ЭНЕРГИЯ И СМЫСЛЫ В ПРОДАЖАХ
Мы подошли к последнему пункту ваших успешных продаж. И он как раз связан с энергией, потому что именно его сделать по системе сложно, если в голове нет соответствующей настройки. Однако именно этот пункт и отвечает за легкость в работе и в бизнесе.
Это коммуникация с клиентами - то, как вы продаете. Ваша стратегия продаж и инструменты будут влиять на все.
Сравните маркетинг бренда Zara и Gucci:
Zara - коллекция меняется каждые 15 дней, купить могут все, массмаркет, быстрая мода.
Gucci - эксклюзив, селективность, или как в Hermes - нужно пройти еще и отбор для покупки.
Здесь очень легко ошибиться. И тут обращаюсь ко всем, кто уже продает на высокий чек, но приходят клиенты жертвы, те у кого нет средств и прочее.
Помимо прошлых пунктов, где вы можете совершать ошибку, обратите внимание на следующий пункт:
КОММУНИКАЦИЯ И СМЫСЛЫ
Потому что буквально одно неправильное действие, например, использование инструмента для продажи категории массового продукта - и все сразу идет не туда.
Стоит вам дать скидку, слишком быстро открыть продажи или начать давать чуть больше пользы - вы выпадаете из категории «премиальный эксперт». Потому что важно то, КАК ВЫ КОММУНИЦИРУЕТЕ.
- то, как вы ставите себя, ваша позиция и энергия;
- то, к кому обращаетесь;
- инструменты премиального маркетинга;
- смыслы, которые доносите.
1. То, как вы себя ставите и ваша энергия влияют на то, будут ли у вас покупать в принципе, и будут ли за высокий чек.
У меня покупали полное сопровождение и вип пакеты марафонов еще в 2020 году за 1000-3000 евро, хотя тогда не было тренда на рынке на высокие чеки в принципе.
Но если у вас в голове блоки, стыд продавать, самозванец, если вы упрашиваете клиентов, если вы в тревоге - то энергия будет из дефицита. Никто не хочет у такого эксперта покупать, тем более дорого. Люди хотят ощутить поддержку и опору в эксперте, а здесь нужна сильная уверенность, и чем выше чек - тем более сильная должна быть энергия. Поэтому часто у моих клиентов происходит квантовый рост именно благодаря проработке этой части.
Прямо сейчас я пишу вам эти статьи, а моя система продает, менеджеры кидают оплаты и заказы - а я даже не волнуюсь. И на уровне поля это тоже ощущается, а особенно ощущается в личной продаже. Именно так я продала уже более 8 пакетов, каждый за 10 000 евро - на такой вот энергии. И будучи в моем поле, ученики очень быстро сами перенимают такую энергию, даже если это групповая работа, а не личная или работа с наставником.
2. То, к кому обращаемся - также очень важный пункт. Порой мы хотим продавать дорого, но в коммуникации отражаем боли или стиль общения той аудитории, которая не станет покупать дорого или у которой другая боль.
Условно, хотите продавать коучинг предпринимателям, но общаетесь с ними, как с жертвами, поучаете с позиции сверху, но предприниматель - не жертва, а значит, такая коммуникация будет лишь отталкивать.
В то же время, у меня есть клиентка, которая продает услугу девушкам в декрете, мамочкам - тоже дорого, так как проявлена ценность и сильная боль, но там коммуникация идет из позиции учителя-наставника сверху, так как им важно найти в ней опору, но не партнерская, так как уровень энергии у ее аудитории низкий.
И частая ошибка экспертов как раз в непонимании коммуникации, а другими словами, базовой психологии продаж.
Это определенные механики, которые позволяют лучше донести ваш стиль коммуникации, энергию. Это то, КАК именно вы строите продажу.
Пример, когда использованы инструменты НЕ премиального маркетинга:
- долго и упорно говорить про продукт в сторис;
- подробно говорить о скидках и акциях, расписывать все слоты продаж наперед;
- давать очень много тарифов и большой выбор;
- объяснять, почему вы лучше конкурентов, сравнивать себя с ними;
- давать много опций зайти, дополнительное время, шансы, возможности.
В премиальном маркетинге работают иные инструменты, и когда мы внедряем их с учениками - очень быстро получаем результаты.
Важно понимать, что все это - ЕДИНАЯ СИСТЕМА.
Если ее внедрить, то у вас будут крутые продажи на высокие чеки в легкости, так как люди при соприкосновении с вами будут мечтать купить ваш продукт уже из-за энергии, а благодаря сильному офферу сразу будут заходить к вам, даже если сразу не осознавали свою потребность.
Внедрив систему к себе в продукт или создав по ней продукт с нуля, вы обеспечите себя клиентами на высокий чек, продажами от 10 000 евро стабильно и выше, а кто уже столько делает, сможете пробить потолок и выйти на 30 000 - 100 000 евро+, как я сделала всего лишь за полгода работы по этой системе
Но так как, чтобы она работала - важно чтобы были соблюдены ВСЕ ЕЁ ЭЛЕМЕНТЫ и все было сделано правильно на каждом этапе, лучше работать с наставником, чтобы гарантированно достигнуть результата за 1-2 месяца, а не месяцами тестировать гипотезы.
Сейчас я запускаю наставничество по продажам и запуску продукта, как в личном формате, так и групповом, где вы вместе с вами пройдем весь этот путь по системе и вы сможете получить результат уже в первый месяц.
Формат подойдет для действующих экспертов, но также и для новичков, у кого есть экспертность и желание в ней развиваться.
Вот кейсы моих клиенток, которые не побоялись изменить свою жизнь:
Лиза - пришла с точкой А от 10.000€, вышла на 30.000€+
С Женей мы также построили за несколько сессий план выхода на 200.000€+, она организовала несколько мероприятий в Германии, сделала солд аут за 1 день.
С Оксаной мы только начали работу, но уже сделали первые результаты - продажи без сторис, подняли чек.
Не только уже известные личности приходят. Но и те, кто начинает. Например, с Тамарой сделали 10.000€ за месяц.
А Яна зашла вообще с полным нулем, но уже с нуля сделали продажи с чеком 500€ за услугу.
Мы обсудили вашу энергию в продажах, аудиторию, кому продаем и премиальный маркетинг. Но все это не работает без вложенных СМЫСЛОВ в ваши продажи и коммуникации с аудиторией.
📌 Смыслы - это по сути отдельные ценности, зашитые идеи, триггеры в контент и ваш продукт.
Когда у вас меняется аудитория или продукт- то меняются и смыслы.
И в зависимости от смыслов, этот же продукт можно продавать как дорого так и дешево. А сами смыслы траyслируются всегда и везде через весь контент:
- сторителлинги;
- посты;
- рилс;
- визуал.
Абсолютно каждая сторис и каждая фраза транслирует НУЖНЫЙ СМЫСЛ. Там нет ничего случайного, как и сам выбор смыслов неслучаен - благодаря правильному выбору смыслов эти блогеры продают на миллионы.
Возьмем мой пример, раньше моя лента выглядела определенным образом - тогда мне было важно продавать поступление за границу и транслировать соотвествующие тому продукту смыслы.
И это не только сама жизнь за границей, но и также те послания, которые будут резонировать ТОЙ АУДИТОРИИ, которая этот продукт покупает. Хотя сами по себе эти смыслы могут быть из других сфер, но они будут близки моей ЦА.
Моя лента сейчас направлена на экспертов, на предпринимателей или тех, кто идет к этому и отражает уже иные смыслы, которые продают мой продукт, меня как эксперта еще до того, как человек прочитает текст.
ВЕРНАЯ СИСТЕМА СМЫСЛОВ работает как волшебная таблетка - зная их и применяя, ты привлекаешь НУЖНЫХ ТЕБЕ клиентов и они ГОТОВЫ СРАЗУ ПОКУПАТЬ.
Как правило с клиентами я работаю по такой схеме:
1. Выбираем боль или несколько болей, которые будем закрывать;
3. Сверяем это с архетипом нужной нам ЦА - нужная боль может быть у разных архетипов (главное, чтобы не были полярно разными), под каждый будет своя коммуникация;
4. Выбираем нужные нам смыслы под нужные архетипы и зашиваем их везде в контент и коммуникацию;
5. Применяем инструменты премиального маркетинга в коммуникации;
6. Выбираем стратегию продаж (через воронку, сторис, Рилс или еще 10 способов);
По факту, это 5-7 дней подготовительной работы- далее уже идет результат.
Это НАША СИСТЕМА, которую мы используем с командой и делаем все быстро, так как очень хорошо разбираемся в том, как сделать правильно, чтобы сразу был результат.
Когда я начинала, то первый понятный результат увидела спустя 1 год. Оцифрованный и контролируемый (не случайный) спустя уже 4 года.
📌 В этом глобально и есть смысл наставничества - БЫСТРО ПЕРЕЙТИ ИЗ ТОЧКИ А В ТОЧКУ Б
Если посчитать, что вы выйдите на доход в 10 000 евро через 2 месяца, то если для самостоятельного результата вам нужно 6 месяцев, вы теряете в среднем от 40 до 50 000 евро. Как вам это?
Со мной нужно работать, чтобы:
- сделать результат быстро в короткий срок;
- сделать результат проще, понятным образом без лишних действий;
- не столкнуться с неудачей и выгорающем, а сразу получить желаемое уже в первые недели;
- иметь опору и гарантии;
- иметь того, кто поделит с тобой ответственность.
Я за результат из легкости. Мне важно помогать вам расти тотально везде и делать ваш бизнес и деньги способом получения желаемой жизни, но не целью всей жизни.
Поэтому мы вместе с вами построим систему так, чтобы она приносила результат, а вы могли:
- идти в проявленнсоть, популярность, масштаб;
- продвигать свое любимое дело в массы;
- посвятить время семье и отношениям;
- заниматься творчеством;
- путешествовать.
Многие мои ученицы приезжают или переезжают в Дубай, покупают квартиры или машины! Выходят в медийную сферу и собирают большие оффлайн встречи
Поэтому если ты готов взять ответственность и поменять свою жизнь, сделав квантовый скачок - добро пожаловать в наставничество!