Почему ваш Telegram-канал не продает? 🕵️♀️
В мире, где информация становится товаром, а контент — основным инструментом общения, многие из нас сталкиваются с одной и той же проблемой: почему мой Telegram-канал не приносит желаемых результатов в то время, как другие с одного поста получают заявок на 300к+?
📌 Вы вкладываете душу в создание контента
📌 Стараетесь привлечь внимание аудитории
📌 Делитесь своим опытом и знаниями
📌 Выкладываете контент разного формата: видео, аудио, фото
📌 Подключаете воронки продаж, о которых сейчас так много где говорят
Но продажи все равно не идут... Это может вызывать разочарование и даже сомнения в своих силах
Как эксперт в области работы с контентом, получающий регулярные заявки со своего канала и зарабатывающий от 500к в месяц, я понимаю, как важно для вас видеть плоды своего труда: вы хотите не просто делиться знаниями и идеями, но и превращать их в реальную прибыль
Возможно, вы задаетесь вопросами: «Что я делаю не так?» или «Почему моя аудитория не реагирует на предложения?»
Эти переживания знакомы многим, и я здесь, чтобы помочь вам разобраться в причинах, которые мешают вашему каналу развиваться и продавать
Кто я такая, и почему мне можно верить?
Меня зовут Ирина Плетнева, и я - эксперт по превращению ЗНАНИЙ в ДЕНЬГИ
- я прошла немалый путь и собрала огромный опыт в разных сферах
День и ночь я погружалась в тонны информации и выполняла различные задания от клиентов. Это постепенно позволяло мне подниматься на новые ступени дохода и экспертности
На этот путь ушло много времени и сил, но он открыл для меня новые горизонты. Я начала зарабатывать более 800 тысяч рублей в месяц, а тратить на это гораздо меньше времени, чем когда только начинала
Мой telegram-канал регулярно приносит мне заявки на чек от 400к при сравнительно небольшой аудитории, постоянно развивается и никого не оставит равнодушным
Именно это помогло мне понять, как из просто "знающего человека" стать успешным экспертом с высоким доходом
Введение (что нужно понимать при работе с контентом telegram?)
Важно понимать, что в telegram, согласно статистике, сидит преимущественно молодая аудитория — люди в возрасте 25-40 лет. Это необходимо учитывать при работе с контентом, нужно находиться в тренде и уметь работать быстро: в темпе современного мира
✅ Покороче ✅ Попроще ✅ Поспокойнее
Мелькающие картинки, всплывающие анимации и яркие заставки — все это уже в прошлом, сейчас важно научиться быть проще
У telegram молодая и платежеспособная (что очень важно) аудитория, соответственно, есть большое количество потенциальных клиентов для каждого специалиста и не стоит думать, что «уже все места заняты», «мне тут делать нечего» и что у вас ничего не получится
Рынок интернета на самом деле далеко еще не заполнен, сейчас как никогда самое время залетать в поток, занимать свое теплое местечко и начать зарабатывать свои 300-500к
Топ-3 мифа про контент в telegram
Часто и изо всех щелей мы слышим про стратегии и воронки продаж, про «идеальные планы» работы с контентом, применяя которые вы НУ ВОТ ТОЧНО добьетесь успеха, но на самом деле ситуация обстоит немного иначе
Так давайте же разберем несколько наиболее популярных мифов про контент и те самые воронки продаж
- Прогрев и воронка продаж обязательно должны быть [такими-то], чтобы вы получили результат
И да, в конце предложения не случайно есть добавление [такими-то], потому что само по себе утверждение о необходимости прогревов и воронки продаж в контенте НЕ является мифом, но превращается в него, когда вам начинают навязывать какой-то особенный, конкретный, "НУ ВОТ ТОЧНО работающий" метод построения этих самых прогревов и воронок
_____________________
Чтобы понять всю суть вопроса, давайте разберемся, что в принципе такое "прогрев" и "воронка продаж" ➡️ Прогрев - это процесс подготовки аудитории к взаимодействию с продуктом или услугой. Он включает в себя создание интереса и доверия к бренду, снимает возражения у аудитории, чтобы потенциальные клиенты были готовы к покупке
➡️ Воронка продаж — это модель, описывающая путь потенциального клиента от первого знакомства с продуктом до завершения покупки
❗️ Не стоит путать прогрев и воронку продаж. Может показаться, что это одно и то же и взаимозаменяемые понятия, но это не так ❗️
Если прогрев — это совокупность постов, направленных на повышение доверия и лояльности аудитории, то воронка продаж — это четкая структурированная последовательность контента, направленная на поэтапное вовлечение человека, закрытие возражений и доведение клиента до сделки. Эти два приема лучше всего работают вместе, дополняя друг друга
_____________________
Так вот, миф заключается в том, что какие-то конкретные методы прогрева и воронок продаж не могут гарантировать вашего успеха просто потому, что все мы разные, у нас разный подход к ведению блога и, соответственно, разная аудитория, к каждой из которых нужен свой отдельный подход
Да, определенные стратегии, выработанные другими специалистами и экспертами, действительно могут помочь в достижении цели
✅ Но с бОльшей долей вероятности вам потребуется время для изучения себя, своей аудитории и составления собственного, индивидуального подхода, который будет наиболее эффективен именно для вас, который и приведет вас к желаемым 300к в месяц - Обязательно нужно чередовать виды контента в канале. Использовать видео, кружочки, аудио, эфиры и прочие возможности мессенджера
Откуда вообще появилось это странное мнение? А что, если мне ну ни в какую не хочется снимать видео? Или записывать свой голос?
Аудитории надоедает? Да что вы, что ж тогда в тик-токе не надоедает людям одни видео листать? Давайте смотреть на все логически
✅ Основной тип контента в telegram - это текст Дополнять его можно (и желательно), чем душе угодно: фото (чаще всего), видео, аудио, документами - вы сами для себя решаете, какая форма подачи информации для вас наиболее удобна и приятна
❗️ Единственное - текст, все-таки, основное, а потому - он всегда должен быть. В каждом посте. Вот здесь бесповоротно, telegram - читающая площадка ❗️
Чередование видов контента и периодическое разбавление привычных текстовых постов - это, безусловно, полезно, как для вас, так и для аудитории, этим приемом лучше пользоваться, но это вовсе не обязаловка - все индивидуально и зависит от желания вас и ваших читателей - Для продаж нужно публиковать посты каждый день и желательно не по одному
Вовсе не так. Для того, чтобы аудитория хорошо прогревалась и была готова приобрести ваш продукт (на высокий чек в том числе) - нужно больше следить за качеством контента, нежели за его количеством
Пропадать надолго не стоит, но и мучить себя, стараясь генерировать по 5 постов каждый день, точно нет никакого смысла
Так есть риск наоборот показаться аудитории слишком настырным и надоедливым
Ведение telegram-канала - это не быстрый и легкий путь к успеху. Здесь требуется определенное количество усилий, времени и постоянной работы
Но при правильном подходе и усидчивости он может стать мощным инструментом для развития бизнеса и увеличения дохода
Аудитория в канале активна, но продаж нет, почему?
Вы ведете telegram-канал, и ваша аудитория активно взаимодействует с вашим контентом:
✔️ ставит лайки
✔️ комментирует
✔️ делится постами
И, казалось бы, все идет отлично! Но продажи не растут так, как вам хотелось бы. Вместо желанных 300к рублей в месяц вы получаете намного меньше
Почему так происходит? Давайте разберем основные причины
1️⃣ НЕЯСНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ АВТОРА
Первый и, пожалуй, самый важный фактор — это позиционирование. Люди часто не понимают, кто вы и что у вас есть для них
Если у вас нет четкого представления о том, кем вы являетесь и что хотите донести до своей аудитории, она просто не будет видеть в вас ценность
Спросите себя:
✔️ Кто я?
✔️ Что я предлагаю?
✔️ Какую именно пользу может извлечь моя аудитория из моего контента/продукта?
✔️ Зачем людям мне писать?
Важно не только рассказать о своем опыте, но и показать, как он поможет другим. Если ваши подписчики не видят этой связи, они не будут готовы доверять вам и, уж тем более, платить деньги
Четкое позиционирование помогает установить доверие и авторитет
2️⃣ ОТСУТСТВИЕ СМЫСЛОВОГО КОНТЕНТА
Следующий момент — содержание ваших постов. Если вы не создаете контент с ясным смыслом и направленностью, аудитория может просто не уловить, почему ей стоит рассчитывать на ваши предложения
Если вы фокусируетесь на своем опыте и делитесь множеством советов, но не показываете, как это соотносится с потребностями читателей, они могут счесть, что дополнительная информация им и так известна
Ваша задача — показать, как конкретные аспекты предметов вашего контента могут улучшить жизнь или бизнес ваших читателей
3️⃣ НЕДОСТАТОК ПРОДАЮЩИХ ПОСТОВ
Даже если у вас есть активная аудитория, без четких продающих постов вы рискуете упустить возможности для монетизации
Если вы не делаете явных предложений, зрители могут не понимать, что именно вы от них хотите. Продажа в Telegram-канале может быть как прямой, так и скрытой, но она должна быть!
Люди часто боятся манипуляций, но без умения продавать свои услуги и товары никому не удастся достичь успеха
Постарайтесь создать контент, который побудит ваших читателей перейти от интереса к действию. Это могут быть текущие акции, ограниченные предложения, уникальные скидки — будьте креативными, но не забывайте быть честными и открытыми
Люди любят получать полезный контент, но не стоит забывать о том, что слишком много экспертности может привести к обратному эффекту
Если ваши подписчики считают, что у них уже достаточно информации, они не будут готовы платить за дополнительные знания
Важно находить баланс между полезным контентом и предложениями на платной основе. Дайте людям понять, что у вас есть решения, которые могут существенно улучшить их жизнь, и они будут готовы инвестировать в них
5️⃣ НЕДОСТАТОК ЭКСПЕРТНОСТИ И ЛИЧНОСТИ
Важный аспект, на который стоит обратить внимание — это ваша личность как автора. Аудитория склонна доверять и покупать у тех людей, которым верит. Если люди не видят в вас эксперта или просто живого человека, они не будут готовы к сделкам
Постарайтесь делиться не только экспертной информацией, но и личным опытом, историями и даже ошибками. Это поможет создать связь между вами и вашей аудиторией, а также усилит доверие
Помните, что в первую очередь покупают у ЧЕЛОВЕКА, а не у абстрактного бренда
Если ваша аудитория активна, но продажи отсутствуют, это может быть сигналом о том, что стоит пересмотреть стратегию ведения канала
✔️ четко позиционируете себя
✔️ создаете ценный контент
✔️ включаете продающие посты
✔️ устанавливаете личную связь с подписчиками
Помните: успешные продажи зависят не только от качества продукта, но и от того, насколько хорошо вы можете донести его ценность до своей аудитории
Канал молчит: аудитория мертва и никак не реагирует на контент, почему?
Создание и ведение Telegram-канала — это целая наука. Многие авторы сталкиваются с ситуацией, когда их канал замолкает: подписчики не реагируют ни на один пост, а о продажах даже и думать не приходится
А тем временем, другие каналы хвастаются результатами в 500k, 900к в месяц... это кажется недостижимым. Вы можете задаваться вопросом: "Почему у них получается, а у меня — нет?"
Это может быть очень разочаровывающим и удручающим, особенно когда вы тратите много времени на создание контента
Давайте разберемся, почему это происходит и что можно сделать для улучшения ситуации. Помимо всех пунктов из предыдущего раздела обратите внимание на следующие аспекты:
Первое, на что стоит обратить внимание — это общий внешний вид вашего канала. Как говорится, встречают по одежде. Если ваш канал выглядит неопрятно или незатейливо, это может оттолкнуть потенциальных подписчиков
Вот несколько аспектов, на которые стоит обратить внимание:
- Длинные тексты без пробелов
Читателю сложно воспринимать информацию, когда текст выглядит как сплошная стена слов. Разбивайте свои мысли на абзацы, используйте списки и заголовки. Это сделает ваш контент более удобочитаемым
- Некачественные фото/макеты
Картинка — это первое, что видит пользователь. Если ваши изображения низкого качества или неуместны, это создает негативное впечатление. Используйте яркие и четкие фотографии, которые соответствуют теме вашего канала - Неграмотная речь
Ошибки в тексте не только отвлекают, но и подрывают доверие к вам как к автору. Проверяйте свои посты на наличие грамматических, лексических и орфографических ошибок - Непонятное название и описание канала
Если пользователи не понимают, о чем ваш канал, они просто уйдут. Убедитесь, что название и описание четко отражают суть вашего контента
Также одной из причин мертвой аудитории может быть попытка подражать другим
Иногда авторы стремятся следовать чужим указаниям, копировать стили и форматы, которые сработали у коллег, наставников. Но важно помнить: каждый канал индивидуален!
Зрители чувствуют фальшь и могут быстро распознать, когда кто-то не является собой
Если ваш контент не отражает вашу личность, ценности и стиль, подписчики не будут чувствовать связи с вами. Оригинальность — ваш лучший друг. Будьте собой! Это привлечет настоящую аудиторию, которая будет с вами на одной волне
3️⃣ НЕПРАВИЛЬНЫЙ АНАЛИЗ АУДИТОРИИ
Еще одной причиной молчания вашего канала может быть плохо проведенный анализ целевой аудитории. Возможно, в вашем канале находятся не те люди, которым вы будете интересны
✔️ Кто на самом деле является вашим целевыми читателями?
✔️ Что они хотят услышать?
✔️ Какие вопросы их беспокоят?
✔️ Какие проблемы они хотят решить?
Если у вас нет четкого понимания своей целевой аудитории, ваши усилия будут рассеяны
Проводите опросы, общайтесь с подписчиками, анализируйте их реальные интересы и поведение. Это поможет вам создать реальный контент, который будет иметь значение для людей, которые вам интересны
✅ Канал, который молчит и не приносит продаж — это не приговор, а возможность для анализа и роста. Не бойтесь менять подход и пробовать новое, и уже совсем скоро ваши подписчики начнут реагировать, а ваш канал заживет новой жизнью!
Еще несколько причин отсутствия заявок и продаж с канала
В предыдущих разделах мы уже разобрали ключевые причины отсутствия продаж: неясное позиционирование, отсутствие продающих постов, неверный анализ целевой аудитории...
Но есть еще несколько моментов, которые могут мешать вам получать заявки и продавать с помощью telegram-канала:
Одной из основных причин, по которой аудитория может потерять интерес к вашему каналу, является нерегулярность публикаций. Когда подписчики не знают, когда ожидать новый контент, они могут просто забыть о вас или потерять к вам интерес
- Создайте контент-план
Определите расписание публикаций. Это может быть ежедневный, еженедельный или даже ежемесячный график. Главное — придерживаться его, чтобы подписчики знали, когда ждать новые материалы - Качество важнее количества
Не стоит публиковать контент просто ради публикации. Убедитесь, что каждый пост ценен для вашей аудитории. Если у вас нет идеи для качественного поста, лучше пропустить день
- Используйте автоматизацию
Инструменты для планирования публикаций могут значительно упростить вашу работу. С их помощью вы сможете заранее подготовить и запланировать посты, что позволит сохранить регулярность даже в напряженные периоды
2️⃣ ОТСУТСТВИЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С АУДИТОРИЕЙ
Telegram-канал — это не односторонняя улица. Если вы только публикуете информацию, но не взаимодействуете с подписчиками, они могут почувствовать себя игнорируемыми
- Задавайте вопросы
Включайте в свои посты открытые вопросы, чтобы побудить аудиторию делиться мнением. Это не только увеличит вовлеченность, но и даст вам возможность лучше понять потребности ваших подписчиков - Проводите опросы и голосования
Опросы — отличный способ получить обратную связь от аудитории. Вы можете узнать, какой контент они предпочитают или какие темы их больше всего интересуют - Реагируйте на комментарии
Не забывайте отвечать на комментарии и сообщения от подписчиков. Это создаст атмосферу доверия и покажет, что вы цените их мнение
3️⃣ НЕЭФФЕКТИВНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ СТРАТЕГИИ
Если вы используете рекламу для продвижения своего канала, важно убедиться, что она действительно нацелена на вашу целевую аудиторию
- Определите свою целевую аудиторию
Прежде чем запускать рекламную кампанию, четко определите:
- кто ваши потенциальные клиенты?
- какие у них интересы?
- где они проводят время в интернете?
Это поможет вам выбрать правильные каналы для рекламы и попасть в цель - Тестируйте разные форматы рекламы
Не бойтесь экспериментировать с различными форматами рекламы: текстовые посты, баннеры, видео и т.д. Анализируйте результаты и выбирайте те форматы, которые приносят наибольшую отдачу - Измеряйте эффективность рекламы
Используйте инструменты аналитики для отслеживания результатов рекламных кампаний. Это поможет вам понять, какие стратегии работают, а какие требуют доработки
Отсутствие заявок и продаж с telegram-канала может быть вызвано множеством факторов. Анализируйте свои действия, адаптируйтесь под потребности клиентов и вы увидите, как ваши усилия начнут приносить плоды и придвигаться к желаемым 300к, потом 500к, а потом уже и не заметите, как к миллиону+ рублей в месяц
Что делать и как изменить подход, чтобы пошли продажи?
На протяжении всей статьи я старалась грамотно и по полочкам разложить проблемы, потенциально мешающие вам и вашему каналу продавать. Продавать регулярно, стабильно и на желаемые 300-500к в месяц
Подробно рассмотрев каждый из пунктов и проанализировав по ним свой контент, вы уже сделаете большой шаг навстречу долгожданным заявкам
💯 Но понимая, что каждая проблема уникальна, я предлагаю БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ вашего канала, контента и ситуации в целом 💯
✅ проанализируем ваш контент
✅ выявим слабые места
✅ разработаем план действий, который поможет вам достичь желаемых результатов
Не упустите шанс! Напишите мне в личные сообщения, чтобы записаться на диагностику и сделать первый шаг к успешным продажам
Давайте вместе превратим ваш Telegram-канал в источник дохода📈