Содержание

1. Общие цифры
2. Преимущества бизнес-модели
3. Рынок, конкуренты, отличия
4. Кто целевая аудитория
5. Технологии и сырье
6. Этапы развития компании и награды
7. Потенциал роста в 5 раз
8. Причины продажи направления

Совокупный объем продаж за 3 года составил 554 565 000 рублей

Оборот за первое полугодие 2020 года составил 107 768 685 рублей

Рентабельность по валовой прибыли 102,26% за первое полугодие 2020 года

По отдельным группам товаров маржинальность производства достигает 381%

Прибыль от продаж за первое полугодие 2020 года составила 11 331 000 рублей

Объем собственного производства ЛКМ за 2016-2018 год

В активах компании 2 производственные площадки стоимостью 80 млн рублей по независимой оценке 2018 года

Офисные и производственные помещения площадью 1 182 кв.м. (пролонгируемая 11 месячная аренда) в Красногвардейском районе Санкт-Петербурга

Производственный комплекс в п.Рахья в Ленинградской области (19 км от КАД СПБ) площадью 1 485 кв.м., включая 3 производственно-складских здания и подстанцию 23 кв.м.

Земельный участок 5 050 кв.м, в т.ч. в собственности 4 820 кв.м.

12 производственных линий, каждая из которых состоит из дисольвера, бисерной мельницы и типизатора, суммарной мощностью 15 000 тонн в год. Электрическая мощность площадки в п. Рахья – 400+400 кВт (2 подстанции)

Перевод производства из Санкт-Петербурга на площадку в п.Рахья позволит достичь экономии в затратах на персонал на 60-70%, на аренду – 50% и др.

В собственности 59 единиц производственного оборудования выпуска от 2017 года и старше с оценкой в 18,6 млн рублей

В собственности 3 грузовых автомобиля (Isuzu 5 тонн 2007, Hyundai HD-120 7 тонн 2008, Lada Largus 2013), 5 постоянно арендуемых

В штате 5 сертифицированных технологов (все сотрудники готовы остаться работать). От начала разработки нового продукта до отгрузки со склада - 2 недели (самый короткий срок на рынке)

Посмотрите обзорную презентацию НПК “Палитра”

2. Преимущества бизнес-модели [2 из 8]

→ В чем преимущества бизнес модели?

В этом разделе о рисках и особенностях работы компании, как построены продажи, какой маркетинг и т. д.

Бизнес стабилен, в течение последних 4 лет показывает рост

В компании налаженная система дистрибуции. В числе постоянных заказчиков компании крупные российские строительные холдинги и DIY сети

НПК Палитра также работает напрямую с мелкими потребителями (частные предприниматели, небольшие оптовые компании и розничные торговые точки в Санкт-Петербурге и регионах, а также частные лица)

На продажи в Северо-Западном регионе приходится 80% от выручки компании, продажи в других регионах осуществляется через оптовые компании и крупных региональных потребителей. Продукция продается по всей России.

Все производственные площадки имеют удобные подъездные пути, обеспечены электричеством, водой, и т.п.

В портфеле компании более 15 типов продукции (фасадные краски, эмали, лаки, масляные краски, водно-дисперсионные краски, колер-краски, грунтовки, морилки, праймеры, шпатлевки, преобразователи ржавчины, защитно-восстанавливающие составы, антисептики и пр.)

Для 3 компаний НПК “Палитра” выпускает продукцию под брэндом заказчика. Оборудование позволяет увеличить объем производства в 5 раз без увеличения костов.

Отдел продаж из 6 фермеров (работающих с постоянными клиентами) и 3 хантеров (работающих с новыми клиентами) работает в CRM Битрикс24. Количество клиентов в базе - 2929

279 постоянно покупающих клиентов сделали более 700 продаж на сумму 150 989 498 рублей за 10 месяцев 2019 года

Построение системы продаж заняло 6 месяцев и позволяет полностью контролировать достижение плановых показателей. Качество переговоров контролирует РОП с помощью CRM и IP-телефонии

Собственник ежедневно получает по электронной почте отчет план-факт продаж

В компании внедрена 1с 7.7 с множеством изменений (все бизнес-процессы оцифрованы и автоматизированы, человеческий фактор исключен), есть штатный программист. Текущее состояние - полноценная ERP-система.

Текущий средний чек 1 продажи - 25 592 р (данные за 10 месяцев 2019 года)

В штате находятся маркетолог и дизайнер полиграфии, которые управляют рекламными кампаниями и печатными промо-материалами

За последние 3 года на рекламу в Яндексе потрачено 1 024 058 рублей. Многочисленные тесты позволили собрать конверсионные запросы и дальше работать по ним

В начале каждого сезона компания размещает наружную рекламу на основных магистралях Санкт-Петербурга, что дает высокую узнаваемость бренда TURY и стимулирует продажи в розничных сетевых магазинах

В продажах компании есть риски сезонности. Стабилизировать продажи вне сезона позволит выход в крупные строительные сети ОБИ, Петрович, Материк.

Для обеспечения поставок по государственным контрактам в компании подписаны договоры с крупными банками

НПК “Палитра” сертифицирована по стандартам менеджмента качества ISO 9001-2015 и ISO 14001-2016

Следующий раздел [3 из 8]:

→ Рынок, конкуренты, отличия

В этом разделе об объеме рынка, конкурентах и спросе в последние 3 года

НПК “Палитра” поставляет продукцию для строительства и ремонта объектов

Рынок ввода нового жилья в РФ за последние 9 лет, в млн. кв. метрах

Объем выполненных работ в России по виду экономической деятельности «строительство» за последние 9 лет, млрд. руб.

В связи с кризисом на рынке наблюдался спад в 2009-2010 и 2013-2014 годах. Однако рост объема ипотечного кредитования и общее снижение процентных ставок продолжает стимулировать рост объемов строительства. В 2018 году экономическая деятельность “строительство” показала рост 5,3% год к году.

Российский рынок DIY является шестым в мире, однако потребление товаров DIY на душу населения в России по-прежнему намного ниже, чем в развитых европейских странах

Потенциал российского строительного рынка огромен. Размер жилой площади на душу населения в России является одним из самых низких в Европе и составляет 22,8 кв.м. на человека.

Основные цифры российского рынка ЛКМ (итоги 2018 года)

1. Общий объем оценивается в 1,8 млрд. евро
2. Ежегодное потребление ЛКМ на душу населения в России составляет приблизительно 8,5 л (в сравнении с 20 л в странах Западной Европы)
3. Объем российского производства ЛКМ – на уровне 900 тыс. тонн в год
4. Импорт – не более 20% (основными поставщики ЛКМ - Германия, Швеция и Финляндия)
5. Средний ценовой сегмент остается наиболее привлекательным для производителей
6. Смещение потребительских предпочтений в сторону продукции более высокого качества, более экологичных и безопасных красок на водной основе

Объем отгрузки ЛКМ в РФ (по всем производствам), млрд. руб.

Основные производители ЛКМ в РФ

Чем НПК “Палитра” отличается от конкурентов

1. Опыт 27 лет в отрасли - одно из старейших производств в РФ
2. Широкий ассортимент лакокрасочной продукции, вся рецептура собственного производства
3. Разработка и вывод на рынок нового продукта - от 2 недель (лучший показатель на рынке)
4. Сертификаты, лицензии, научно-техническая документация и регулярная проверка качества независимыми экспертами
5. Индивидуальный сервис для каждого клиента: консультация, заказ, доставка, окраска, послепродажная проверка

4. Кто целевая аудитория [4 из 8]

В этом разделе о портрете целевой аудитории

Большинство крупных заказчиков компании – постоянные, сотрудничество с которыми продолжается от 5 лет

НПК «Палитра» производит общестроительные лакокрасочные материалы, поэтому клиентами являются строительные компании

Крупные клиенты, не связанные со строительством

Реализация частным лицам осуществляются через сетевые гипермаркеты DIY «Максидом» (постоянное сотрудничество - 17 лет), Леруа Мерлен, Строитель и другие оптовые компании и строительные базы

Основную прибыль от частных лиц приносит направление художественно-декоративных красок Aturi Design

Компания активно участвует в тендерах государственных структур. На счету компании 280 исторических объектов, отреставрированных материалами TURY

Штаб Гвардейского корпуса на Дворцовой площади Санкт-Петербурга

Здание на ул. Казанская 4 в Санкт-Петербурге

Здание на ул. Итальянская 8/1 в Санкт-Петербурге

В регионах продукцию компании приобретают небольшие строительные магазины

Компания производит ЛКМ под брендом заказчика, по некоторым SKU покрывая 100% потребности заказчика

Следующий раздел [5 из 8]:

→ Технологии и сырье

В этом разделе о том, какие инновации использует компания и как следит за качеством

Компания работает с сырьем самых известных мировых брэндов: DuPont, BASF, DSM, Bayer, Sigmund Linder, ROHM&HAAS, Rhodia Group - это позволяет держать нам неизменно высокое качество продукции

Около 40% сырья российского производства: «ЕвроХим-1», «ХимЭлт», «Бина Груп» (16%), ПКФ (6%) «ЦОТ» (6%), «ЕТС», «Интердисп», «Полихим», Заря (4%), ЗС Кемикалс (4%), Белгородский завод металлоизделий (4%), Невский ЛКЗ (3%) и др.

Сырье на производство доставляется автотранспортом поставщиков

2 собственные лаборатории разработки и тестирования новых продуктов из 5 сертифицированных специалистов

НПК «Палитра» постоянно тестирует на рынке новые уникальные решения, которые обеспечивают наилучший результат и гарантируют долговечность покрытия

Например, решение для окраски фасадов TURY (всесезонная краска TURY АК-115ф, грунтовка TURY АК-015, шпатлевка TURY АК-002)

Здание штаба ВВС и ПВО на Дворцовой площади в Санкт-Петербурге было окрашено в 2002 г. и не требует новой покраски в настоящее время

Инновационная система White Balance в белых красках TURY ICE на основе материалов ROHM & HAAS (США) дает наиболее благоприятный оттенок краски для зрения и нервной системы человека

Художественные материалы Aturi Design пользуются высоким спросом у частных художниц за счет прочности, высокого сцепления с поверхностью и атмосферостойкостью

На каждую партию материалов выпускается сертификат качества

Все рецептуры являются собственной разработкой и за 27 лет доведены до высочайшего уровня. Компания ежедневно делает до 100 анализов выпускаемой продукции и 2 года хранит пробы всех выпущенных партий

Высокое качество продукции подтверждается многочисленными отзывами клиентов. Ознакомьтесь с одним из них

Следующий раздел [6 из 8]:

→ Этапы развития компании и награды

В этом разделе история компании и о том как она смогла добиться оборота 200 млн рублей в год

1992 На производственной базе бывшего оборонного предприятия было создано ТОО «Турик». Компания производила и продавала водно-дисперсионные материалы. Размер первой партии краски составил 50 кг, а первым покупателем стала ремонтная бригада.

1993 Объем годового производства увеличился до 10 тонн продукции

1997 Для компании этот год стал началом сотрудничества с ООО «Максидом», которое переросло в многолетнее партнерство

1998 Создается собственная лаборатория, ТОО «Турик» преобразуется в ООО «Научно-производственная компания «Палитра», компания расширяет ассортиментную линейку.

1999 Начато производство алкидных эмалей и лаков. Объем производства продукции достигает 1000 тонн.

2000 НИИ «Спецпроектреставрация» (государственный заказчик) проводит испытания новой всесезонной краски АК-115Ф. Краска получила высокую оценку экспертов и была допущена к применению в историческом центре Санкт-Петербурга.

2003 Компания становится семейной, выкупив доли сторонних акционерам. Компания вступает в члены Ленинградской областной Торгово-Промышленной Палаты, что подтвердило её статус российского производителя качественной продукции

2004 Деятельность НПК «Палитра» была отмечена Международным клубом Лидеров Торговли «За технологию и качество». Компания внесена в британскую бизнес энциклопедию «Business Encyclopedia of the Russian Construction Industry».

2005 Начало производства материалов специального назначения для оборонной и гражданской промышленностей (на фото - огнезащитный состав)

2007 Совет директоров Санкт-Петербургского Союза предпринимателей наградил НПК «Палитра» почетным свидетельством за активное участие в развитии предпринимательства в Санкт-Петербурге. Разработан и внедрен новый современный дизайн всего ассортимента продукции, выпускаемой под брендом «TURY».

2014 Предприятие отмечено престижной наградой правительства Ленинградской области как “Лучшее среднее предприятие”

Компания за 27 лет работы многократно была отмечена различными наградами

Следующий раздел [7 из 8]:

→ Потенциал роста в 5 раз

В этом разделе о том, какие действия предпринять, чтобы вырасти в несколько раз, оставив неизменными постоянные расходы и повысив рентабельность модели

Новое направление художественных красок для творчества дает рентабельность 257,5%. Инвестиции в увеличение объема продаж быстро окупят все вложения

Текущие производственные линии позволяют выпускать до 5 раз больше краски без увеличения затрат

Приобретение в собственность офисных и складских помещений снизит постоянные расходы на 14%

Новые контракты с сетями ОБИ, Касторама, Петрович, Материк, Сатурн позволят снизить до нуля фактор сезонности и продавать более 20 000 тонн в год

Вход во все 108 магазинов Леруа Мерлен даст увеличение выручки на 10% и увеличение прибыли до 50%

План по входу в 100% магазинов Леруа Мерлен (по всей РФ) согласован и внедряется прямо сейчас

Инвестиции в модернизацию оборудования позволят выпускать 50 тыс. тонн ЛКМ каждый год

Следующий раздел [8 из 8]:

→ Причины продажи направления

В этом разделе о том, какие факторы стали причиной продажи и какая поддержка может оказываться в дальнейшем.

Собственник ведет бизнес уже 27 лет и хочет выйти из проекта по возрасту

Собственник рассматривает продажу доли, привлечение инвестиций или 100% продажу бизнеса со всеми активами

Дети собственника хотят сосредоточиться на новом направлении производства присадок к краскам и бетону

Бизнес-модель протестирована и ждет только инвестиции для взрывного роста

Собственник гарантирует поддержку в течение 180 дней и хочет чтобы предприятие и брэнд остались на рынке