«Как продавать через телеграм канал»
«Как продавать через телеграм канал»
Узнаете :
- Как продавать через Тг канал, а не просто вести, чтобы был.
- Как правильно упаковать канал и подготовить его к трафику, чтобы окупать рекламу х5-х12.
- Самые эффективные методы привлечения целевой аудитории.
И сейчас расскажу немного о себе, чтобы вы понимали, почему к моему мнению стоит прислушаться.
Я Ирина Олимпиева, контент-маркетолог, продюсер .Я помогаю экспертам и специалистам продавать свои услуги и инфопродукты в социальных сетях уже более 5 лет. Автор канала и программы Turbo телеграм
За это время я поработала с экспертами в более 25 нишах. И с моей помощью они заработали в общей сложности более 20 млн рублей.
На протяжении 1,5 лет я являюсь наставником- маркетологом на курсах Ксении Федоровой в мастер-группах у Павла Ширяева и каждый день помогаю ученикам продавать. Уже более 150 учеников прошли через мои руки в плотной работе в мини группах.
И владею самой актуальной информацией в быстроменяющимся мире инфобизнеса, и в курсе самых эффективных инструментов продаж, т к все это тестирую на практике.
Я ежедневно работая с экспертами, кто ведет свои каналы и вот какие основные проблемы, а с ними же и ошибки я выявила :
- Ведут регулярно контент, дают много полезного и интересного, но никак не продвигают свой канал, или уделяют продвижению и привлечению подпичиков недостаточно внимания, пытаются продать тем, кто есть, продажи со временем снижаются, если вообще были.
- Пытаются продвигаться, участвуют в марафонах, взаимопиарах, кто-то даже закупал рекламу, но слил деньги. Аудитория приходит, но через время отписывается. Или приходит, но ничего не покупает.
И вот в первом случае складывается ощущение, что эксперт ведет канал, потому все вокруг ведут, потому что надо. Репостят из инстаграм какие-то посты, сторис. В общем ведут, чтобы был.
И я начну с того, что расскажу об особенностях площадки телеграм и почему продавать тут так, как например в нельзяграм или в вк не получится. Какие есть отличия и приемущества.
- В телеграм не нужно тратить все свое свободное время на создание контента - например сначала придумывать сторис, потом например рилс, смонтировать, придумать текст в описание и тд. Тут же на постоянной основе достаточно придумывать тексты для постов, разбавляя иногда подкастами, видео или прямыми эфирами.
- Линейная выдача контента. Тут нет алгоритмов, которые продвигают контент. И главная задача - завоевать внимание подписчика. Нужно выделиться среди других каналов, которых, как правило, огромное количество у каждого в ленте. Как выделяться? В первую очередь триггерным заголовком, после которого хочется зайти и прочитать пост. Также регулярность контента влияет на открываемость, люди привыкают, видя вас в ленте.
Но тем не менее, если тут вы захотите уйти в отпуск, с вашим каналом ничего не произойдет, особенно если он правильно оформлен, вы пишите интересные для вашей аудитории посты и в нем выстроены контентные воронки.
Как например у моего клиента, с которым мы работаем уже 4 года и ведем все соцсети. За месяц в тг канале не просто никто не забыл про него но еще и произошел прирост подписчиков.
- Тут у читателей меньше потребности в развлечениях, аудитория достаточно осознанная, много платежеспособной аудитории. Потребление контента быстрое и целевое. Если хотят узнать инфу по инвестициям, идут читать канал про инвестиции. Если хотят похудеть, идут в канал по похудению. Если все же хотят отдохнуть, развлечься, идут в каналы с юмором.
- Т.к это в первую очередь месенджер, то часто складываются более теплые и доверительные отношения с аудиторией. Люди чувствуют себя ближе к эксперту, чем в других соцсетях. Чаще оставляют комментарии, спрашивают, советуют что-то. Поэтому важно на взаимодеиствие с аудиторией делать акцент.
- Тут неважно, сколько у вас подписчиков. И не нужны огромные аудитории, как например в нельзяграм. Продавать в телеграм можно начать сразу после упаковки канала. Например свой канал я монетизировала, когда в нем было 35 подписчиков и заработала первые 100 тыс рублей с блога.
Но есть 7 главных принципов, которые помогут вам продавать через Тг канал, а не просто вести, чтобы был.
- Иметь четкое позиционирование и продукт, понятный и востребованный вашей целевой аудиторией.
- Знать и понимать свою целевую аудиторию, чтобы говорить в блоге на одном языке с аудиторией, а точнее даже языком клиента. Чтобы доносить нужные смыслы и ценность своего продукта.
- Упаковать канал таким образом, чтобы клиенту было понятно, зачем на вас быть подписаным, и что ему помогут тут решить его проблему.
- Выстроить контентную воронку в канале, которая начинается с правильно оформленного поста-закрепа.
- Создавать целевой контент в блоге
- Пронизывать контент смыслами
- Иметь ту самую целевую аудиторию, которой будете продавать.
Как правильно упаковать канал и подготовить его к трафику, чтобы окупать рекламу х5-х12.
Название канала:
Должно быть коротким и передавать суть блога. Может транслировать вашу цель или миссию, отражать суть продукта, результат клиента, личный бренд.
Название канала можно менять, если оно перестало соответствовать тому, что вы продаете или о чем рассказываете.
Рекомендую обратить внимание, что в названии хорошо бы использовать имя или фамилию, в зависимости от того, что будет звучать ярче, + какая-то идея. Т.к. должно быть понятно, кому принадлежит канал и чем вы занимаетесь.
Можно использовать термины регулярности, например каждый день или каждую неделю, показывая, что в канале рассказываете о какой-то регулярной деятельности, за которой подписчик будет наблюдать.
Аватарка
Желательно крупное портретное фото на ярком контрастном фоне, которое будет выделять среди других аватарок.
Т.к. аватарка - это именно то, что человек улавливает взглядом в ленте, то цвет фона будет играть большую роль. Именно цвет будет ассоциироваться с вами и выделять вас среди других.
Адрес канала
Адрес канала можно сделать просто, как имя + фамилия. Или же Имя или Фамилия+ ваша деятельность. Адрес моего канала https://t.me/olimpieva_marketing
В рекламе, в чатах, и в ботах мы даём не прямую ссылку на канал, а сгенерированную в настройках канала в разделе Пригласительные ссылки. Это позволяет отслеживать подписки с разных источников трафика и понимать, какие площадки работают лучше, а какие хуже.
И поскольку пригласительные ссылки выглядят просто как набор букв, то адрес вашего канала влиять на продажи не будет.
Описание
О чем этот блог, зачем клиенту быть подписанным на вас и читать вас. Какие выгоды, пользу и результат он может получить в этом блоге.
Может быть 2 основных варианта.
1. Акцент на вас. Но не о том, кто вы, какие у вас регалии, сколько высших образований и тд. Лучше тут показывать результаты для клиентов или свои.
Если у вас есть яркие результаты, которые триггерят людей, можно написать о них в цифрах. Или это может быть ваша собственная трансформация.
2. Акцент на пользу для подписчиков. Если у вас нет ярких результатов или вы не хотите акцентироваться на них, ничего страшного. В этом случае, напишите, что получат подписчики. Коротко опишите 3-4 пункта – что они найдут для себя в блоге? Зачем им подписываться? В формате решения их проблемы.
Пост в закреп
Этот пост стоит в закрепе канала и на него обращают внимание новые посетители. Прочитав его, они принимают решение, подписываться на канал или нет. Если он отсутствует, то полистав канал, человек может ничего не понять и выйти. Поэтому пост-закреп - важная часть воронки продаж в вашем канале.
Если уже давно ведете канал, в канале несколько закрепленных постов, то ссылку на этот пост можно дать и в описании канала с призывом начинать изучение канала именно с этого поста.
Визуально в канале это выглядит так – ниже сразу под названием канала есть строчка с закреплённым постом – это и есть пост-закреп.
В закреп можно поставить любой пост. Для этого нужно просто нажать на уже опубликованный пост правой кнопкой мыши или зажать его пальцем на телефоне, чтобы открылось меню, и в этом меню выбрать Закрепить.
Если вы создаёте канал с нуля, этот пост может стать первым постом в блоге.
Его задача – заинтересовать новеньких следить за вашим блогом, продать вашу экспертность и сразу отправить заинтересованных на консультацию или в воронку.
Саму воронку можно создать в боте (лид-магнитная воронка, в которую человек заходит, ему приходит ваш полезный материал, например статья или видео урок и серия догревающих сообщений). А также будет контентная воронка в блоге, пройдя по которой, человек также прогревается и приходит в итоге к целевому действию). Об этом подробнее чуть позже.
Сейчас рекомендую написать пост по такой структуре:
– Цепляющий заголовок с акцентом на пользу для подписчиков. Задача заголовка – привлечь внимание людей, зацепить их. И хорошо работают заголовки, в которых акцент идёт на пользу для людей. Нужно используя всего несколько слов передать всю суть вашего блога, всю пользу, которую получит человек, подписавшись на него.
– Приветствие, как вас зовут и чем вы занимаетесь в формате: помогаю такой аудитории получать такой результат.
– Что получат подписчики в канале в формате, зачем за ним следить.
– Ссылки на полезные посты. Если вы только начинаете вести блог, этот пункт пока можно пропустить – после сможете отредактировать пост и добавить ссылки. Но если уже ведёте блог, выберите самые полезные посты (вскрывающие боли и потребности аудитории, и помогающие прийти к какому-то результату) и поставьте ссылки на них. В дальнейшем их можно будет менять, выстраивая тут настоящую воронку по степеням осведомленности клиентов.
– Призыв совершить нужное вам действие. Если у вас уже есть воронка в боте, нужно дать ссылку на него и предложить людям перейти по ссылке и активировать бот, чтобы забрать подарок. Если воронки пока нет, то можно предложить забрать подарок по ссылке.
- Или коротко рассказать о том, чем вы занимаетесь и заинтересовавшимся предложить написать вам в личные сообщения. Например, так: "А ещё я помогаю обрести стройную осанку и избавиться от болей в спине. За последний год помогла 100+ клиентам. Если интересно узнать про то, как поработать со мной, просто напишите мне в личные сообщения слово Осанка и я расскажу."
От того, как вы будете вести свой канал, какие смыслы будете вкладывать в контент, как будете вовлекать аудиторию в воронки, будет зависеть, будет ли ваш трафик окупаться.
Сейчас тенденции продаж меняются. И если раньше достаточно было сделать прогрев из контента и собрать заявки на высокочековый продукт, то сейчас нужно делать как можно больше касаний с аудиторией, чтобы продать.
Есть множество разных связок и воронок, по крайней мере в моем арсенале их больше 20, которые я предлагаю своим клиентам и ученикам.