💼Кейс:🔎 Аудит рекламных кампаний в Яндекс Директ для сайта: https://op-ltd.com/
Кампания № 111233578 МСК - РСЯ - ПД 27.05 - КК - Макс конверсий - За клики - Заявка 3к/3500 МЦК 20 30.05
Выбрана стратегия максимум конверсий, цена конверсии 3000 руб., при недельном бюджете в 3000 руб.
Так стратегия работать не будет, необходима закладывать на неделю бюджет равный 10 конверсиям.
В настройках групп используются радиусы, по возможности лучше использовать в показах города, так как радиусы хорошо работают, только в мобильных устройства с установленными в нем Яндекс картами.
В разных группах используются одинаковые ключевые фразы. Так реклама не работает или работает криво, ставки растут, стоимость клика увеличивается.
Если необходимо тестировать разные тексты и заголовки в рекламе, то нужно в одной группе заводить несколько объявлений.
Исходя из данных отчета ниже. Видно, что кликабельность объявлений низкая. Это говорит о двух факторах. Или объявления нерелевантны ключевой фразе, или позиция показа низкая. Позиция показа 5,09, многие могут не доходить до конца страницы и не кликать по объявлению.
Показатель отказов высокий, что может говорить о качестве сайта, возможно посадочная не отвечает требованию пользователя.
Цена конверсии высокая 30559 рублей за заявку. Тут нужно разбираться или конверсия сайта низкая, или обращения идут через другой способ, или аудитория на сайт идет нецелевая.
Основные переходы на сайт по нецелевым запросам. Лучше в рекламе использовать коммерческие запросы, исключив общие ключи.
В мастерах кампаний используются не все возможности. Стоит прописывать все 5 заголовков и 3 текста. Сейчас используется 2 заголовка и 1 текст.
В стратегиях не выдержано соотношение недельного бюджета к цене цели.
Так же есть много вопросов к сайту. он не продающий.
Нет информации о компании. Цены, сроки, оплата, условия доставки и прочее.
Необходим на сайте раздел о компании, в котором размещены все возможные пункты из чек-листа.
Чек-лист информация о компании:
- Описание компании
- Информация о персонале
- Режим работы
- Условия приема посетителей
- Лицензии, сертификаты, награды
- Фотографии и видео
- Контактная информация
- Юридическая информация
- Информация о производстве и оборудовании
- Контакты партнеров/дилеров
- Информация для поставщиков
- Разрешительные документы
- Условия оплаты, гарантии
- Референсы и отзывы.
Рекомендации:
- Работа с посадочными страницами. Добавить информацию на сайт по чек-листу.
- Тестировать в рекламе запуск Поиск и РСЯ раздельно.
- Переработать семантику, сделать качественную разгруппировку.
- В стратегиях кампаний соблюдать соотношение цена конверсии и недельный бюджет.
- Конкуренция в данной нише очень высокая и на месяц закладывать выше бюджеты. От 150 000 руб, чтобы была возможность тестировать связки.
Один из моих кейсов