Кейс по женской одежде в стиле casual собственного производства

by @irina.schekolova
Кейс по женской одежде в стиле casual собственного производства

Цель РК: получение продаж от новых клиентов.


Исходные данные:

  • профиль Instagram @arishel_dress - клиентка ведёт сама, тексты и фото готовит самостоятельно;
  • клиентоориентированность: Оксана со всеми клиентами общается сама, дает рекомендации и закрывает покупки;
  • средний чек 3500 руб.
  • УТП - цена масс-маркета при индивидуальном пошиве


Боли:

  • Проблема найти одежду на себя (высокий/низкий рост, значительное расхождение параметров верха и низа)
  • Некогда ходить по магазинам
  • Хочет индивидуальный пошив, но по приемлемой цене 


Аудитории, которые сработали:

1) Женщины 25-40, онлайн-покупки, платежеспособная. Дополнительные критерии: Юбка, Блузка, Шорты, Худи, Джинсы, Платья, Рубашка, Свитер, Деним, Платье-футляр, Классический костюм или Женская одежда и сужение до поведения по дорогим смартфонам.

2) Женщины 25-40, украшения. Дополнительные критерии: Вовлеченные покупатели

3) Женщины 35-45, вязальщицы. Дополнительные критерии: Вовлеченные покупатели

Было сделано:

  1. Создано 9 групп объявлений, в каждой из них было протестировано до 8 креативов.

2. В каждой группе протестировано до 8 объявлений, по итогу отключены неэффективные.

3. В текстах для рекламных объявлений обязательно упоминался ник магазина, так как основная часть продаж ведется через Instagram. Ссылки велись как на сам профиль, так и на сайт в случае объявления с конкретным товаром, если он был представлен в каталоге.


Результаты за месяц работы:

  • протестировано 15 креативов
  • потрачено 10 тысяч бюджета
  • продано товаров на сумму 32 950 рублей, часть "висят" в запросах
  • прирост подписчиков на аккаунт был приятным дополнением, цели на это не ставилось.
May 7, 2019
by @irina.schekolova