему сообщение. За месяц напоминаю еще раз, звоню, и мы обычно делаем онлайн-расчет стоимости. Чаще всего общаюсь с клиентами посредством мессенджеров. Но есть клиенты, которые приходят лично, чтобы воочию пообщаться, распечатать полис и самостоятельно отнести его в банк.

Делаете дополнительные продажи?

Да, к ипотеке дополнительно предлагаю ИФЛ.

Сколько вы зарабатываете?

Каждый месяц по-разному, но в районе 20 000-30 000 рублей точно. Зависит от потока клиентов, не предложил ли им банк оформить страховку раньше. На данный момент очень много предложений с большими скидками от банков, поэтому важно вовремя подсуетиться и предложить клиенту заранее. Сейчас за счет своих комиссионных можно удержать клиента, это удобно.

Почему выбрали Инссмарт для работы?

Радует быстрый вывод средств – сегодня заработала, сегодня же и вывела. Нравится, что можно за счет своего КВ сделать клиенту скидку, чтобы его удержать, и он не ушел страховаться в банке.

Чем вас привлекает работа в страховании?

Довольно хорошо разбираюсь в этой теме, проработав определенное время в банке. Знаю, какие существуют страховые риски, как клиенту об этом рассказать, то есть, чувствую свою уверенность в донесении пользы людям. Объясняю не только, чтобы деньги заработать, а чтобы клиент понял, для чего нужно страхование, в том числе другие виды помимо ипотечного. Дополнительный доход носит постоянный характер. Знаю, что есть определенная сумма денег, которые я зарабатываю каждый месяц. Нравится, что клиенты меня рекомендуют знакомым, потом получаю от них обратную связь – это тоже заряжает и дает стимул работать.

Какие качества нужны агенту, чтобы достичь успеха?

Во-первых, честность и добропорядочность – рассказывать, ничего не утаивая, все раскладывать по полочкам. Во-вторых, нужно верить в те продукты, которые ты предлагаешь, не навязывать клиенту то, что ему не нужно. Важна ответственность – если человек забыл о чем-то, нужно обязательно напомнить, быть клиентоориентированным. Из всех этих факторов и складывается классный страховой агент, который всегда думает и заботится о клиентах.

Какой совет можете дать начинающим?

Не молчать о том, что занимаешься страхованием, всем рассказывать: знакомым, друзьям, выкладывать в социальных сетях. Не бояться оформлять страховки, на Инссмарте все просто и понятно, сложностей не должно возникнуть. Нужно искать своих первых клиентов, тренироваться на них, оказывать качественную услугу, просить их рекомендовать своим знакомым и друзьям. Так быстрее наберется клиентская база, чем ждать пока кто-то сам обратится.

Можете рассказать какой-то нестандартный случай из своего опыта?

У меня есть клиент, который всегда приходит лично, смотрит что и как оформляю. Ему нужны именно распечатанные бумаги. Не любит, чтобы я за него в электронном виде что-то оформляла, клиенту нужно самому сходить в банк и отнести физический полис. Потом пишет, что все хорошо и обратится в следующем году, если не закроет ипотеку.

История Полины показывает, что преимущество работы риелтора в области страхования очевидно – каждый покупатель и есть клиент. У клиентов уже есть доверие к вам, поэтому им удобно обратиться и за оформлением страховки.

Если вы хотите получать стабильный дополнительный доход, попробуйте все возможности сервиса Инссмарт.