100.000 евро - как я продаю на такую сумму

И как ты можешь тоже выйти на такой результат за 2 месяца!

На самом деле, когда ты начинаешь работать, и начинаешь зарабатывать первые деньги, тебе кажется, что 100.000 евро - это очень много.

Моя первая большая сумма, которую я перед собой ставила - заработать 3.000 евро. Потом это было - заработать 5.000 евро, и так все выше и выше. Когда я смогла заработать 10.000 евро, я была невероятно счастлива. В голове безостановочно крутились мысли - как же так? Неужели это все реально и не так сложно? И пока я размышляла об этом, то довольно долгое время оставалась в этой же самой точке, а потом резко сделала 30.000 евро! И догадываетесь, что было дальше?) Да, после я сделала 100.000 евро. Сейчас я понимаю, что в дальнейшем такие скачки в доходе сохранятся, так как рост и развитие - это процесс не прямолинейный. И соответственно, точно также я выйду на миллион евро (это кстати цель к 3 июля 2024, можете следить), а после к двум, к трем и так далее.

Так, например, если ты продаёшь свои консультации по 50 евро, то чтобы сделать 100.000, ты должен провести 2.000 консультаций !! А теперь остановись на минутку и подумай, насколько ты физически сможешь провести 2.000 консультаций, и даже не за месяц, а за весь год? Это означает, что тебе надо в среднем делать 6 консультаций в день. Представила?

И возникает, конечно, другой логичный вопрос - где ты будешь брать клиентов? Из Инстаграма? Тогда как ты будешь продавать, где будешь брать на это время, силы, контент? Получается, что ты в среднем будешь работать примерно 12-15 часов каждый день вообще без выходных. И вот тогда, может быть, ты сделаешь 100.000 евро. Однако нужно понимать, что физически продать такое количество консультаций - очень сложно.

И в продолжение нельзя не отметить, что каждая продажа обычно занимает достаточно много времени, а также требует дополнительных финансовых вложений: таргет, реклама, привлечение трафика. Либо же ты тратишь свое время и неустанно снимаешь рилс, делаешь контент, продумываешь воронки.

В любом случае, ты либо платишь своим временем: полностью всё делаешь сам; Либо ты платишь деньгами, в том числе людям, которые тебе помогают этот процесс ускорять.

Тут также важно понимать, что продажи подразумевают большое количество трафика, а трафик - это довольно дорого, тем более на экспертную тему. И вот таким образом , на выходе у тебя получается 100.000 евро. Но это еще не все, ведь на протяжении года ты скорее всего была вынуждена спать по 3-4 часа, что с такой нагрузкой просто нереально. В итоге, дорогой друг, как бы не была прекрасна твоя цель, консультация за 50 евро - это такой себе план.

И снова позволю себе обратиться к кейсу моей прекрасной @dudkova_olga

Точка А:

• Много блоков о том, как должен выглядеть артист в Германии
• Установка “все сама”, стыдно просить помощи
• Страх тратить деньги, баловать себя
• Не было понимания, как сменить свою нишу
• Низкая самоценность и сопротивление поднимать цены

Точка Б:

• Увеличила чек в 5 раз : 50.000 € в день вместо 10.000 € за запуск
• Раскрыла в себе звезду и творческую сущность
• Кардинальная смена ниши (от преподавания к творчеству)
• Выступления и коллаборации с топ артистами из США
• Приняла решение переехать в Нидерланды
• Продала услугу, которую нигде не объявляла, без запуска за 3.400 €

Есть другой гениальный план, подумаешь ты, ведь можно продавать курсы за 50 евро, где твоей работы уже меньше. Тем не менее, мы снова сталкиваемся с проблемой большого количества трафика и сложностью контроля за процессом. И этот вариант подойдёт, если у тебя большой блог, где можно постараться сделать много продаж. По сути, это вопрос хорошей конверсии, правильного позиционирования, вшитых офферов и, как итог, хороших продаж. Однако если же у тебя довольно маленькие активы (например, у меня небольшой охват Stories ~ 1.000 человек в среднем), то конечно, это сложно - продать 2.000 мест, чтобы заработать 100.000 евро. Получается, чтобы продать 2.000 мест, средний показатель охватов должен быть примерно 20.000 человек, а для этого нужно довольно долго работать, отрабатывать возражения быть включенным в это на все 1000%.

Так, например, 100.000 евро - это 10 продаж по 10.000. Согласитесь, всего лишь продаж по 10.000 евро, вместо 300, 400 или 2.000 продаж. Стало чуть легче, согласны? Это то количество продаж, которое может сделать человек за месяц, если действительно задаться такой целью.

Однако, конечно, сложность, которая здесь возникает и пугает многих, зашита на уровне мышления, энергии и на уровне создания собственного продукта. Появляются вопросы: а как можно создать такой продукт? И какой это должен быть продукт, чтобы он стоил 10.000? Ведь продавать по 50 евро гораздо проще, потому что, в принципе, человек, который тебе платит эти деньги, особо ничем не рискует. 50 евро он мог бы проесть в кафе, допустим, но вдруг решил купить у тебя по первому своему импульсу или базовому интересу. И тут ты можешь не так круто отрабатывать возражения или не так круто продавать, а он всё равно купит.

Ситуация кардинально меняется, когда мы говорим про продажи за 10.000 евро:

1. Основная задача - научиться действительно хорошо продавать. Делать это так, чтобы глубина погружения человека в твой продукт была большой.
2. Вторая задача на этом этапе - создать продукт, который может столько стоить.
3. Третья задача - на уровне мышления ощутить уверенность продавать за такой чек. И вот только когда мы выстраиваем такую стратегию и начинаем с ней работать, то, конечно же, результаты выглядят намного более внушительными, и такие результаты достигнуть можно более реалистично. Это совсем не значит, что это как-то проще, так как в любом случае, здесь есть обширное поле для работы, то есть не каждый человек может продать свою услугу за 10.000 евро, и не каждый купит продукт за 10.000 евро.

Но эта стратегия абсолютно реалистичная в короткие сроки, в отличие от стратегии продаж с задачей продать 2.000 человек. Во втором случае необходимо аккумулирование большого количества процессов. Например, ты можешь выстроить воронку, которая неплохо конвертирует и продавать на такую аудиторию, но в любом случае:

• воронка работает до определённого этапа, то есть всегда наступает момент, когда большее количество людей уже просто не заходит в аккаунт.
• если мы говорим про реалии Российского рынка, то таргет вообще недоступен, то есть для работы остаются более непонятные методы, по типу типа рекламы или ещё чего-то.
• важно учитывать специфику людей. Как правило, они не покупают продукт прям сразу, если сравнивать с инфобизом Европы , а наоборот, люди чаще любят долго наблюдать за экспертом. Именно поэтому, чтобы сделать продажи на 2.000 человек, нужно достаточно долгое и глубокое погружение этих двух тысяч людей, даже если продукт на низкий чек.

Получается, мы находимся на перепутье и долго думаем, что нам лучше сделать: глубоко погрузить человека и совершить сделку на 10.000 евро ИЛИ глубоко погрузить человека и сделать сделку на 50 евро. Выходит, что разница большая, это в среднем разница в 2.000 раз.

Так, по моей уникальной схеме, одна из клиенток, чудесная коуч, Мари (@shining_joy), смогла вырасти в доходе в 10 раз !

Точка А – 60-80 тыс. руб. в месяц

Точка Б – 200-800 тыс. руб. в месяц

А еще помимо роста в доходе, Мари смогла закрыть долги, стала более спокойна и ответственна.

"Я стала более уверенным специалистом. Ко мне пришли в работу очень интересные люди. Я всегда хотела проводить офлайн встречи с людьми, но не решалась. В итоге открыла клуб – это как-то само собой случилось, и кайфую от проведения встреч. У меня появились почти сразу потрясающие партнёры. Также устроила себе лучшее в моей жизни самостоятельное путешествие, это просто переполняющий восторг."

Таким образом, мы снова возвращаемся к вопросу о правильной стратегии, но кажется, остаётся еще вопрос - как же тогда сделать такую хорошую глубину погружения? Как же тогда почувствовать внутри уверенность продавать на такой чек? Как вообще дать результат, и какой он будет на такой чек?

И резюмируя, как раз-таки моя стратегия выхода на 100.000 была в том, что я просто перестроила тот уровень смыслов, который я транслировала до этого, построила свою стратегию премиального маркетинга для работы с аудиторией и соответственно выстроила достаточно глубокий продукт, который даёт результата. Человек, который заходит за эту сумму ,получает ее назад в процессе работы и даже удваивает её, полностью окупая обучение!! Только вдумайтесь, это совершенно другой уровень. Если этого не происходит, но при этом он выполняет всё, что я ему даю, то в таком случае, мы можем спокойно обсудить даже возврат этой суммы, потому что мой метод настолько эффективный, что я могу рассматривать и готова рассматривать такой оффер в том числе: человек получит результат при условии выполнения моих рекомендаций.

Так произошло с еще одной моей клиенткой, Анастасией, которая увеличила чек на свой продукт более, чем в 35 раз! Представляешь? Я сама иногда в шоке с результатов!

Точка А:

• Депрессивное и тревожное состояние
• Синдром хорошей девочки, которая пытается всем угождать
• Напряженное тело, постоянный контроль
• Нет понимания, как пробить финансовый потолок

Точка Б:

• Увеличила чек на свой продукт с 50.000 до 1. 850. 000 руб.
• Действия из легкости и расслабленности
• Большая уверенность в себе, начала проявляться

• Открыла в себе творческую сущность, приняла себя

• Люди начали притягиваться и знакомиться, стали меня уважать

Безусловно, я работаю не со всеми, потому что когда ты знаешь, что точно дашь человеку результат, когда ты знаешь, что твой продукт уникальный, он стоит дорого - тебе нет смысла работать со всеми, потому что у тебя всегда есть выбор, а вот твое время ограничено. Поэтому моя задача - выбирать человека, с которым мне интересно и бизнес, в котором мне интересно работать, либо с проектом, который человек начинает делать.

Вы сможете увидеть все это на следующей неделе в Близких друзьях, где в течение практически недели я буду рассказывать всю эту информацию. Это уникальный шанс 🔥

Участие в близких друзьях:

1. бесплатное при условии репоста моего рилс и наличия 3-х предложений обо мне;
2. либо же платное - 1.000 руб, если вы не хотите делать репост.

В течение этой недели мы будем с вами все это всё разбирать, и на выходе вы поймёте, как вам можно уже сейчас эти знания применить и используйте их на практике. Если вам интересно участие - пишите мне в директ "близкие друзья".