18 заявок на бизнес-консультации за 5 дней
КЕЙС: агенство по упаковке бизнеса, бизнес-идей, которые только выходят на рынок.
Клиент: агенство, которое предоставляет услуги по упаковке и продвижению бизнеса, формирование смыслов, нейминга, сайтов, стратегии продвижения в интернете.
Задача: сбор заявок на бесплатную консультацию с последующим прогревом до покупки услуг. Рекламу вела на сайт, на сайте составлена специальная форма для оставления заявок.
Лид-магниты: бесплатная консультация с разработкой стратегии продвижения; ТОП ниш для открытия бизнеса.
Рекламный бюджет на тестовый период (5 дней) с целью "конверсия": 13 578 руб.
За 5 дней работы рекламы: собрано 18 заявок.
CPM (цена за 1000 показов) - 615 руб.
Средняя цена за клики по ссылке: 142 руб.
Средняя стоимость заявки - 713 руб.
Минимальная стоимость заявки - 250 руб.
Конверсия из кликов в заявки: 17,5%
Что было сделала перед запуском рекламы:
- анализ ЦА, преимущественно это были: 1) начинающие бизнесмены, индивидуальные предприниматели; 2) офис работники, которые хотят выйти из найма и реализовать бизнес-идею; 3) бизнесмены, которые хотят выйти со своим продуктом в интернет;
- анализ конкурентов;
- выявлена особенность проекта - возможность моральной поддержки от психолога-наставника;
- купила и подтвердила домен на сайт, настроила в кабинете фейсбука, установила пиксель и яндекс метрику; настроила специальные события;
- разработала креативы для каждого сегмента аудитории;
31.12.2021 - 01.01.2022 запустила тестовые рекламные кампании на широкую аудиторию и по интересам маркетинг, ИП, владельцы малых и средних бизнесов. Отключила 1.01, т.к. была низкая кликабельность, проанализировала креативы, доработала и вывела более популярные города России, из которых реагируют и запустила на эти города новую кампанию с 02.01.
Возможно, в канун НГ, людям были не очень интересны предложения, связанные с бизнесом, идеями и, поэтому, отклик пошёл после 1го января. Но клиент настаивал на запуске рекламы с 31.12 :)
Самые успешные группы, которые я запустила 2 января 2022:
1)с интересами “менеджер проектов, обслуживание клиентов, офис менеджер”. Здесь было самое большое количество оставивших заявок, геолокация Россия и Казахстан, больше реклама распределялась на Казахстан, так как там стоимость показа рекламы дешевле.
Стоимость заявки средняя в этой группе = 244 руб.
Бюджет распределился на самый эффективный по его мнению креатив:
2)с интересами “бизнес, малый и средний бизнес” по крупным городам России.
Здесь самая минимальная стоимость заявки получилась 250 руб.
Общие показатели по самым эффективным рекламным кампаниям:
Спустя 5 дней, решили приостановить рекламные кампании, т.к. было достаточное количество заявок для обработки на начальном этапе и было принято решение доработать сайт и инстаграм.
За 5 дней работы рекламы: собрано 18 заявок.
Как связаться со мной для настройки таргетированной рекламы:
инстаграм: https://instagram.com/viktorinya?utm_medium=copy_link