Как я закрыл холодного клиента на 160 к за 3 звонка

Всем привет! Меня зовут Максим, и я занимаюсь продажами! Я знаю как правильно выстраивать коммуникации с клиентами, закрывать возражения и продавать свои услуги на большие чеки. Больше пользы вы найдёте в моем аккаунте.

А теперь перейдём к информации, за которой вы сюда пришли

Потенциальный клиент ко мне пришёл с рассылки. Он был достаточно холодным.

Я разработал план по закрытию на продажу. Для этого мне потребовалось 3 звонка.

С первого сообщения о моем бесплатном предложении высчитать среднюю стоимость клика прошло 3 дня. То есть потенциальный клиент прочёл мое сообщение но ответил не сразу, то есть интерес появился.

Дальше я начал выводить клиента на звонок.
Мы созвонились, и при первом разговоре мы просто общались об его бизнесе, говорил в основном он, я лишь слушал.
В итоге потенциальный клиент вылил мне всю душу, и мы нашли с ним конект.

Затем я назвал стоимость среднего клика в его ниши. Откуда я взял эту цифру?Все очень просто. Я работал с этой нишей и знал средние значения.

Но так как мы с ним уже долго разговаривали мы договорились о втором звонке на следующий день.

На следующий день до созвона я предложил ему созвониться в зуме, чтобы был визуальный контакт.

Я заранее подготовил коммерческое предложение, чтобы человеку было наглядно видно какие результаты были у других, кто работал со мной, там были статистики, описание работы, отзывы.

Подготовил я совершенно индивидуальное предложение и рассказал что могу ему предложить, и это был комплекс: связка - таргет, ретаргет, квиз сайт, установка счетчиков, подготовка материалов для рекламы, консультация для отдела продаж по возражениям, формирование воронки продаж.
И всё это подробно расписано под его нишу.

Дальше я начал обрабатывать возражения «дорого». Моей задачей было убедить его что со мной безопасно и будет результат. По заранее подготовленным скриптам.

Всё. Клиент готов работать, но пока не понятно когда будем начинать и не сливает ли он меня.

Затем после переговоров он наконец согласился, но сказал, что сейчас у него нет на это времени, и пока неизвестно когда начнём.

Тогда я начал мягко его дожимать и приготовил для него предложение, разбить платежи на 2 раза, но при условии что начнём работать сегодня.

Спустя время клиент написал мне, что он готов работать, и я начал подготавливать договор.

В итоге я получил на карту сумму в размере 100к. Через +/- неделю ещё 60к.
При этом я не давил на клиента, и общение у нас со временем стало только лучше, ведь я приносил пользу ему, а он деньги мне.

Дальше мы уже в основном переписывались, и я получал от КЛИЕНТА нужную мне информацию для работы.

P.s. С клиентом работаем до сих пор.

Всё дело в коммуникации и как продавать не давя на клиента.