Темы, которые должны быть в ваших хайлайтс
Темы, которые должны быть в ваших хайлайтс, чтобы превращать холодного подписчика - в клиента за считанные часы.
Важно! Это не должны быть типичные актуальные в духе “обо мне”/ “услуги”/ “отзывы” или “прайс”.
Вот почему:
Холодный подписчик - еще пока не готов у вас что-либо вообще покупать.
Он должен пройти конкретные стадии, чтобы РЕШИТЬСЯ на заявку.
1 стадия - мы должны показать человеку, что у него вообще есть проблема, что он должен ее решать, и что будет, если не решать. Тут мы актуализируем проблему или в буквальном смысле показываем, что у него есть рана, которая кровоточит, и мешает ему жить.
2 стадия - мы показываем, что наш метод в решении его проблемы - лучший.
3 стадия - показываем, почему надо решать именно с нами, и что мы - лучшие
эксперты.
4 стадия - закрываем возражения (дорого/ приду потом и так далее, в зависимости от того, что у вашей аудитории стоит в причинах “не решать проблему”).
Тогда у нас получается, что:
1 - нам необходимо найти темы, которые закрывают эти стадии
2 - назвать актуальные так, чтобы в них реально захотелось зайти
Как найти темы, которые закрывают эти стадии?
1) У вашей целевой аудитории есть конкретные боли, которые их очень волнуют.
Они могут начинаться со слов “бесит, что...”, “я не могу никак решить...”, “меня
беспокоит, что...”, “я не могу никак...”.
Например: Меня бесит, что я не худею и вес постоянно растет. Меня беспокоит, что я не нравлюсь себе в зеркале. Я не могу никак решить вопрос с тем, что я постоянно срываюсь.
В таком случае минимум 2 актуальных должны быть на их болевые точки, чтобы они увидели, как их решать и причину этой боли.
2) У вашей аудитории есть вопросы, которые они прямо сейчас пытаются закрыть. Зачастую, они в прямом смысле это гуглят. Например: “какая диета мне
подойдет”, “как перестать есть сладкое”, “как отказаться от сахара”, “что должно
быть в рационе, примеры меню”.
В таком случае, у вас должно быть минимум 2-3 актуальных, где поднимаются эти вопросы и даются решения в виде конкретных файлов, методичек, воронок,
вопрос-ответа.
3) Ваша аудитория точно совершает ошибки или держит в голове какой-то яркий
миф, по причине которых не делают результаты.
Например, думают, что нельзя есть после 6. Или думают, что надо обязательно
отказаться от мучного или сладкого. А вы, как эксперт, знаете, что это не всегда так и что есть ряд других причин.
В таком случае, вы можете сделать актуальные, где разбираете ошибки/мифы.
4) У вашей аудитории точно есть возражения, почему они не делают результаты.
Например, думают, что диеты не работают. Или что у них нет на это времени.
И тогда вы должны сделать актуальные, где закроете эти возражения. Допустим,
“диета по 20 мин в день” или формат эксперимента, где вы на других людях
показываете, что они - не правы.
5) И вот только к этому этапу люди будут готовы искать отзывы, кейсы, смотреть
ваш прайс, но и то - не сразу.
И тогда вы добавляете шаг, где они смогут изучить кейсы или прайс. Можно также делать это через переписку, чтобы зацепить, квалифицировать и продать человеку решение его запроса под его реальную потребность.Так конверсия будет выше.
ИТОГО. ВОТ 10 ТЕМ, КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ В ХАЙЛАЙТС:
1. 2 актуальных на тему БОЛИ клиента.
2. 2 актуальных на ВОПРОСЫ целевой аудитории.
3. 2 актуальных на предмет ошибок и мифов целевой аудитории.
4. 2 актуальных на тему возражений, которые мешают клиенту решить вопрос
прямо сейчас.
5. и 2 актуальных, где вы уже подробнее раскрываете суть своего метода и как с
вами поработать.
Как сделать так, чтобы подписчик захотел зайти в ваши хайлайтс?
Как вы понимаете, если вы называете актуальный скучно (например “меню”), то шанс, что он бросит все свои дела - сводится к нулю.
Выходит, что нам необходимо сделать кликабельные заголовки (те, на которые хочется нажать).
И вот, что у нас получилось до этого и то, как мы это докручиваем:
- Меня бесит, что я не худею и вес постоянно растет - СТОП ВЕС/ или ВЕС РАСТЕТ ИЗ-ЗА ЭТОГО
- Меня беспокоит, что я не нравлюсь себе в зеркале - В ЗЕРКАЛЕ НЕ ТЫ
Я не могу никак решить вопрос с тем, что я постоянно срываюсь - АНТИСРЫВ УПРАЖНЕНИЯ - Как перестать есть сладкое - ЕШЬ СЛАДКОЕ
- Как отказаться от сахара - ХУДЕЕМ С САХАРОМ
- Что должно быть в рационе, примеры меню - МЕНЮ НА 7 ДНЕЙ
- Диеты - ДИЕТА ЗА 20 МИН В ДЕНЬ
- Кейсы - КАК ПОХУДЕТЬ НА 10КГ ЗА МЕС
- Прайс - РАССЧИТАЙ ПРОГРАММУ.
1) Боли ЦА: У ТЕБЯ НЕ БУДЕТ ДЕНЕГ/ НЕ ЛЮБИМАЯ РАБОТА/ МУЖ
ИЗМЕНЩИК?
2) Вопросы ЦА: СЕКРЕТ РОСТА В ДЕНЬГАХ/ СОВМЕСТИМОСТЬ С ТВОИМ
МУЖЕМ/ ПОТЕНЦИАЛ ТВОЕГО РЕБЕНКА
3) Мифы/ошибки ЦА: ЭКСПЕРИМЕНТ/ МАТРИЦА НЕ РАБОТАЕТ
4) Возражения ЦА: МИНУС 3 МЛН НА ОШИБКЕ/ НЕ СВОЯ ЖИЗНЬ
5) Кейсы: С 0 ДО 300 ТЫС В МЕС/ ВЫШЛА ЗАМУЖ ЗА 30 ДНЕЙ
Классные лайфхаки
1. Вы можете начинать тему в одном актуальном, а в нем делать отсылку на
другие, чтобы люди гуляли по аккаунту и ваш блог был похож на паутину.
2. В конце каждого актуального делайте призыв. Например: написать кодовое
слово и забрать что-то, получить какой-то расчет.
3. Люди любят тесты и все, что про них. Давайте тесты взамен на то, что они
пишут в личку кодовое слово.
4. Классно в актуальном отдавать бесплатный файл/методичку, чтобы они туда
заходили, скачивали, а в нем - зашивать продажу следующего шага.
Применяйте и делайте свои результаты легче! И помните, что актуальные -
это всегда ПРО ВАШЕГО ПОДПИСЧИКА, а потом уже - про вас.