📌 ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ ДОПРОДАЮЩИЕ ПОСТЫ?
Привет. В этой статье хочу поговорить с вами о допродажах.
Для чего они нужны и все ли потеряно, если заявок на ваши курсы и консультации оказалось совсем немного?
Поделюсь личным опытом. Раньше я продавала так:
Пишу продающий пост. Получаю одну заявку на свое платное предложение, расстраиваюсь и все отменяю. Значит никому я не нужна. Никому не нужен мой продукт. Значит все зря. Надо уходить из инфобиза, ничего мне здесь не светит...
А когда мы делали запуски с экспертами, то после продающих вебов иногда вообще садились в лужу. Потому что заявок не было от слова "совсем". И только допродающие тексты вытаскивали ВСЕ запуски. Мы не только окупали вложения в рекламу, но и приумножали вложенные средства в 10-12 раз.
На одном из обучающих вебинаров я услышала, что человеку нужно повторить информацию от 7 до 17 раз (!!!), чтобы он принял решение идти с нами дальше.
Конечно же, все люди разные. Кто-то принимает решение сразу, а кому-то нужно время. И самая большая ошибка в продажах - это написать продающий пост и больше ничего не публиковать на тему вашего предложения.
ЧТО ПРОИСХОДИТ?
У вас падает самооценка. Вы считаете, что ваш продукт никому не нужен.
Люди лишены возможности еще раз увидеть выгоды вашего предложения, все хорошо обдумать и принять решение о его покупке.
Да и вообще ситуации бывают разные. Человек просто мог пропустить ваш продающий пост, забыть, отложить на потом и т.д.
И если мы просто так сдаемся после публикации одного продающего поста, то делаем хуже не только себе, но и другим людям.
ВЫХОД?
Показывать свою экспертность с разных сторон, публиковать кейсы и отзывы, делиться полезностями и, конечно же, не забывать продавать в конце каждого такого поста. На то они и допродающие;)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Я подобрала для вас 11 тем для таких постов. Выбирайте какие вам по душе и продолжайте общение со своей аудиторией через сильные тексты.
1. Кейсы, отзывы, истории клиентов.
Кейсов много не бывает. Обязательно выкладывайте посты о том, с какими вопросами к вам приходят клиенты и какие результаты они получают вместе с вами.
Вселяйте веру в своих будущих клиентов. Говорите о том, что если получилось у других, то и у них получится обязательно. И не забывайте пригласить к себе в работу))
2. Пост на тему: "Почему у одних людей в вашей теме получается достичь успеха, а у других нет"
Поделитесь своим мнением на этот счет. Расскажите, что делают одни и чего не делают другие. Какие действия нужно предпринимать, чтобы получить результат. И естественно, все эти действия вы делаете внутри своего платного продукта))
3. Пост на тему того, что будет, если все оставить как есть и ничего не менять в своей ситуации.
Знаю, что многие не любят писать такие посты. Тем не менее, именно такие тексты и работают лучше всего. Ну вот так устроено большинство людей. Пока не припугнешь последствиями, ничего менять не станут.
Так что "окуните" человека в боль, а потом достаньте его оттуда своим предложением)) То есть, пригласите на консультацию. Опишите все выгоды.
4. Ваши методы работы. Закулисье.
Приоткройте завесу тайны. Покажите как вы работаете с клиентами, какими методами, что используете. Если есть какие-то уроки в записи, можете поделиться небольшим кусочком. Покажите насколько круто вы взаимодействуете со своими клиентами.
Людям важно видеть, за что они будут платить деньги.
5. Вопрос-ответ.
Выбирайте самые интересные вопросы, которые задают вам в комментариях и в личных сообщениях. Уверена, что ответов на эти вопросы ждут многие люди. Показывайте, что вы эксперт, который в контакте со своей аудиторией .Плюс говорите о том, что на многие другие вопросы вы поможете найти ответ на своей консультации (на своем курсе).
6. Пост на тему: "Статистика говорит..."
Наверняка, в вашей теме есть какая-то статистика. Расскажите о ней. Приведите примеры. Предложите изменить ситуацию.
Ну к примеру, по статистике только 5% экспертов, которые приходят в интернет добиваются успеха. Еще 15% получают посредственные результаты, чуть ли не круглосуточно упахиваясь за компьютером. Еще 10% то уходят из интернета, то возвращаются в надежде, что все-таки смогут получить результат.
Все остальные просто разочаровываются и бросают.
Я не хочу, чтобы вы уходили и возвращались, не хочу, чтобы вы упахивались за копейки и уж тем более не хочу, чтобы вы разочаровались в интернете, так и не прочувствовав на себе, какие безграничные возможности он дает.
Вы определенно достойны войти в 5% экспертов, которые получают результат и начинают жить той жизнью, о которой так долго мечтали...
А затем идет предложение о том, как можно со мной поработать и получить результат))
7. Полезные посты, посты с подарками.
Все мы любим получать подарочки. Вы можете не просто поделиться полезным постом, а преподнести полезность в качестве подарка. Оформите пдф, запишите серию небольших видео минут по 5-10 каждое, оформите красивую статью.
Только дарите действительно ценные знания и практики, а не то, чего не жалко отдать просто так.
В такие полезные материалы вшивайте приглашение на свою консультацию. Или рассказывайте о своем платном продукте.
8. Закрывайте возражения в допродающих постах.
Если у вас не покупают, то можно конечно очень долго гадать в чем причина. Но самый верный способ узнать, в чем же дело - это спросить у людей.
Просто берете и пишите пост. Или берете и пишите в личку. Что не так? Что смущает? Чего не хватает?
Да, не всегда приятная процедура. Зато, полученная обратная связь, позволит вам докрутить свое предложение, а еще написать не один пост на тему, которая будет закрывать возражения+рассказывать, что вы усилили в своем продукте. И уж теперь в нем все точно на высоте))
9. Посты типа: "Успевайте запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда".
Рассказывайте о том, что ваш курс стартует, так что все, кто откладывал участие на последний момент, могут присоединиться.
Транслируйте сколько человек уже с вами на обучении, в каком крутом окружении окажутся участники.
Если проводите консультации, то говорите о том, что предложение ограничено. Осталось только N мест на консультацию по определенной теме.
10. Выгоды выгод и результаты-результатов.
Люди не хотят просто учить английский, ради английского, просто писать тексты ради красивых текстов, просто худеть ради того, чтобы похудеть.
Замужество - это не только надежный и любимый муж. Это еще и путешествия вместе, регулярная половая жизнь, которая самым лучшим образом сказывается на здоровье, совместные покупки, совместный ремонт, подружки, которые говорят: "Вот это да! Какого красавца отхватила!", цветущий и счастливый вид. А что еще?
Здоровая спина - это не только здоровая спина. Это королевская осанка, это восхищенные взгляды мужчин, это крепкий и здоровый сон без боли, это энергия, которая бьет ключом и которой хватает на все и сразу. А что еще?
Повышение дохода - это не просто деньги. Это совершенно другой уровень жизни. Это возможность помогать своим близким. Это возможность показать мир своему ребенку и дать ему самое лучшее образование. Это возможность вкладывать деньги в свое развитие. А что еще?
Теплые и доверительные отношения в семье - это не только про цветы и подарки от мужа. Это еще и про пример крепких и здоровых отношений для детей. И этот пример дети возьмут уже в свою взрослую жизнь. Только представьте, что дети больше не будут слышать ссор и взаимных упреков.
Идите глубже. Показывайте сколько еще выгод получит человек, когда придет к желаемому результату. Сколько еще крутых преимуществ он получит. Обязательно говорите об этом. Транслируйте это.
11. Для самых смелых - прямые эфиры с ответами на вопросы. Посты - это конечно хорошо. Но если вы хоть иногда будете проводить эфиры и общаться на них со своей аудиторией, то это создаст еще больше доверия между вами и вашей аудиторией.
Ну что, как вам темы для постов? Уже определились на какие темы напишите свои допродающие посты?
Показывайте свое предложение с разных сторон и дайте понять клиенту, что вопрос нужно решать здесь и сейчас. Откладывать нельзя. То есть, выведите именно свою тему в приоритет, донесите идею о том, почему нужно решать именно этот вопрос, именно вашим способом и именно с вами.
Помните о том, что аудитории нужно чаще напоминать о себе! Кому-то мало вашего продающего поста. К вам хотят присмотреться еще. И если вы оборвете серию постов, то не к чему будет присматриваться и человек просто пойдет получать информацию в другом месте.
Поэтому, как можно больше "касайтесь" человека, говорите с ним, показывайте выгоды, результаты, говорите о наболевшем, делитесь опытом.
И не забывайте все это хорошенько приправлять личными историями, яркими эмоциями, сильными образами и реалистичными картинками.
Уж эти приемчики точно не оставят равнодушными ваших читателей.
📝 А КАК ВАМ ИДЕЯ ПОЛУЧИТЬ РАЗБОР ПОСТОВ НА СВОЁМ КАНАЛЕ + ГОТОВУЮ КОНТЕНТ-СТРАТЕГИЮ ДЛЯ ПРОДАЖ СВОИХ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ?
По опыту могу сказать, что когда начинаешь адаптировать схему прогрева под свою тему, то могут возникать вопросы.
- А в том ли направлении я думаю?
- А под какой продукт лучше писать посты?
- Как написал продающий пост в моей теме, чтобы он принёс максимальное количество заявок?
И как я уже говорила ранее, если у вас в процессе работы возникают вопросы, то это нормально.
Если вы не маркетолог и у вас нет большого опыта в продажах через контент, то по ходу работы могут быть недопонимания и даже возникать путаница.
Поэтому, часто требуется обратная связь, взгляд со стороны и поддержка опытного специалиста в этом вопросе.
Это я сейчас на себя намекаю, если что 😉
Поэтому предлагаю составить персональный контент-план под продажу ваших продуктов и услуг + получить от меня разбор постов и рекомендации по докрутке вашего канала.
Возможно, у вас сейчас могут закрасться сомнения типа: "Ну понятно, только запишись и мне сразу начнут продавать" 😏
Не скрою, мне есть, что вам предложить.
Мои продажи - это 5% от той информации, которую я даю на консультациях и разборах.
И 95% - это польза, практика и рекомендации, которые выстроены исключительно под ваш проект.
✅ ВОТ ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ НА РАЗБОРЕ:
1. Полный анализ вашего Телеграм-канала.
2. Анализ постов на канале и рекомендации по усилению и докрутке продающих смыслов.
3. Анализ продукта или рекомендации по созданию продукта, который будут покупать.
4. Рекомендации по вовлечению и привлечению новой аудитории на ваш канал.
5. Рекомендации по выбору продающей стратегии, которая максимально быстро принесёт заявки и клиентов именно вам.
- Мы с вами связываемся в личных сообщениях.
- Я задаю вам несколько уточняющих вопросов по вашему проекту, чтобы понимать запрос и исходные данные.
- Иду на ваш канал, смотрю контент, описание, позиционирование и даю вам подробную обратную связь.
Для меня это максимально комфортный формат, потому что не нужно подстраиваться под определенное время и сидеть час в Зуме.
Уверена, что вам тоже зайдет такой формат общения и обратной связи.
После разбора у вас будет четкое понимание того, как выстроить свою работу в ближайшие 2-3 месяца, чтобы стабильно привлекать клиентов.
А что, если вы только начинаете и у вас пока нет канала или вы только его создали и не понимаете, с чего начать?
Тогда вам тем более нужно на разбор!
Ведь можно самостоятельно тратить время, набивать шишки, сливать время и деньги на нерабочие стратегии, а можно сразу получить практические рекомендации, которые позволят сделать все грамотно с первого раза.
Так что, если вы только начинаете, не стесняйтесь. Приходите на разбор и мы очень продуктивно пообщаемся.
Пишите мне в личку: http://t.me/IrinaKomlik
"Ирина, хочу разбор" и я свяжусь с вами.
Разборы пока провожу бесплатно, потому что в этом году поставила для себя цель как можно больше общаться со своей аудиторией.
Но у меня есть и платные форматы работы. О них расскажу на разборе, если вам будет интересно. Помните, 5% продаж и 95% пользы))
Пишите в личку: http://t.me/IrinaKomlik
Пообщаемся.