Резюме после встречи с Василисой + пошаговый план

Ниша: психология

ТОП-3 трудности на данный момент:

1. Трудности с делегированием. Хотелось бы делегировать контент. Расфокус. Не хватает системы.

2. Понять, как давать клиентский сервис. Как сделать так, чтобы клиенты хотели возвращаться.

3. Узнаваемость. Личный бренд. Задача - развивать больше оффлайн.

Текущая ситуация (точка А)

• 50 000 рублей
• можно сказать, что начинаем с нуля, потому что в прошлом взаимодействии была ситуация "Лебедь, рак и щука".

Желаемая точка Б через 2-3 месяца:

• 450 000 рублей

Желаемая точка Б через год:

• 4 000 000 рублей
• есть как оффлайн, так и онлайн
• работают ежедневные группы в нескольких точках города, группы по 10-15 человек
• проводятся личные консультации
• 5-10 специалистов в команде
• занимаюсь организацией бизнеса, консультирую клиентов за высокий чек, занимаюсь популяризацией бренда и развитием предприятия.
• в онлайн делегировать написание постов, видео контент, размещение контента. Таргетолог, который занимается контентом. Индивидуальные рассылки клиентам.
• Партнерства с разными известными экспертами в городе, 2-3 коллаборации.

ПРОДУКТ

Продукт есть, но продается слабо. Упаковки нет. Минимальной продуктовой линейки нет.

ПРОГРЕВ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ

Публикую контент, но часто хаотично. Четкой и последовательной логики в контенте нет. Если не вижу отклика от аудитории, выпадаю из блога. Прогревающей воронки нет.

ТРАФИК

Пытаюсь продвигаться бесплатными способами. Приход аудитории очень маленький.

ПРОДАЖИ

Хорошо продаю как с диагностик, так и с эфиров/вебинаров. Но все продажи держатся на мне. Если устаю или занята другими вопросами, то продажи останавливаются.

УПАКОВКА СОЦ СЕТЕЙ

Есть Тг-канал и/или другие соц сети. Но нет понимания, как выстроить продающий контент на этих площадках.

ОБЩАЯ УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ ПРОЕКТОМ

Проект дает стабильный результат, но все завязано на мне. Без меня ничего не двигается.

СТУПЕНЬ 1

1. Упаковать продукт

2. Работа с базой

3. Сбор заявок и продажи

СТУПЕНЬ 2

1. Упаковка и продвижение Тг канала
2. Создание автоматической воронки прогрева в ТГ-боте
3. Трафик на воронку из разных источников
4. Сбор заявок с воронки и продажи
5. Делегирование продаж

1. Создать и упаковать продукт. Что входит?

• Оффер (обещание вашего продукта)
• Описание того, что предлагаете (какие шаги будет проходить человек вместе с вами
• Результаты и выгоды вашего продукта
• Описание формата и цен
• Ответы на самые часто задаваемые вопросы

2. Работа с базой. Что входит?

Работа с базой оффлайн (сарафан, визитки, посещение встреч и нетворкингов, реклама)

Работа с базой онлайн (серия из 3-5 постов + сообщения в личку с приглашением на встречу).

Создаем серию постов, в которых раскрываем тему, рассказываем о том продукте, который готовим, вовлекаем аудиторию на активность, пишем продающие тексты и собираем заявки. Делаем первые продажи.

3. Упаковка и продвижение ТГ-канала

• Название
• Описание
• Пост-закреп
• Серия из 5-7 вводных постов на канале, которые раскрывают тему и автора
• Привлечение подписчиков

4. Воронка на холодную аудиторию в Тг-боте

• создаем воронку из 3-х видео
• создаем прогрев и рекламные материалы к воронке из 3-х видео
• из воронки ведем на платные диагностики (диагностики в вашей теме можно назвать по-другому).

5. Настраиваем трафик

• рилс
• шортс
• закупы в Телеграм
• Вк клипы
• ВК таргет
• Яндекс Дзен

Из всех источников ведем на основную воронку из 3-х видео, в которой продаем диагностику и основной продукт.

6. Делегируем продажи

• на продажи недорогих диагностик можно посадить сотрудника, который будет доводить до продажи по переписке
• или можно подключить ИИ-ассистента, который будет догревать до диагностик
• на проведение диагностик посадить диагноста, который будет продавать ваш основной продукт.

Тем самым, вывести вас из процесса продаж.

7. Анализ

После первых тестов важно проанализировать, какие связки сработали хорошо, а какие не сработали совсем.

Провести анализ и оценить окупаемость рекламы

После проведенного анализа масштабировать рабочие связки и если потребуется, увеличить рекламный бюджет.

Также рекомендовала бы доработать линейку продуктов. Можно создать серию из недорогих продуктов, которые можно будет предлагать уже по теплой базе.

8. Выход на более широкую аудиторию

• Увеличение количества трафика
• Коллаборации
• Развитие личного бренда
• Участие в мероприятиях и интервью

9. Дополнительные рекомендации

Проработать сегменты целевой аудитории, чтобы для разных сегментов создавать разные рекламные подачи. Так привлечение заявок будет работать более эффективно.

Также на основании анализа сегментов, можно доработать продуктовую линейку. Это как раз будет способствовать тому, что клиенты будут возвращаться снова и снова.

1. Анализ целевой аудитории по сегментам.
2. Работа с базой. Скрипты + серия мини-прогрева для привлечения заявок
3. Воронка на холодную аудиторию. Сценарии для видео + обратная связь.
4. Прогрев и рекламные материалы к воронке. Темы для рилс/постов + обратная связь.
5. Создание логической цепочки, которая будет подводить к продаже диагностики.
6. Создание логической цепочки прогрева на продажу основного курса.
7. Техническая настройка Тг-бота.
8. Помощь в создании линейки продуктов. Помощь в создании и упаковке основного продукта.
9. Аналитика проделанной работы + дальнейший план действий.
10. Создание диагностической карты + продающий скрипт проведения диагностики.