Мастер по бровям ROI 320% за тестовый период

О проекте: Рада - матер бровист с опытом работы в салоне 2 года, уже имеет свою базу клиентов, но хочет расширить ее. Стоимость услуг выше среднего по Санкт-Петербургу.

Задача: привлечь новых потенциальных клиентов, которые в будущем пришли бы в салон.

До запуска рекламы в блоге было 609 подписчиков.

Лид-магнит - бесплатный чек-лист по уходу и отращиванию бровей.

Рекламный бюджет - 3000₽

Коротко о результатах:

1. Средняя цена за клик - 11,5₽
2. 60+ подписчиков, с отписками
3. Количество клиентов - 7

🔶Прибыль с рекламы: 12600₽

🔶 ROI: 320%

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов
• Выявлены УТП: опыт работы со сложными бровями, исправление формы, реконструкция и восстановление; >1000 идеальных бровей.
• Подобраны 4 целевые аудитории, их боли, возражения, потребности
• Составлена майнд-карта по целевой аудитории
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 3 аудитории:

1. "Студенты" - широкая аудитория, 20-24 года, СПб м. Чернышевская + 5 км.
2. Аудитория "бизнесвумен" с интересами красота, салон красоты, сужение бизнес. Креатив, пройди тест и получи чек-лист в подарок; видео процедуры ламинирование бровей с призывом подписаться и получить бесплатно чек-лист . Женщины 26-35 лет, СПб м. Чернышевская + 5 км.
3. Аудитория с интересами красота, салоны красоты, сужали до мамочек. Женщины 20-35 лет, СПб м. Чернышевская + 5 км. Креатив: "Нет времени на себя?! Выглядеть красивой без макияжа-это просто!" и бонусом шел чек-лист в подарок за подписку.

На первую аудиторию запущено 1 креатив в сторис и 1 пост

На вторую аудиторию 2 креатива в сторис - посадочная страница квиз и Инстаграм.

На третью аудиторию 2 в сторис

Спустя 1 день отключила кампанию “бизнесвумен-тест”, в которой реклама шла на квиз (т.к. бесплатный период действия квиза закончился). Данная рекламная кампания дала хороший результат - 6 заявок уже были получены с утра.

На аудиторию "бизнесвумен" было принято решение изменить креатив.

Запустили еще одну новую аудиторию:

1. "девушки-широкая аудитория", женщины 20-35 лет, СПб м. Чернышевская + 5 км.

На "студентов" шли 2 креатива в сторис.

Вместе с этими запускали так же и новый креатив на аудиторию "девушки" и "бизнесвумен".

Последний креатив на аудиторию "бизнесвумен" с акцией сработал лучше всех.

Так как бюджет ограничен, спустя 2 суток после запуска отключили все неэффективные объявления, оставив только те, что сработали лучше всего.

Продублировала креатив "ламинирование-видео" и поставила аудиторию с прямыми интересами - салон красоты.

Новое дублированное объявление работало 2 суток, но результаты +/- были такие же, поскольку тестировать дальше мы уже не могли - закончился бюджет.

В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории - "бизнесвумен" и "мамочки".

Самая высокая кликабельность (больше 1) была у креатива с призывом пройти тест и получить в подарок чек-лист.

За неделю работы рекламы пришло 50+ подписчиков (со всеми отписками), из них 7 записалось на брови.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 100,9₽

Клики (все) - 340

Показы - 40 555

Плата за клик(все) - 11,5₽

Лучше всего сработал креатив:

https://drive.google.com/file/d/1rqEujp9J85rozdyvJhyARlLktqZumdLn/view?usp=sharing

Результаты за 1 день

CPM (цена за 1000 показов) - 365,5

Плата за клик (все) - 25,6

Кликабельность - 1,07

Результаты дорогие, так как использовалась цель рекламной кампании - конверсия.

Отзыв от Рады:

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили, так как Рада занимается обучающими курсами. В дальнейшем мы возобновим сотрудничество, после окончания курсов.

___________________________________

Автор кейса Гиль Ирина

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Instagram https://www.instagram.com/irisha_gil/

Телеграмм https://t.me/Irisha_gil

WhatsApp +32491983421