Кейс: Лиды по 200 рублей с Google KMC

Развею один из самых многочисленных мифов о том, что, как источник, Google КМС плохо работает.

Цель маркетинговой активности: собирать Лиды по цене не выше 1000 рублей.

Тематика: услуги медицинской клиники в г. Москва.

Ко мне обратился клиент с целью получать Лиды (номера телефонов/возраст/ФИО) через интернет, ЦА женщины 35-70 проживающие в Москве и МО. Ранее он работал с подрядчиками, которые перепродавали ему контакты, не показывая источники, на которых целевые Лиды добывались, называя это CPA-сетями.

Что было сделано: собрали качественную посадочную страницу, на которой прописали все УТП и максимально расписали услуги клиники. На посадочной странице контакты собираются только через формы обратной связи, т.е. нет телефона, по которому можно позвонить самостоятельно и записаться. Были продуманны все офферы и рекламные креативы.

Т.к. услуга новая и спрос не сформирован, для теста были выбраны следующие рекламные каналы: сети Яндекса и Гугла, частично Поиск и таргетированная реклама. Тест длился 2 недели. Итог можете посмотреть в таблице.

Поиск Гугла и РСЯ Яндекса вообще не дала Лидов, поэтому результаты в таблице не представлены.

В итоге было оставлено два источника Лидов: Гугл КМС и Инстаграм, где заявка оставлялась через форму для сбора Лидов.

Как оптимизировалась реклама в Гугл КМС.

  • Вручную отобраны ключевые слова и разбиты на две смысловых группы.
  • На каждую смысловую группу созданы тематичные в цвет сайта и с использованием картинок с сайта графические объявления.

Вот такие основные настройки проставлены:

  • Ограничение на частоту показов объявлений не включено.
  • Показ объявлений "непрерывно".
  • Ограничение по устройствам не включено, сайт отображается везде корректно.
  • Исключены темы: Искусство и развлечения › Шутки и разные мелочиРабота и образование › ОбразованиеРабота и образование › Образование › Стандартизированное тестирование и экзаменыИгрыКомпьютеры и электроника › Бытовая электроника › Игровые системы и приставки.
  • Исключены показы для приложений - adsenseformobileapps.com

Сейчас получаем клики до 10 рублей общий CTR 0,41%.

Если хотите видео по настройке Гугл КМС жмите на огонек внизу поста в телеграм.



Мой канал в Telegram: iMarketing - инструменты и кейсы интернет-маркетинга для роста конверсии и продаж.

Консультации и отзывы

Вы также можете написать мне на почту isivanovawork@gmail.com по вопросу сотрудничества.

May 14, 2018by Ирина Иванова
109
0

8 советов, как найти маркетолога под ваши задачи


В силу специфики профессии каждый разговор с «бизнесом», с наемным руководителем или с владельцем, в той или иной степени превращается в бесплатную консультацию для «бизнеса».


Сперва это были собеседования, в результате которых собственник понимал, что ему на данном этапе нужен руководитель отдела продаж, служба качества, налаженное производство, а только потом маркетинг. Потому что потратятся деньги на привлечение клиентов, а с объёмами, которые хочет собственник от маркетолога, они просто сейчас не справятся.


Или были случаи, когда несостоявшийся руководитель конспектировал идеи, которые приходили мне во время собеседования, как развивать его бизнес. А потом оказывалось, что по оплате давайте начнем с малого, а потом, когда пойдут продажи, мы вам заплатим.


Конечно, было и есть достаточное количество адекватно соизмеряющих «хотелки» и «возможности» руководителей и клиентов, иначе я давно уже ушла бы в другую профессию).


Написание данной статьи спровоцировал мой недавний случай переговоров с собственником бизнеса, который никак не может найти себе маркетолога. Уверена у многих существует похожая проблема. 


Что нужно сделать, если вы долго не можете найти маркетолога или маркетинговое агентство. 


1.    Определитесь с целями для бизнеса.Вы должны четко понимать, где вы находитесь сейчас (точка А: сколько прибыли, клиентов, стоимость заявки и т.д.) и куда хотите попасть (точка В: сколько хотите прибыли, клиентов, по какой стоимости заявки и т.д.). Не знаете какую цель хотите достичь, не достигните. 


2.    Определитесь с задачами и KPIдля маркетолога/агентства. Каким образом будете оценивать работу маркетолога: прямо пропорционально росту общей выручки, по количеству полученных заявок, по количеству и качеству выполненных задач. К примеру, если у вас еще нет источников, с которых вы хотите получать заявки, а есть только задачи по созданию сайта, соц. сетей и т.д. сделайте для маркетолога KPIна каждый месяц и оплачивайте выполнение по принципу количество/качество. Сделал все 5 задач на 100% получает полную зарплату, не доделал все задачи на 10% - вычтите этот процент.


3.     Определитесь с бюджетом. Бюджет должен включать зарплату маркетолога/работу агентства и бюджет на всю маркетинговую активность, которую вы запланировали. Как определить бюджет смотрите в этой статье.

В среднем затраты на маркетинг можно определить границами 5%-15%, все индивидуально. Если затраты на маркетинг превышают 20% ежемесячно, скорее всего рекламный бюджет перерасходуется.


4.    Определитесь с вашим УТП и ЦА. Казалось бы, очевидная вещь, но в большинстве случаев нет четкого описания уникальных преимуществ продукта и описанных аватаров для каждого сегмента ЦА. Как создать аватары писала в этой статье


5.    Определите + и - ваших конкурентов. Очень важный пункт. Составьте список основных конкурентов и определите их сильные и слабые стороны. Слабые стороны помогут вам дополнить ваше УТП, сильные - поставят для вас новые цели. Детальный анализ конкурентов по SWATдолжен сделает в дальнейшем ваш маркетолог. И еще советую подписаться на блоги и социальные сети конкурентов, что позволит вам оперативно отслеживать их изменения и улучшат свой продукт.

Тут хорошо применима фраза Пабло Пикассо «Хорошие художники копируют, великие художники воруют».

6.    Определитесь с задачи для социальных сетей, если вы планируете там присутствовать. Помните, что в социальных сетях быстро = эмоционально продать можно только недорогие товары примерно до 5000 рублей. Для более дорогих товаров нужен либо сайт с каталогом и подтверждением годности товара, либо долгие раскачивания со стороны клиентов. Поэтому для продуктов с чеком выше 10 000 рублей не ставьте задачи на прямые продажи с социальных сетей.


7.     Доверяйте профессионалу. Прежде чем остановить выбор на маркетологе/агентстве подумайте, каким образом вы будете оценивать его профессионализм. В резюме можно написать много и красиво, портфолио тоже можно сфабриковать, реальное общение всегда лучше, но и тут адекватно оценить компетенции может только специалист сферы маркетинга. Советую сделать тесты, которые адекватно покажут подход и знания специалиста, либо ориентируйтесь на социальные сети и блоги, которые ведет специалист. А еще лучше позвоните клиентам или прошлым работодателям и спросите про компетенции.


8.     Попросите помощи. Часто наше окружение дает ответы на многие вопросы, возможно у вас есть знакомые специалисты сферы маркетинга, которые помогут. В крайнем случае можете дать клич в социальных сетях или профессиональных сообществах, например, как websarafanна Facebook. 


Если у вас возникают проблемы с одним из вышеперечисленных пунктов или у вас нет вариантов попросить совета у окружения, напишите мне isivanovawork@gmail.com или оставьте заявку на сайте isivanova.ru. Я провожу консультации и помогаю «бизнесу» найти верное направление и определить все KPI для маркетинга и бизнеса в целом.

____________________________________________________________

Мой канал в Telegram: iMarketing - инструменты и кейсы интернет-маркетинга для роста конверсии и продаж.

May 14, 2018by Ирина Иванова
52
0
Show more