Разбор РК Royal Dog Academy

Что было сделано хорошо:

• Есть страница благодарности после оставления заявки: https://www.masterdog-training.com/thank-you/
• Адаптивная мобильная версия сайта
• Используя лид-формы, добавляли дополнительный вопрос, чтобы качество заявки было выше.
• Запустили ролик на просмотры видео, чтобы работать с ретаргетом

Что можно улучшить:

• Используют настройки интересов (ниже объясню почему не стоит)
• Используют динамические креативы. Показывают общую эффективность объявлений, но мы не можем посмотреть какие конкретно креативы зашли лучше. Поэтому надо запускать каждый креатив отдельно в группе объявлений.
• Люди, живущие здесь или недавно посетившие это место - лучше поменять на живущих здесь, чтобы отсечь случайных людей с другого города, кто был в гостях в LA
• Выбрать плейсмент вручную, а не автоматически. Лучше тестировать отдельные плейсменты и смотреть на конверсию в лиды/продажи.

Что можно добавить:

1. Добавить кастомные события в Пикселе. Когда человек попадает на страницу благодарности ФБ фиксирует лид.
2. Протестировать заходы через социальные сети (контент-маркетинг)
3. Возможно попробовать зайти им через одностраничный лендинг в формате одного оффера. Пример: https://k-9.kz/kinologicheskaya-akademiya/ Не знаю как отреагируют на рынке США, но в СНГ лендинги хорошо конвертируются в лиды/продажи.
4. Публиковать посты в блоге. Лить трафик через ФБ на пост, всех кто взаимодействовал постом догонять ретаргетом и вести на основной сайт.

Какие есть стратегии запуска?

Стратегия дублей - запускаем 1 кампанию, а в ней 10 дублей адсетов. Каждый адсет проходит обучение, смотрим у кого самые лучшие показатели по цене лида, CPC, CPM и тд. Оставляем один адсет и масштабируем его.

Стратегия CBO (оптимизация бюджета кампании) - запускаем 1 кампанию, в ней 4 адсета.

1) широкая, без интересов

2) пользовательские интересы (ради теста)

3) сегментацию по поведению (часто путешествующие, вовлеченные покупатели)

4) сегментация по демографии

Оптимизация происходит на уровне кампании, получается в итоге среди них останется только 1 адсет, кто выживет и в этом адсете только 1 крео которое выживет.

Стратегия ABO - сегментируем аудиторию на несколько аватаров. Запускаем в каждом адсете по 4-5 креативов. Оставляем после лидера. Адсеты крутятся независимо друг от друга. Нужно для того, чтобы запускаться на несколько сегментов аудитории.

Как выглядит структура рекламной кампании:

1. Широкая (адсет без интересов) - сегментация будет по смыслам, а не по интересам в кабинете)
2. Ретаргет по тем, кто провел на сайте определенное время, но не оставил заявку
3. Луклайк аудитория на тех, кто уже купил. Фб будет искать максимально похожую аудиторию.

Почему запускаюсь на широкую аудиторию, а не на интересы?

Алгоритмы фб ужасно работают с интересами. Нужно таргетироваться именно смыслами. Весь посыл нести и отсекать не нашу ЦА через копирайтинг, упаковку, смыслы. В вашем случае через текст и фото/видео креативы.

Вопросы:

1. Какая конверсия в продажа из лид-форм?
2. Какая конверсия в продажу с конверсий (lead) с сайта?
3. Почему такая большая стоимость лида и реклама не отключается? В этом месяца две заявки, стоимость лида 198$.
4. Почему не продвигают посты в Instagram или Facebook, чтобы зайти через контент-маркетинг?

...

Также схематично изобразил стратегию в интеллект-карте.

Ссылка на карту: https://miro.com/app/board/o9J_kr5VALw=/

Самая лучшая стратегия. Проверить гипотезу, получить опыт и еще раз проверить гипотезу.

Спасибо за внимание!