September 11, 2023
Бизнес план по развитию производство Орг стекла и Полистирола в Тверской области.
ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ ПО ПРЕДПРИЯТИЮ:
- Ожидается к концу 2025 года выйти на выручку в 20 млн ₽ в месяц.
- Первые полгода вывести предприятие на самоокупаемость.
- Первый и второй месяц ожидается убыток до 1 млн ₽.
- С третьего по пятый месяцы ожидается выход на самоокупаемость предприятия
- Шестой месяц ожидается первое получение чистого денежного потока на выплаты инвесторам.
- Ожидается к концу 2026 года выйти на выручку в 40 млн ₽ в месяц.
Общее описание предприятия:
Мы купили в апреле 2023г. оборудование по производству оргстекла и полистирола.
Миссия: производить оргстекло и полистирол в достаточном качестве, который соответствуют потребностям и ожиданиям наших клиентов.
Цель - занять на рынке производства оргстекла 5%, предоставляя нашим клиентам достаточно качественные продукты и удобный сервис.
РЫНОК
Анализ рынка оргстекла:
- Общий обзор рынка: Рынок оргстекла в России и СНГ демонстрирует стабильный рост в последние годы. Этот материал широко используется в различных отраслях, таких как автомобильная промышленность, строительство, медицина и реклама.
- Согласно отчету, рынок оргстекла в России и СНГ в 2020 году составил 2,5 млн квадратных метров и ожидается дальнейший рост.
- Разнообразие применений: Оргстекло используется в производстве светотехнических изделий, оконных и дверных систем, рекламных щитов, световых коробов, медицинской аппаратуры и других изделий. Это создает разнообразие рынков и сегментов для этого материала.
Мы планируем производить в основном светотехнические изделия
Анализ целевой аудитории:
- Промышленные заказчики: Оргстекло востребовано преимущественно производителями светотехнических изделий, промышленными предприятиями, производителями мебели, строительных компаниями, производителями автомобилей и рекламными агентствами.
- Индивидуальные потребители: Оргстекло также используется для домашних нужд, таких как окна, ограждения балконов и другие элементы интерьера(осветительные приборы).
- Медицинские учреждения: В медицине оргстекло применяется для создания медицинских приборов, стерильных коробов и других изделий.
Потенциальные и лояльные клиенты:
Почему лояльные? эти компании уже покупали у нашего партнера, мы будем им продавать как компания уже поставляла готовую продукцию, которая провела ребрендинг и модернизацию производства.
Полный список клиентов лояльных к нашей компании по ссылке. Доступ к файлу только по согласованию через Тале Гасанова.
- ООО ЛИДЕРЛАЙТ трейд - Компания «ЛидерЛайт» занимает одну из лидирующих позиций в сфере разработки и производства энергосберегающего светодиодного оборудования и является обладателем более 30 международных патентов на уникальные конструктивные разработки в области светодиодного освещения.
- ОАО "АСТЗ" - АО «Ардатовский светотехнический завод» – одно из крупнейших светотехнических предприятий России, которое занимается производством и продажей осветительных приборов общего и специального назначения. ВТОРОЙ КРУПНЫЙ ЗАКАЗЧИК
- ООО Техносервис, SELECTA - Производственная компания, специализирующаяся на производстве и продаже осветительного оборудования. САМЫЙ КРУПНЫЙ ЗАКАЗЧИК.
- ООО Лайтлед - L7 — Российский производитель уличных, магистральных опор и профессионального светотехнического оборудования с гарантией до 7 лет.
- ООО ЛЕД-Эффект - Российский производитель энергоэффективного светодиодного освещения, входящий в состав группы компаний ELEMENTS group.
Химсырье - крупный дистрибьютор оргстекла, пластика.
Анализ конкурентов:
- Местные производители: На рынке оргстекла в России и СНГ действует несколько крупных местных производителей
- Ваннваныч, ООО, https://plexeco.ru/
Выручка: 2 млрд ₽ - ТСК Империя, ООО, www.tbc-empire.ru
Выручка: 646.3 млн ₽ за 2022 г. - Технопласт, ООО, https://xn--80ajshfgqbhx.xn--p1acf/
Выручка: 191.9 млн ₽ за 2022 г. - ПКП "Оргстекло", ООО (Екатеринбург), https://www.orgsteklo-k66.ru/
Выручка: 66.2 млн ₽ за 2022 г. - Симург, ООО, https://simurg54.ru/product/orgsteklo/
Выручка: 26.2 млн ₽ за 2022 г. - Компания «Оргстекло»,
Выручка: 1.1 млн ₽ за 2022 г. - https://orgplex.com/
- Зарубежные компании: Зарубежные компании также присутствуют на этом рынке, предлагая высококачественные оргстекла, но с более высокой ценой:
https://www.plexiglas.de/en/plexiglas-proterra
ООО «ДЕСТЕК», Подольск, http://destek.ru/
Выручка: 1.97 млрд ₽ за 2022 г.
Конкуренция по цене и качеству: Конкуренция на рынке оргстекла ведется как по цене, так и по качеству продукции. Местные производители часто предоставляют более доступные цены, но могут уступать зарубежным конкурентам по качеству.
Тенденции отрасли:
- Инновации в производстве: Отрасль оргстекла активно внедряет новые технологии, такие как улучшенные методы литья и обработки, что способствует повышению качества продукции.
- Импортозамещение: С ростом санкций, многие импортное оргстекло не завозится, немецкий производителей перешел на корейского поставщика сырья, как и российские производители. Уровень качества на российском рынке выровнился с качетсвом иностранных заводов в России.
- Рост рекламной индустрии: В связи с развитием рекламы и дизайна спрос на оргстекло в качестве материала для рекламных и декоративных изделий растет.
- Увеличение автопроизводства: С развитием автомобильной индустрии спрос на оргстекло для автомобильных окон и световых систем также возрастает.
ПРОДУКТ - ОРГСТЕКЛО
Оргстекло(Рассеиватели) представлены следующими полимерами:
Виды рассеивателей, серийно планируемых для выпуска нашей компанией:
По ссылке подробное описание каждой позиции.
- Опал (несколько вариантов исполнения),
- Призма ромбическая,
- Призма квадратная,
- Призма треугольная (выпуклое тиснение),
- Призма шестигранная,
- Колотый лед,
- Пинспот,
- Микропризма.
Номенклатура планируемой продукции
СЕРТИФИКАТЫ c указанием качества, которое планируем делать:
- Письмо о химической стойкости
- Таблица реакции расеивателей к шоколаду и какао
- Призма, протокол испытаний
- Отказное письмо
- Опал, информационное письмо
- Информационное письмо об использовании светотехнических листов из оргстекла
- Выписки ТУ по листам
- Выписка ТУ ОПАЛ
- Выписка ТУ Призма
- Выписка ТУ Опал
- Выписка ТУ Микропризма
- Выписка ТУ лед
- Выписка ТУ звезда
- Разнообразие форм и размеров: Мы предлагаем широкий спектр размеров и форм и толщин рассеивателей, что делает его идеальным для светильников, рекламных щитов
- Экологическая устойчивость: Наше оргстекло полностью экологически безопасно, не содержит вредных веществ и легко поддается переработке. Пример, вторичная обработка обрезков на предприятии.
- Устойчивость к ультрафиолету: Продукция обладает высокой устойчивостью к ультрафиолетовому излучению, что делает ее идеальным выбором для долгосрочных наружных применений.
- Прозрачность и яркость: Оргстекло обеспечивает светопропускаемость от 70 до 95% и передачу света.
- Прочность и долговечность: Материалы из оргстекла обладают высокой прочностью и долговечностью.
- Широкий спектр цветов и оттенков: Мы предлагаем оргстекло в разнообразных цветах и оттенках.
- Легкость обработки: Оргстекло легко обрабатывается, что позволяет создавать сложные и нестандартные формы и конструкции.
Уникальные особенности продукции:
- 12 вариантов тиснений: Мы имеем разные валы для получения 12ти видов тиснений поверхности оргстела, которые улучшают устойчивость к царапинам, антибликовые характеристики оргстекла и др.
- Сертифицированные материалы: Наши продукты будут сертифицированы и соответствуют всем стандартам качества и безопасности, а также пройдут тесты на светопропускаемость.
- Индивидуальные заказы: Мы предлагаем возможность заказать оргстекло по индивидуальным параметрам и цветовой гамме.
В состав данных светотехнических листов входят термостабилизаторы, пластификаторы, кристаллизаторы и УФ-стабилизаторы, которые улучшают свойства первичного полимера и обеспечивают его пригодность для использования как внутри помещений, так и в уличных условиях. По термическим, физико-механическим и оптическим показателям светотехнические листы соответствуют нормам, приведенным в таблицах.
В основном используем сырье «упм508», периодически «псм02». От чего зависит использование материалов - неизвестно. Смеси используются российские и корейские, Подробнее с таблице себестоимости, расхода сырья с названиями. Расчет сырья и себестоимости, таблица.
ПОСТАВЩИКИ Они уже поставляли по хорошим ценам и качественное сырье:
Поставщики с номерами телефонов закрепленных менеджеров по ссылке.
Доступ к файлу только по согласованию через Тале Гасанова.
- Полинефтехим, ООО / ИНН 7714669135 / pnhim.ru
- Юсиджи, ООО / ИНН 7720634451 / ucgrus.ru
- Вермолит, ООО / ИНН 7701550051 / https://www.vermolit.com/
- Картли, ООО / ИНН 1655202105 / kartli.ch
- ТД "Синтезком", ООО / ИНН 7723575941 / ИНН 7801716409 /
- Квадрат Плюс, ООО (Товарный знак: АТЕКС) / ИНН 6324070337 / kvadratplus.ru
- Фогель Пласт, ООО
МАРКЕТИНГОВАЯ И ПРОДАЖНАЯ СТРАТЕГИЯ
Цель стратегии: Захват доли в 1,5% рынка, а именно 500.000.000 ежегодной выручки и укрепление позиции на рынке оргстекла и светопрозрачных материалов, увеличение объема продаж.
- Анализ конкурентов: Оценим действующих конкурентов, их продукцию, стратегии маркетинга и ценообразования. Изучим их сильные и слабые стороны.
- Определение целевой аудитории:
- Уникальное торговое предложение и брендинг
- Разработка уникального бренда: Создание бренда, который ассоциируется с качеством, стабильностью и экологической устойчивостью.
- Выделение особенностей продукции: Продвигать высокую прозрачность, устойчивость к ультрафиолету и разнообразие размеров и цветов продукции.
- Маркетинговые стратегии:
- Создание веб-сайта, Разработка качественного веб-сайта с подробным описанием продукции и возможностью онлайн-заказов.
За основу предлагаю взять сайт нашего бывшего партнера и продавца: http://svetoplastiki.ru/
За доменное имя: plexicglas.ru (уже зарегистрирован, доступ у Тале Гасанова)
Как почту корпоративную: [email protected] (уже зарегистрирован) - Участие в выставках и конференциях: Продвижение продукции через участие в отраслевых мероприятиях и выставках.
- Обзвон базы клиентов, указанных выше.
- Холодная база с рассылкой образцов и предложений.
- Стратегия продаж:
- Структура продаж: Создание отдела продаж с РОП, 1 менеджером по продажам по новым клиентам, KAM-менеджером по работе с постоянными клиентами .
- РОП определяет стоимость продаж
ПРОИЗВОДСТВО
- Планирование производства: Разработаем эффективную систему планирования производства, которая учитывает потребности заказчиков, сезонность спроса и оптимальное использование сырья.
Четкое планирование позволит снизить простои и оптимизировать использование оборудования и трудовых ресурсов.
ВПИСАТЬ ПРО ПОКУПКУ ФИЛЬЕРЫ ИНФОРМАЦИЮ И ПОДРОБНОСТИ. что покупаем, какую модернизацию делаем и др.
Смету на модернизацию.
ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ
Постоянный анализ текущего состояния позволят увеличить объемы выпуска и снизить издержки.
- Подход к управлению: при подходе к управлению предприятиями мы используем гибкую методологию (Agile): kanban.
- Автоматизация: Автоматическое управление и контроль, с помощью task-менеджера ASANА, CRM, 1С. Это позволяет существенно повысить производительность, сократить время производства и уменьшить возможность ошибок.
- Оптимизация технологического проценсса: возможности использования более эффективных материалов для производства стрейч-пленки, а также понижения качества стрейч-пленки. Подбор оптимальной формулы материала может повлиять на его прочность, растяжимость и степень растяжения, что позволит больше пленки при меньших затратах на сырье.
- Планирование производства: Разработаем эффективную систему планирования производства, которая учитывает потребности заказчиков, сезонность спроса и оптимальное использование сырья.
Четкое планирование позволит снизить простои и оптимизировать использование оборудования и трудовых ресурсов. - Контроль качества: Разработаем систему контроля качества, которая позволит выявлять и исправлять дефекты и отклонения на ранних стадиях производства.
Телефон: +7 977-424-5751
WhatsApp: Нажмите, чтобы написать
Моя почта: [email protected]
Наш адрес: г. Москва, улица Карьер 2А, ст2.