О продвижении мастера Шугаринга
Алена арендует помещение и принимает там клиентов. Цены на услуги средние , по городу.
Аккаунт визуально выглядел не красиво(некачественные фото, надписи в кружочках). Посты и сторис публиковались редко. Шапку профиля и главное фото мы не меняли .
Главная задача - привлечение целевых клиентов из Инстаграм. Конкуренция высокая.
Для начала я проанализировала всех конкурентов по городу. Выделила 5 которые хорошо ведут свой профиль ,остальные профили оформлены визуально не красиво и не привлекают внимания покупателя.
После, мы составили портрет целевой аудитории и прописали стратегию работы.Заданием для Алены было сделать фотосесию , снимать видео своей работы и регулярно делать сторис. Все это она скидывала мне , я публиковала материал.
Что было сделано:
- Целевая аудитория прописывалась на основе уже существующих клиентов. Анализировала их профили ,смотрела на какие хештеги они подписаны и какие места в городе посещают.
2. Проанализировала контент у конкурентов,не только по городу, но и по всем другим городам. Посмотрела какие посты заходят лучше всего и набирают много лайков и комментарий. После ,составила контент-план , список хештегов и геолокации которые мы будем использовать в работе.
3. Использовала массфолловинг , масслайкинг. Профиль, можно сказать ожил , в директ стали писать новые клиенты, спрашивать по поводу обучения и записываться на процедуры.
4.Повысили ценность услуг в глазах целевой аудитории.
5.Проводили розыгрыши, конкурси, игры для подписчиков. Таким образом увеличили активность в профиле.
6.Так же , я настроила приветственные сообщений в директ новым подписчикам, где мы дарили 5% скидки при записи на шугаринг .Отклик был хороший , людям нравятся подарки ,скидки и акции.
7. Подключен комментер . Благодаря комментариям люди стали активно писать сообщения и задавать вопросы.
8.Запустили промоакцию на 2 дня, текст под фото был с акцией на прохождение обучения. Благодаря комментеру сделали вовлеченость под постом ,чем вовлекли потенциальных клиентов так же задать вопрос и поинтересоваться стоимостью обучения.
9.Так как в профиле были одни фото, стали публиковать видео-работы,чем привлекли еще больше клиентов. Клиентки которые приходили на процедуры, отмечали Алену и ее работу у себя в профиле ,что помогло привлечь еще больше клиентов.
10. Делали взаимный пиар с мастером тату , косметологом, бровистом. Пиар сработал на отлично, в мае Алена уже не успевала справляться.
С чем была сложность:
- Изначально Алена категорически отказывалась публиковать фото и видео до/после в сторис и постах. Только спустя 2 месяца решилась и увидела как это работает.
В результате:
До/после
В итоге работы мы получили визуально красивый профиль, новых живых подписчиков и клиентов которые уже записались обучаться на июль и август.
- Вышли в топ по используемым тегам.
Подняли цены на услуги , увеличили средний чек.
В итоге за месяц было заработано 20 000 грн.
Необходимо также учитывать что цикл жизни клиента в сфере красоты достаточно большой. Клиенты привлеченные один раз - могут ходить на процедуры годами.
Клиент остался удовлетворен моей работой и оставил свой отзыв.
Автор
Шнуренко Ирина ученица клуба RedSmm
Мои контакты:
WhatsApp: +380509938327
Telegram: @Irina Shnurenko
Instagram: @business_woman.ua