[Кейс] О том, как мы снюс продавали.

by @instacash
[Кейс] О том, как мы снюс продавали.

Заказы бывают разные и заказов бывает много, но написать я решил именно об этом продукте.

Немного истории.

Не так давно написал мне мой старый школьный знакомый, который занимался розничной продажей так называемого "снюса". Что это такое? Это жевательный табак. Всё бы ничего, но в 2017 году запретили ввоз подобного продукта в Россию, что собственно сильно отразилось на его цене и возможности в приобретении, а желание потреблять его у людей осталось.

О вреде табачки скажу сразу, я человек курящий и могу уверенно сказать всем молодым читателям, что начинать употреблять никотин не советую никому, чисто на своём опыте. Ну а нам курягам, желаю собрать себя в кулак и бросить сигареты раз и навсегда) Воспринимайте эту статью только как интересный кейс, никакой пропаганды.


Цель ясна, в ВК такое двигать не вариант, так как продажа табачки запрещена, а вот инст это тема - особенно два конкурента есть. С ценниками ознакомил, 50.000 рублей за два месяца продвижения взяты. Начинаем работу.


Делаем портрет целевой аудитории.

Тут я начал работать с прорисовкой ЦА, в чём мне помогает программа Xmind, где я составил ментальную карту наших потенциальных клиентов.

Да уж, информации не так много. В городе есть училище ВДВ, ФСИН и МВД. Из спортивных секций : футбол, баскетбол, хоккей, лёгкая атлетика и прочее.

Почему военки и спорт? Да потому что физические нагрузки большие, дыхалка курить не позволяет, а никотина хочется.


Переходим к оформлению профиля.

Профиль оформили, уверенно заняв юзернейм ryazan_snus.

Акценты : 

  • отказ от сигарет
  • доставка по всему городу + выезд в область
  • продажа оригинальной продукции (на рынке очень много палёного табака)

Крепанули бизнес профиль, номер телефона и сделали прайс в хайлайтс.

Отрисовали по одной истории на каждую позицию, из оказалось 8 и выглядело это примерно так : 

Ну и примерно вот так оформили шапку профиля :

Перешли к контенту

Что требуется тут? Табак - товар иссякаемый, его покупают каждый день (либо раз в два дня), поэтому фотки нужно лить часто, напоминать о себе, но не заёбывать.

Вылили фотки - какие были, всё остальное отдали фотографу с конкретным ТЗ - нам нужно много фото банок в разных локациях города.

Пока фоточки делаются, перейдём к сбору базы.


Парсим базу целевой аудитории.


Вернёмся к ментальной карте и посмотрим что нам нужно :

  • спортсмены (спортивные учереждения, спортивные мероприятия)
  • военные училища (выделили тут МВД, ФСИН, АПУ, ВДВ)
  • турагентства (будем работать с курящими людьми, которые не могут перекурить в процессе путешествия)
  • прочие ВУЗ'ы (снюс употребляют не только спортстмены, а большое количество студентов)
  • прямые конкуренты
  • прочие табачки (магазины табака, кальянные)
  • фитнес-центры

При всём этом делаем акцент на ГЕО (Рязань) само собой.

Лично я работаю с pepper.ninja - собираем с ВК.

Собрал и отфильтровал базы для МФ/МЛ из тематических сообществ ВК. Нам нужны только активные пользователи. Начнём с них, а потом продолжим. На данном этапе мы будем работать с 1849 аккаунтами!

Это учитывая то, что я не трогал табачки, путешественников и ВУЗ'ы.


Пробуем работать с ЦА

Пока ждём фотки, пробуем работать с тем, что есть.

Поднаполнили профиль фотками, которые прислал заказчик и запустили МФ/МЛ по базе спортсменов, начали с 300 подписок, посмотрим на результат.

Апдейт : за 3 дня МФ и МЛ получили чуть больше 40 лидов.

Тем временем подъехали фоточки

Составили контент план на два месяца, частота постинга - раз в 2 дня.

Фоток прислали много, аж 58 штук, потратил на фотосет 800 рублей)

Что по лидам

Как и говорил, получили достаточное количество лидов за несколько дней работы с базой, попали в целевую аудиторию, удивили людей контентом.

Что дальше? Дальше будем работать по этому же алгоритму, делать лиды, тратить на профиль несколько часов в неделю

November 17, 2018
by Alexey L