Продающий контент для конвертации в чеки от 100-300 000 руб. в любой нише онлайн
Эта статья будет полезна экспертам и тем, кто только выходит в онлайн (формирует свой продукт и навых продавать)
Ключевая ценность в контенте сегодня - не то, как много полезных экспертных советов он будет содержать, а то, как глубоко он сможет раскрыть вас перед вашей аудиторией.
Самое важное, что должно присутствовать в вашем контент
- Искренность и честность с аудиторией
- Открытость, умение рассекать о своих переживаниях, опытах, наблюдениях
- Ваши собственные инcайты и мысли (не чужие переписанные, а прожитые именно вами)
- Делитесь не только хорошими яркими событиями, но и факапами, вашими негативными опытами
- Манипуляции, давление, высмеивание, оскорбления - хорошо работающие триггеры, но это в прошлом, на эти уловки прийдет аудитория, которая пока не умеет принимать взрослые твердые решения, а нуждается в постоянных стимулах
- Важно научиться доносить ценность своего продукта и свою аутентичность (ваш собственный уникальный опыт которого 100% нет ни у кого - такой как вы один и все, что вы проживали в своей жизни -всегда будет неповторимым, это и есть ключ к той самой «вашей» аудитории
- Ваш контент на 100% иметь отклик, если вы будете его делать «в потоке», то есть писать сразу, как только пришла мысль, идея, какой-то инсайт. Важно научиться брать эти мысли прямо из жизни «на ходу» - из разговора с подругой, мамой, с коллегой, из общения с клиентами. Каждый день у нас происходит огромное количество коммуникаций, в ходе которых у вас рождаются мысли, выводы, тезисы, которыми важно делиться
- Интересны только ваши знания и проживания, которые происходят здесь и сейчас
О чем можно рассказать аудитории и это точно будет иметь живой отклик:
1. Сообщить аудитории о том, что вы зашли в наставничество, на новый курс, там где вы идете в новое, в сильное расширение, финансовое или эмоциональное.
Мой опыт - купила наставничество за 500 000 руб., это колоссальный прорыв для психики - совершить новое действие из новой стратегии.
2. Любое другое мощное проживание или опыт - купили рекламу за 500 тыс, рискнули и ввязались в какую-то движуху, чего раньше не делали.,
Опишите свой опыт, чувства, как сложно было принять решение, какой эмоциональный всплеск был после, какие выводы появились после.
3. Заведите привычку записывать в заметки все свои проживания и эмоции. Так будет легче возвращаться к ним и делать контент на основе этих заметок
Это может быть любая яркая эмоция или даже телесный опыт - страхи, сопротивление, борьба, обида,
4. Если есть что-то что триггерит и о чем очень трудно рассказать - сделайте это, расскажите. ТО что вам кажется «зашкваром» и каким-то трешем - люди будут считывать как силу и колоссальный опыт. Там где вам кажется, что вы проявились плохо ( плохо выступили, спели, сказали глупость, оказались в подъезде в одном белье) - вызовет яркие эмоции у вашей аудитории. Многие увидят в вас себя. Идите в свой страх и раскрывайтесь перед аудиторией.
Ключевая идея продающего и действительно глубокого контента - максимально открыто и емко проявить себя настоящим перед зрителем.
- Доносить свои истинные ценности, интересы чтобы притягивать на них именно свою аудиторию. Люди будут покупать не ваши советы и алгоритмы, а то как вы мыслите и действуете, какие решения принимаете. Они хотят купить рабочие стратегии, ведущие к результату
- для кого-то вы уже сейчас точка Б и они хотят уже сейчас быть как вы. Они покупают то, какой вы сейчас. Им нужно увидеть в вас себя будущего. Покажите себя максимально ярко, открыто, искренне
- Длинные прогревы - это прошлый день. Работает быстрая простая воронка. Упрощайте.
- Люди покупают по отклику души. Они идут туда, где им объясняют ценность - находите слова чтобы донести вашу ценность как эксперта. Работайте над способами донесения ваших главных смыслов - ищите язык вашей аудитории.
- Ключевая единица контета - это живой диалог, который максимально вас раскроет (рилс, эфир, войс чат в телеграмме).
И помни- сейчас время, когда люди покупают не экспертный контент и информацию ( она есть везде в открытом доступе), а прожитые на глубинном уровне и полученные с опытом и практикой знания.
Эксперт - это человек, который отдает свой опыт и ведет людей в такой же опыт, но быстрее и эффективнее.